促成6亿元大项目落地

□潍坊日报社全媒体记者

张秋德王莹

2020年5月6日第一次对接,2021年3月16日签订合作协议,寿光市招商干部李雪凭着一股韧劲,坚持不懈对接谈判40次、历时300余天,终于促成投资6亿元的启迪清洁能源装备制造产业园项目落地。

回想起那300多个日日夜夜,李雪记忆犹新。她说,太阳能作为新能源,当前越来越受到各地青睐。而启迪清洁能源集团依托清华大学强大技术和品牌实力,引领着中国太阳能的发展。对于这个项目,初期是想发挥企业技术优势,把寿光打造成“清华阳光”光热产品全国生产基地。项目方来寿光考察后,感觉寿光基础条件非常契合发展要求,初步形成了合作共识。

但随着谈判的不断深入,双方开始探讨全面合作,而不仅是落户单个太阳能生产基地项目。各自谈判团队就合资公司成立、股东占比、出资方式等问题,展开多轮线上线下沟通,但一直无法达成一致意见。

一谈就是几个月过去了,马拉松式的谈判让人开始疲惫,项目几近夭折。有一次,项目负责人无奈地说:“时间这么长,要不算了吧,我们买卖不成感情在,交个朋友也是很好的。”但是李雪一直在坚持,没有放弃,无数次地跟寿光项目负责人进行沟通。

项目招引有百分之一的机会,就要做百分之百的争取。谈判陷入僵局,李雪并没气馁,她始终认为,启迪清洁能源集团是国内清洁能源领域技术储备和技术链条最完整的平台型公司,正在打造清洁能源产品全国研发、生产、营销基地。而寿光也面临着加快能源结构调整、推动战略性新兴产业建链补链、加快新旧动能转换的重大任务,双方互补性非常强。

由此,李雪坚信,只要换位思考,设身处地为客商分析利弊,合作就有可能成功。在李雪的建议下,寿光市投资合作促进中心经过讨论,决定先从太阳能基地这个点切入,做好做大做强了,再探讨全面合作。同时,李雪“先点再面式”的合作思路也得到了启迪项目负责人的赞同。

愿望是美好的,过程仍然充满艰辛。又经过四五个月、数十次的谈判,双方终于达成一致,签订了具体投资合作协议。4月14日,启迪清洁能源研究院山东分院在寿光落成,投资6亿元的启迪清洁能源装备制造产业园项目(一期)正式开工建设。

无论多么前沿美妙的项目,只有落地才能生根开花。项目正式协议签订后,李雪时刻盯着项目进展,积极帮助协调解决问题。她说,前面谈判耽误的时间,现在要用高效工作补上。

经过一年多的接触,实实在在的寿光人终于感动了客商。现在,出于对营商环境的高度认可,企业不仅把工厂搬到寿光,而且项目负责人把家也安置到了寿光,真正在寿光扎根发展。产业园项目年底就能投入生产。同时落地的启迪清洁能源研究院山东分院也已正式启动运营,三个清华大学教授的技术成果马上要在产业园落地转化。

“项目真正落地了,但是服务不能停下,‘全生命周期’的承诺必须用行动去践行。”前几天,李雪去启迪研究院时,发现党建引领作用没有充分发挥出来,就跟项目负责人沟通,谋划着尽快建立党组织,现在相关材料正在加快整理着。

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