渭化公司：渭河尿素尧禾镇上赶大集

本报讯 4月17日中午，在距离渭南市区90多公里的白水县尧禾镇的大集上，正“逢三过会”，附近村子的村民们三五成群都来赶集。他们随意地四处看着，走到一家农资销售店门前，都不由地放缓了脚步，是什么吸引了他们的注意？

原来，渭化公司正在这里搞宣传，销售人员带来了1吨中颗粒尿素和4袋聚肽钾锌尿素，拉起了横幅，竖起了4个展示牌，还带来了许多宣传彩页。他们热情地招呼着村民们来了解“渭河”尿素，说明这家农资销售店是“渭河”牌尿素的直销点，欢迎大家来购买“渭河”牌尿素。

“渭河尿素啊，我知道，以前用过，质量很好，现在是啥价格？”一位老大爷询问。“这个聚肽钾锌尿素是啥价格，效果咋样，主要用在啥作物上？”又有一位农民大哥询问。人们七嘴八舌，向销售人员不断询问自己感兴趣的尿素情况，也介绍了当地市场和用肥情况。销售人员在宣传产品的同时，对农民的用肥需求也有了更深了解。虽然阳光耀眼，热风袭人，但阻挡不了销售人员与农民们的互动热情。

这次尧禾镇赶大集宣传活动，是运销市场部销售人员深思熟虑的结果。今年公司销售思路转变，要求加强“渭河牌”尿素产品的品牌推广，加大关中中部、陕南市场的推广力度，销售人员每月必须有宣传活动。在策划4月份的宣传活动时，销售人员想到了“赶大集”的办法。

近年来，农村外出打工人口较多，留在家里的农民平时忙着上地干农活，闲人很少，只有赶大集的时候，街上才能聚拢人气，才好做宣传。尧禾镇是白水县最大的镇，是白水苹果的主产区，逢农历三、九有集市。公司尿素最近几年在白水等渭北市场销售较少，重拾渭北市场，就要贴近农户，从基层做起，从那些农资经营门店的销售、农民的购买使用做起。（郝颖莉）

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