80后互联网创业者葛娜说——心中有梦 就勇敢去追

渭南日报 记者 单江鹏

从人生地不熟到平台粉丝量35万，涵盖大荔县将近一半人口；从贷款5万元创业到公司年营业额1600多万元；从骑着电动车发传单到开着奔驰跑市场；“微大荔”县域互联网综合服务平台创始人，80后互联网创业者葛娜只用了不到4年时间。

心中有梦就勇敢去追

2015年6月，蒲城县洛滨镇一对母女之间爆发了激烈的冲突。

事前没有和任何人商量，女儿葛娜就先斩后奏，辞去了体制内的工作。除了“五险一金”，每个月能够拿到三四千元工资。要知道，为给女儿找这份工作，这家人曾费了九牛二虎之力。

“我看准了这个行业。这个机会太宝贵了！妈，请你们相信我，就让我试试吧。”

两年前从西北大学制药专业本科毕业后，1987年出生的葛娜进入了韩城一家保险公司从事办公室内勤。一眼能看到头的职业发展空间让这个不安分的蒲城女娃经常感到在“浪费生命”。

2014年8月，眼看产假将满，葛娜去了蒲城一家微信公众平台应聘。公司负责人对新媒体广阔发展前景的讲述让葛娜热血沸腾。当晚，葛娜就将闺蜜孙博叫到了蒲城。围绕互联网创业这个话题，两个女孩兴奋地聊到了凌晨。

随后，孙博被公司派到韩城开辟市场。寻找办公地点，招聘员工，工商注册，一个多星期就让公司开了张。一系列营销推广活动之后，“微韩城”粉丝量冲破6万人。

事业迅速起步进一步刺激了两人的创业梦想。两个人做一件事情，天地还是太小。葛娜将目光锁定在了农产品资源丰富，农业发达的大荔县。

女儿的冷静分析和创业激情，让母亲情绪逐渐平息下来。

怀揣着母亲帮忙找来的5万元贷款，葛娜来到了大荔。

移动互联时代，要做就做NO1。

2016年底，“微大荔”组织举办大荔县第一届农民网络春晚活动。当最后一个直播节目圆满结束，陆续散场的观众从身边走过，站在舞台下面，葛娜突然百感交集，眼泪像决堤的洪水，从脸颊滚滚而下，怎么也止不住。

“那一刻，我知道‘微大荔’肯定会登顶大荔微信公众号头把交椅。”4月30日上午，提起刚到大荔的创业故事，坐在窗明几净的办公室里葛娜仍然无限感慨。

租办公室，注册公众号，办理工商登记，招聘员工，经过一番艰苦运作，2015年8月，葛娜的公司开张了。

马不停蹄，公司又和县商务局联合举办“十佳人气餐厅”评比，“微大荔”平台一炮打响，粉丝量冲到4万多。

“妈妈说，我会带着大荔冬枣和你一起去看世界。”在“微大荔”组织的“大荔冬枣宝宝”评比活动中，网友热烈响应，平台粉丝量达到十五、六万人。获得第一名孩子的母亲是北航的研究生，夫妻两人一起用专业软件帮孩子分析投票曲线。

2016年，大荔举办首届马拉松赛，平台开通图文直播，比赛当天平台阅读量达到500万人次。

一把汗水，一把心酸，但是，葛娜看到了自己所从事事业的价值。

让利 让利 还是让利

现在的“微大荔”，是一个让大荔传统农资行业老板们“咬牙切齿”的对手。

通过“微大荔”的农村服务体系，仅一包菌肥就能便宜二三十元钱，农民群众成了微大荔的“铁粉”。

生存，还是灭亡？这是一个永恒的话题。

流量变现，是移动互联网服务内容提供者的生死考题。

2017年冬枣上市季节，葛娜接待了一位经常给平台投稿的网友。让她意外的是，这位网名“红苹果”的粉丝竟是一名50多岁的老农。但是“红苹果”务冬枣很内行，讲的务枣技术浅显易懂，不仅实用，而且很接地气。

“能不能以你为中心，建一个土专家团队，让农民在网上面对面交流技术？”葛娜和“红苹果”一拍即合。

“选人标准呢？”

“很简单，就是和你一样的人。”

“微大荔”陆续发起建立了9个县域特色农产品技术交流群。如今这些群每个至少500人，群友全是踏踏实实从事特色产业的农民，群里实行全部实名制，聊天内容没有一条与特色农业无关的闲话。

线上有平台，线下还需有团队。按照有能力，想干事，真正为农民服务标准，经过数轮淘汰，“微大荔”建立了一支200多人的镇、村服务团队，覆盖大荔几乎所有行政村。

每年“微大荔”团队举办多种互联网茶话会，为了得到最新技术和信息，很多农民自掏腰包自费参加。

强大的服务体系带来了强大议价能力。葛娜顺势注册了服务公司，省去了农资销售大区、省市等中间环节，实现了从厂家到农户的无缝对接，一年下来可以为大荔农民节省2000多万元投资成本。接着，瞄准中高端市场，注册了“同州记忆”品牌，开展大荔特色农产品的网络销售。经过一番打拼，2018年，公司总营业额达到1600多万元。

葛娜说，中国农民是最淳朴的。他一旦对您认可了，那是10头牛都拉不回来。农民网友对公司支持让人感动。经常是一分钱工资都不拿，你说干啥，就干啥。这是什么？这是信任。因此这些年，公司经营的生存之道和核心理念就是让利农民。

葛娜说：“公司今年的营业目标是3000万元。未来3年实现一个亿营业额，我们有这个信心。”

做好服务 打造县域互联网综合服务平台

对于蓬勃发展的互联网经济，葛娜，这位成功的80后互联网创业者有着自己的看法和见解。

相比业界很多互联网大鳄，县域互联网创业服务提供者发展的垂直深度不够，但宽度很宽。古话说，郡县治，天下安。每个县域都是个相对独立的生态圈。县域需求繁杂多样，通过众筹方式，葛娜她们建立起了自己的专业研发团队，平台发展有了自己的核心竞争力。现在葛娜为公司规划的发展路径就是积极向实体经济靠拢，做好服务，打造县域互联网综合服务平台。

“心中有梦，就要勇敢去追。”葛娜眼中闪烁着亮光。

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