创新思维模式服务农村新产业新业态

◎姜琦昆

农村改革、产业发展、乡村建设的全面推进过程中,孕育着巨大金融机遇。商业银行应充分发挥金融优势,加速资源要素在城乡双向流动,全力做好乡村振兴配套综合金融服务。围绕农村经济发展新趋势和数字化转型新要求,各级行需创新思维模式,拓宽业务范围和领域,为更多农村新主体、新产业、新业态提供更高水平的金融服务。

树立链式思维。盯住农业产业链、配套产品链、稳定客户链、延伸价值链,围绕龙头企业、上下游中小微企业、合作社、农户等主体,形成分析市场、识别客户、获取客户、培育客户、建设客户的链式服务机制,运用供应链金融等特色产品提供链式服务,有效延伸金融服务深度。

强化生态思维。以平台客户,如专业市场、各类园区、产业强镇、特色小镇等建设运营主体为核心生态,在满足平台客户基础设施建设和综合金融需求的基础上,采取“银行+平台”模式,将金融服务向外延伸到平台入驻商户圈层,进而扩展到平台上下游客户圈层,形成金融服务生态圈,增强客户体验和黏性,创造生态圈价值。

坚持融合思维。加强内部客户营销、业务拓展等上下联动、横向联动,推广综合化、融合化服务模式,提升营销服务一体化水平。加强与政府、金融同业、第三方等合作,主动对接政府规划、重点项目、各类资源和增信机制,建立科学合理的风险分担机制,构建连接政务、商户、企业、新型农业经营主体、农户等客群融合发展生态,形成“银行业务+非银业务”综合服务模式,实现信息共享、风险共担、价值共赢。(作者单位:中国农业银行潍坊分行)

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