金正大天成农业模式:果蔬高品质产业链的一场大变革、大实践

山东会议现场。全国农业技术推广中心首席专家辛景树在线出席研讨会。论坛现场,种产销各环节代表交流建言。消费升级,高品质农产品需求快速增长。生态高效种植,是现代农业的“刚需”。大变革、大转型的时代,最稀缺的是“领航员精神”。金正大集团开启的“天成农业”模式,凸显现代农业产业化服务道路引领者和实践者的气势。

2020年5月6日、5月8日,金正大集团连续在山东、贵州举办两场“品质天成财富共赢”天成农业模式研讨会,农产品销售、农机、农技、种植等产业链各方代表悉数到会,阵容强大。

成立于2019年底的山东天成农业有限公司(下称“天成农业”)开启了金正大集团发展的新篇章。

据悉,天成农业将不断加大农业全链条服务新模式的推广力度,通过农产品品质提升,打造高端果蔬品质标准,建立高端农产品标准化体系,提高品牌影响力；依托农业服务触角延伸到最后一公里的渠道优势,构建新营销模式,建立农资服务和果蔬销售平台,实现品牌农产品的销售渠道建设,助力农业实现高质量发展。

正如金正大集团党委书记张晓义所言,以国家政策为导向,着眼于解决市场需求和行业痛点,天成农业模式遵循行业发展规律和金正大集团发展的战略方向,为中国农资行业突出重围找到一条新路径,未来发展潜力巨大。

构建农业产业化服务平台

全产业链布新局优势渐显

当前,中国农业正加快由增产导向转向提质导向,高品质果蔬消费升级,新型经营主体日渐壮大,这对以往基本以生产为起点、围绕生产来进行的传统农业服务模式提出了新要求和新挑战。

新形势下,农业产业化服务不但需要企业提供优质的农资产品和专业技术服务,帮助农民既要种得好,更要卖得好。但传统模式已经不能满足市场多元化的服务需求。

“广大消费者不再满足于‘吃得饱’,而是要求既要‘吃得饱’,又要“吃得好”,绿色、高品质农产品市场需求越来越大。”作为中国磷复肥行业领军企业,金正大集团对当下形势的判断尤为深刻,张晓义认为,与此相反的是现阶段农民虽然连年丰产,但供应的农产品并不能满足消费需求,“卖果难”“卖菜难”“价低伤农”事件频频发生,这倒逼中国农业尤其是为之服务的农资企业加速模式创新。

汇聚农业核心要素,破局农业发展关键阻碍点,串联起种产销各个环节的新型农业产业化服务模式备受期待。

2019年底,金正大集团正式成立天成农业,发挥自身优势,整合各方资源,聚焦高品质果蔬品质提升、品牌打造、产品销售三大方向,搭建起从种植到购销的全产业链农业产业化服务平台。一个符合国家政策导向,也符合当前市场需求,真正能够做到助农、兴农、富农的果蔬产、供、销综合服务提供商“横空出世”。

汇聚优质农资品牌资源

生态种植引领品质农业

消费升级是一个指挥棒,发挥了市场引导作用,促使整个果蔬种植产业链跟着向生态高效种植转变。如何种出绿色高品质果蔬供给市场,成为当下种植者最为迫切的需求。

然而,农资产品的错选以及不合理使用、种植技术的落后、高品质农产品筛选标准的缺失,导致质量安全问题凸显,高品质果蔬供应不足,丰产不丰收的现象屡见不鲜。

金正大集团经过20余年的积累和沉淀,已经具备了从改土养地、高效营养、品质提升整个种植管理过程中完整的技术服务体系。作为金正大集团文化与战略的传承者,天成农业有能力、有决心帮助果蔬这一中国高价值经济作物产业实现高质量发展。

金正大集团副总裁、天成农业总经理李玉晓表示,天成农业立足生态种植,通过农资保障和技术支持,从种植源头把控,改土养地,确保绿色、生态种植在作物全周期的落地；其次,立足品质农产品,通过高效营养、品质提升解决方案种出高品质的果蔬农产品,助力农业增效、农民增收。

“天成农业聚集国内外知名农资品牌,规模采购、优质优价,从高品质农产品的市场需求入手,来设计高效营养以及品质提升解决方案。”李玉晓指出,通过全程的技术指导与服务,天成农业模式让土地越种越肥,形成标准化种植,助力农业增效、农民增收。

搭建平台产销精准对接

助力农产品“出村进城”

农产品产供销脱节、品牌效应差一直是困扰中国农业的大问题,使得农民在销售环节“卖得少、卖得慢、收益低”。

让农民种出好产品,卖上好价钱,从种植生产环节直通销售端,补齐“产销对接”短板是天成农业模式的一大突破,重构了当下的农业产业化服务模式。

李玉晓表示,天成农业通过对种植企业、农场主和合作社提供品牌、金融、保险、农资套餐、品质提升、质量追溯等一系列支持,形成订单导流,向具备采购需求的果蔬销售企业、加工企业和收购商进行高质量农产品的交付,从而最终实现产销端的无缝对接。

同时,考虑到国内农产品普遍缺乏品牌的现状,天成农业将推动农产品标准化体系建设,向消费者传递全程种植管控的模式,在农产品包装、农产品品牌建设与传播等方面发力,推动现代农业产业链、供应链优化升级,振兴优质农产品地域品牌。

对此,山东寿光蔬菜集团董事会秘书李子健表示赞同:“天成农业模式对全产业链各个环节进行把控,能够从源头提升蔬菜品质,对高品质果蔬的品牌化打造具有非常大的意义。”

三大支持为经销商赋能

转型升级共同赢得市场

中国农业正在发生巨大变革,为之服务的农资人需要加速转型。这是一个大变局,更是一片新蓝海。

而当前的农资市场,利润率越来越低,资金占用量大,用户黏性差。尤其是对传统经销商来说,由于缺乏农业上下游资源的整合与协同,仅仅通过卖农资,生存越来越难。

一个必须转型、正在转型且转型大有可为的关键时期迎面而来,传统农资经销商遇到的挑战显而易见。

为合作伙伴提供全方位的产品、行销、渠道、种苗、农机、农药、金融、农产品购销等各方面的支持,天成农业模式的到来,将大力推动农资经销商转型变革,为其持续提升销量和收益。“公司将整合全球优质资源,给合伙人赋能,让合伙人能够赚到钱,让合伙人赚到更多钱,让合伙人持续赚到钱。”李玉晓对此信心满满。

全国农业技术推广中心首席专家辛景树在会上指出,金正大集团的天成农业模式对于提升果蔬品质、打造品牌农产品、增加农民收益、促进经销商转型,推动果蔬产业高质量发展等方面具有重大意义。

作为一名农资人,专心聆听完天成农业模式的青岛德地得农化科技服务有限公司总经理胡德刚认为,原来我们是服务种植者,现在天成农业模式给了我们一个明确的指导方向。“从原来的经销商向服务商转变,真正把我们的服务价值体现出来,让更多的种植者,种植出更好更高品质的农产品出来。”

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