胜利热力发挥技术优势,高质量运行外闯项目 站稳新拓市场 深耕原有市场

今年以来,胜利油田热力分公司按照“站稳新拓市场,深耕原有市场”的发展理念,充分发挥管理、技术、服务等综合优势,通过减掉低附加值、低技术含量、大劳动强度的项目,大力开拓发展潜力大、持续时间长、创效额度高的优质项目,不断扩大市场份额。数据显示,今年前7个月,该公司近500名外闯市场员工,先后承揽了制冷、热力维修、热力衍生产业、水煤浆加工等项目,社会美誉度和品牌影响力持续攀升。

本报记者邵芳

通讯员王璐璐袁新

深耕原有市场 打响品牌与声誉

8月24日,成功中标东营经济技术开发区供暖项目的消息传来时,开发区供热项目部经理徐元锋悬着的心终于放了下来。据了解,这已经是他们第三年拿下政府采购大单。

开发区供暖项目涉及78座换热站,东西、南北横跨各十公里,供暖面积达500万平方米,点多、线长、面广是这个区域的供暖特点,也决定了该区域供暖业务运维的难度。

三年前,胜利热力员工提前进入小区、厂区,一步一个脚印熟悉78个换热站的基本情况,一笔一划手绘完善基础资料信息；一段时间内,他们经常在往返途中讨论工作进度、制定工作计划,提高工作效率；他们合理划分片区范围,科学设立班组分组,将“可视化”、“标准化”管理经验运用到供热站管理中,助推员工各司其职、管理精细规范；针对个别区域供暖温度不均等难题,他们逐个研究、挨个破题,通过调整补水泵压力、阀门开度、二级网水力平衡等办法,逐渐改善了区域整体供热状况……

三年来,他们凭借规范的管理、精湛的技术、贴心的服务,在东营地区打造出热力行业的胜利“样本”,使居民供暖满意率逐年提升,甲方充分肯定并逐年增加合作项目,这对胜利热力深耕其他原有市场具有重要的借鉴意义。

近年来,随着胜利油田“四供一业”分离移交完成,热力分公司进入专业化发展、市场化运行、社会化创效的新阶段,加快“走出去、闯市场”成为实现可持续高质量发展的必然路径。

热力分公司市场办主任付晓立说,面对本地市场潜力逐年缩小、市场不稳定因素增加、竞争环境日趋激烈的现状,热力分公司明确了“站稳新拓市场,深耕原有市场”的总体思路。其中,在深耕原有市场方面,创新“管理+技术+劳务”的合作模式,高质量运行了开发区供热服务、羊口供热供汽服务、登州路锅炉房运维等项目。

全力开拓新项目 统筹规划目标蓝图

今年,随着与山东寿光鲁清石化有限公司顺利完成合同签订,持续跟进两年的项目终于结出硕果,热力分公司也在拓展新市场方面迈出了重要一步。

2018年,热力分公司获悉鲁清石化将新建水煤浆厂的消息,但受多重因素影响,项目进度一度放缓,但热力分公司从未中断与甲方的沟通交流。今年,疫情防控进入常态化后,热力分公司主要领导带队前往甲方公司交流,积极了解其发展现状与需求,并热情邀请甲方到热力分公司实地调研考察。

“早在16年前,胜利热力水煤浆厂就荣获国家级水煤浆示范厂荣誉称号,并在水煤浆生产、环保处理等方面形成了丰富的经验。”付晓立认为,正是技术优势和坚持不懈的真诚沟通,逐渐建立起双方的信任关系,最终促成这个来之不易的合作。

目前,热力分公司已经有十多名管理、技术人员,承担新建水煤浆厂前期的安全技术指导、智控业务指导等工作,项目正式投运后还将有52名员工全面承揽新厂的生产管理工作。

与此同时,热力分公司在非热力主业方面,与垦利集好运业有限责任公司签订了63人的旅游车驾驶合同；将目光瞄准具有发展潜力的新能源方向,与山东明合地热能源开发有限公司签订战略合作签约,共同推动热能存储、冷热联供、空气能等技术攻关储备,为热行业转型发展注入新动能。

外闯市场项目全面开花的背后,是热力分公司未雨绸缪、统一规划的结果。2018年,该公司设立市场管理部,明确了“优选发展潜力大、持续时间长、创效额度高的优质项目”发展方向,并引导基层单位不再对接短期、创效少的项目,全力提升外闯市场项目质量效益。

一项目一考核 激发全员积极性

去年年初,在滨南区域工作16年的崔绍建,凭借丰富的水煤浆锅炉运维经验和敢打硬仗的工作作风,被公司破格提拔为登州路锅炉房运行维护项目经理,这是他第一次走出原岗位,到外部市场工作。

走上新岗位后,崔绍建带领员工以最快的速度熟悉了登州路水煤浆锅炉复杂的工艺流程,并制定了严格的操作标准与规范；他利用空余时间开展全员培训,将自己丰富的实践经验倾囊相授,逐步提升全员整体运维水平；帮助甲方优化完成10余项工艺改造。2019年-2020年供暖季,登州路锅炉房高质量完成供暖任务,得到甲方充分肯定。

为调动广大员工参与外闯市场项目的积极性,热力分公司根据每个项目的地理位置、工作难度、工作强度合理调整绩效参数,不仅最大限度保证公平公正,还对破格任用的人才给予相应的职务工资奖励。今年年初,热力分公司开展的实名调查显示:1100多名参与答卷员工中800人有“走出去”的意向,这意味着该公司在外闯市场方面推行的各项举措见到成效。

“规范管理、细化考核是鼓励员工走出去的前提,强化关爱更是保障项目高质量运维的关键。”付晓立说,近期,该公司成立了人力资源服务中心,既加强项目管理,还要让外闯市场员工感受到组织的关心、关爱,真正实现企业要发展、员工要幸福。

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