□“双招双引”系列评论之二 清楚

董仲平

威海高新区通过产业链招商、撼动两大世界500强企业惠普和三星既定战略决策的故事，堪称精准招商经典案例。

2015年夏，三星A4打印机项目即将转移越南，部分配套企业已经开始选址搬迁。三星一旦撤走，威海市无论从进出口还是从解决就业等方面损失巨大。为了让项目留下，管委会分管领导和区商务局团队围坐在一起，将一台三星A3打印机拆开，一个个地研究配件构成，一项项地对比成本，一条条地列出威海、苏州、越南三地的优劣势……相关领导坚决地说：“三星打印机产业链缺什么，我们就有针对性地引进什么！”经过不懈努力，高新区与三星正式签订合作协议，保留威海原有A4产能，并将苏州A3打印机项目转移至高新区。乘胜追击，在惠普公司急需扩大A3打印机市场份额之时，威海市通过谈判桌上精准到部件、涵盖到全要素的数据分析，通过巧打“以商招商”时间差、半年内引进数个全球知名打印机配套企业大项目的魄力打动了惠普，最终项目成功落地威海。

知己知彼，百战不殆。激烈竞争之下，“双招双引”很大程度上拼的是有没有清楚本地与竞争地产业链的领导干部、招商人员，只有样样“门儿清”，谈判的筹码、对方的信任感才会大增。清楚，要“不打无准备之仗”，注重产业调研，列出明晰的产业链招商图，对东营市“5+2+2”优势主导产业的产业链了如指掌，为“走出去”招商找准目标明确方向，做到重点突出、有的放矢、重点培育，有针对性地制定政策。在画出产业企业公司群像的前提下，大力推动以商招商，发挥出“一引其纲，万目皆张”的集群招商成效。最后，还要善做“有心人”，清楚产业经济转移趋势，清楚产业链公司投资动向，做到研究与接洽不厌其细，以诚以实撼动对方。

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