勤学苦干　砥砺前行 ——威海环翠支行徐家莉

五年前徐家莉带着青春的懵懂走出象牙塔,她融入社会的第一站便驻足于威海市工商银行环翠支行,她始终觉得能成为工行的一员是一件非常荣幸的事情。五年来徐家莉始终记的入行时得那句“我与工行共荣辱”的誓言,在环翠支行一千八百多个日日夜夜里,徐家莉与工行结下了不解的情缘。

还记的刚刚入职那会儿,初任柜员时那份初来乍到的紧张和每完成一次对公客户业务时内心的兴奋与喜悦。每每看到对面成熟干练的同事熟悉的操作业务流程,她便暗下决心一定要勤奋学习尽快熟悉业务争做业务骨干。从在柜面向老同事学习操作技能、服务技能到晚上灯前学习银行业务理论知识,从掌握简单的个人前台业务到掌握复杂的外汇衍生品交易,五年时光徐家莉也从一个柜台新生成长成为独当一面的对公客户经理,每一次小小的进步背后都隐藏了无数辛勤的汗水。

2016年初徐家莉有幸参与山东分行为期3个月的国际业务专项培训,在人员紧张的情况下培训机会更显宝贵、让她更加珍惜,丝毫不敢怠慢的跟随省行老师研究学习外汇交易业务。在学习归来后,徐家莉逐户整理出环翠支行进出口企业对外汇产品的需求,并通过多次上门走访沟通,她拿着产品笔记本与企业当面交流,让客户由最初抱着试试看的心态,逐渐转换成为环翠支行外汇产品的忠实粉丝。徐家莉对于每笔经手的业务,都力求掌握每个环节,努力做到考虑全面,通过日常与客户接触交流的机会研究客户的需求,了解客户的资金运作规律,结合客户实际情况运用产品展开营销。她为了争取某客户在环翠支行开户,拿着反复修改完善的有针对性的结算产品和对公理财产品预案先后7次上门拜访客户,最终说服客户将账户开立环翠支行。2014年以来成功营销1.6亿美元期权业务,5000万美元双远期外汇买卖业务,办理国内贸易融资2.36亿元、并购贷款6亿元,同时注重风险把握,办理的业务未发生一笔违约风险。

在领导的鼓励和支持下,徐家莉2016年参加“威海分行全体青年员工信贷管理大讨论活动”,并在活动中获得第一名的好成绩。2017年她又获得山东分行对公业务旺季营销活动先进个人称号。

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