招商人能打善拼才会赢

于振祥(右二)在同客户商谈。

□潍坊日报社全媒体记者

张秋德王聪聪文/图

大项目促进大投资,大投资带动大发展。新的发展格局下,怎么样才能赢得大项目好项目花落己家呢?寒亭区投资合作促进局局长于振祥说,项目招商犹如一场战斗,只有像侦察兵那样不畏艰难、会打善拼,才能品尝到胜利的果实。

嗅觉灵敏行动迅速

新形势下要想抢占发展先机,招商干部不仅要了解产业的发展趋势,还要掌握产业链相关知识,同时能预测产业的发展前景。为了捕捉和跟踪更多产业转移和扩张信息,于振祥带领招商团队锁定京津冀、长三角、珠三角等科技资源密集地区,广泛结交客商,寻求合作伙伴,努力从纷繁复杂的信息中寻找宝贵商机。云集数字科技(山东)股份有限公司原是北京中关村一家国家高新技术企业,在一个偶然的机会,他得知企业因扩大布局要迁往外地,马上动身前往对接,抢在其他地市之前与客户见面,后期又连续多次与客户商谈,经过多方努力,企业最终被十足的诚意所感动,把总部迁到了寒亭。今年5月份,得知企业研发急需资金后,于振祥积极协调科技、财政、大数据中心等部门,共同为企业申请到了补助资金40万元,为企业解了燃眉之急。

知己知彼正确决断

今年3月份,于振祥得知国内某集团有意布局新生产基地的消息,为了摸清项目实际情况,他带领招商团队先后20余次与项目负责人进行对接洽谈,同时协调组织考察团队5天辗转5200公里,实地考察了项目方在四川、河南、安徽、甘肃等地的生产基地,形成了详尽的考察报告,掌握了第一手资料,为后期双方项目洽谈掌握了主动。经过多次谈判,项目终于进入签约环节。但就在签约前夜,企业突然告知要对合作协议进行再商榷。面对涉及到合作、收益、股权、出资比例等重大事项的谈判新问题,于振祥充分利用前期掌握的信息,逐条逐项据理力争。经过6个多小时的艰难谈判,在次日凌晨三点,双方终于就项目合作达成了一致意见。投资230亿元、全国最大的光电显示新材料产业园项目已于11月12日在寒亭正式开工。

勇于攻坚善作善成

任何项目的招引都不会一帆风顺,特别是重量级项目,更是面临前所未有的困难。中德“两国两园”项目契合潍坊与德国城市友好交流的背景,是中国物流落实“一带一路”实施走出去战略的重要一步。为了促进项目顺利推进,于振祥带领招商团队成立项目党小组,盯靠在洽谈一线,与项目各方反复沟通协调,项目选址不满意,便一个一个地方的实地考察；临时办公场所不合适,便最大限度地提供更多可选择场所；政策条款有异议,便逐条进行深入解读,最终攻克了全部瓶颈障碍,总投资100亿元的央企大项目也落户寒亭。

胜利属于有准备的人,成功属于迎难而上的人。今年以来,寒亭区(经济区)的招商引资高歌猛进。6月份至10月份,大项目招商引资考核总成绩连续5个月稳居全市第一。截至目前,共有在谈大项目20个,签约大项目20个,立项大项目25个,立项投资额372.3亿元,开工大项目14个,走在了全市前列。

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