“百亿补贴”瞄准农产品头部品牌 拼多多联手褚橙推动新消费浪潮

褚橙传承人褚一斌在发布会上分享褚橙的精细农业经验。

摄影/阿良

10月10日，褚橙传承人、褚时健先生独子褚一斌在云南龙陵县云冠橙基地宣布，与新电商平台拼多多达成战略合作协议。当日恰逢拼多多“周年庆大促”，双方合作的第一个成果就是拼多多平台上近5亿消费者可通过APP首页“百亿补贴”等入口，以专享价预订褚橙。

“电商行业的变化非常大，也出现了类似社群电商、网红电商等概念，一开始我们也很困惑。但通过观察，我能看到的是拼多多是一个‘有坚持’的企业，腿上有泥、身上有土。”褚一斌表示，“希望与这个新电商平台一起实践、探讨，把这个产业做扎实。”

据介绍，从10月11日起，拼多多用户在“多多果园”中通过浇水抽奖，可以有一定几率获得“褚橙种子”。“多多果园”是拼多多独创的公益游戏应用，消费者可以通过在线上栽种虚拟褚橙果树的方式，体会到一棵褚橙树在自己身边成长的过程。线上游戏中的“褚橙”成熟后，消费者将收到5公斤免费包邮的基地直供实物褚橙。

“人生总有起落，精神终可传承。褚橙有很深的精神内涵，也是中国少有的具有广泛认知度的农产品品牌，拼多多的更多趣味和互动能给褚橙粉带来新的消费体验。”拼多多副总裁威海在发布会上介绍，平台后续还将上线褚橙旗下的“云冠橙”，以新电商特有的“多实惠、多乐趣”新物种优势，助力褚橙形成新的产品线。

拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克介绍，拼多多目前已经成为中国最大的农产品上行平台之一，预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。前不久的农货节期间，拼多多平台的农产品订单超过1.1亿笔，其中七成销往一二线城市。

如果说传统电商平台是搜索式的“人找货”，拼多多则是“人为先”的“货找人”。狄拉克表示，通过分享、游戏等人与人之间更有温度的连接，把消费者对褚橙和云冠橙的长周期分散需求归集成短周期的批发需求。短时间爆发的订单量，对应着不同果园的不同成熟时间，能把果子在短暂的成熟期内卖出去。

云冠橙龙陵基地具体管理负责人凌育友预估，2019年龙陵基地的云冠橙能产7000吨，2020年能达到12000吨。因此，与拼多多合作将有效实现云冠橙的销售。

“多多果园是拼多多在‘多乐趣’维度上的一个初步尝试，2019年一季度日活量比年初增加1100万，日活跃用户达到5000多万，每天送出的免费水果远超100万斤，目前仍在保持高速增长。”拼多多副总裁威海在发布会上称，拼多多已全域形成“多实惠、多乐趣”的新消费浪潮。此次与褚橙的战略合作，是两个同样重视新农业和数字化、同样重视“物质与精神双重消费”的现代企业的相遇，“必将产生深刻持久的化学反应”。

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