威海临港区做好“店小二”当好“服务员” 93天“抢”来全球行业隐形冠军

□ 本报记者 郑 莉

本报通讯员 姜凌春

6月底刚刚签约，7月所有注册手续完成，首批设备进场安装调试，9月份将试生产……德国博格集团安全带生产项目这匹“黑马”正飞速落户威海临港区。

作为世界汽车安全带织带领域的全球行业隐形冠军，德国博格集团是当之无愧的行业龙头，主要客户囊括大众、奥迪、戴姆勒、通用等知名车厂，在全球拥有德国、西班牙、比利时及中国（河北）四大生产基地，是一家典型的可以“引进一个壮大一片”的“强磁场”型企业。

一个如此大的项目，为何会选择威海临港区？“这个项目可以说是争分夺秒‘抢’到的。”全程参与项目招商落地的临港区商务局投资促进中心副主任王琳琳说。

今年3月，在与临港区的“老朋友”东坡公司工作人员互致微信问候时，王琳琳获知一条重要线索——德国博格集团有意在中国投资新项目，正在为新项目选址。在东坡公司的牵线搭桥下，通过云视频方式，德国博格集团全球研发中心经理、河北博格凤凰织带有限公司总经理瓦肯伯格与临港区进行了初步接触。

初次交流，对于陌生的临港，瓦肯伯格的热情不高，而且博格公司已经考察了多个城市，已接近最终决定阶段。“这个项目投资规模大、经济效益好、符合产业规划，是个好项目，一定要拿下。”王琳琳坚定地说。

视频会议后，临港区第一时间成立项目招商小组，一边与东坡公司、河北博格公司保持紧密沟通联系；另一边，王琳琳和同事丛永康连夜准备更细致的临港投资环境介绍，梳理相关的投资政策，尤其是根据该项目用地面积大、产业定位高的特点，着重向对方推介中欧先进智造产业园。高效、专业，加上一颗诚心，临港区入围项目考察名单。

拿到“参赛券”，临港区开始与外地“赛跑”。德国博格集团相关负责人关心厂房，招商小组就带着他们参观中欧先进智造产业园，并一路敲开了马夸特开关（威海）有限公司、开泰体育用品制造有限公司、威达集团、博优化纤（威海）有限公司等企业的大门。众企业家现身说法，听得客商脸上笑容越来越多。

进入谈判阶段，工作更加紧张，面对其他选址城市竞争，招商小组进行横向、纵向对比分析，总结出项目落户临港的政策优势和服务优势；与专业设备搬迁公司就设备搬迁反复论证方案，又驾车800多公里前往河北博格公司实地考察，精确测量计算后立即返回威海，第二天就做出一套方案；考虑到博格对厂房的特殊需求，与东坡公司沟通后为项目方提供了三套厂房定制改造方案……周到和拼命的劲头使临港区获得了微弱优势。

5月，德国博格集团企业相关负责人率团队再次来访威海，深度考察威海及临港各个方面。王琳琳说，那两天大伙都是围着会议桌过的：从环保政策到污水处理站中某个设备的价格；从人力资源优势到人力资源公司具体推荐的人才简历；从设备搬迁周期到每个设备分别需要多少人工……事无巨细的德国人这一次遇到了同样认真的“对手”。

6月22日，历时93天的“长跑”后，德国博格集团安全带项目顺利签约，正式落户临港。

三个月里，驱车800公里拜访客户、云视频零隔阂、手机24小时保持畅通、凌晨等待德国企业方反馈、赶路途中办公……来不及庆祝，王琳琳和招商小队又开启了项目落地后的“店小二”式服务，设备、环保、人力资源，全部靠上。

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