一步一个脚印把风筝产业做强做大 ——聚焦潍坊风筝产业发展(四)

□本报记者谭黎明潘来奎

随着潍坊国际风筝会的成功举办,潍坊风筝早已名扬海内外,大大小小的风筝厂、风筝销售店铺如雨后春笋般茁壮成长。在潍坊鸿鼎鸿运风筝有限公司经理袁世民眼里,风筝发展不能图快,不能盲从,要扎扎实实一步一个脚印。三十年了,袁世民始终以一颗朴实踏实的心做风筝,卖风筝,坚定执着地守护着潍坊风筝的荣誉。

诚信为本品质至上

在袁世民眼里,风筝不仅是盈利的商品,更是潍坊的名片,潍坊人的脸面。做风筝要认真扎实,就风筝生产厂家来说,最重要的是讲信誉、重品质。

在潍坊鸿鼎鸿运风筝有限公司生产车间里,几位三四十岁的妇女各自分工,扎、糊、绘、放,有条不紊。四台专业风筝缝纫机摆放在房间内,一个妇女正埋头将印满一个风筝图案的尼龙布用缝纫机锁边,装上尾翼。按照这样的分工,一天至少会有几百个成品风筝从这里生产出来。

“我们的风筝,从不会盲目压低价格,即使贵一点也坚持用好材料。一个风筝,头一年放了,第二年、第三年拿出来放飞照样质量完好!降低质量等于自断后路。前两年,受国际经济大环境影响,潍坊风筝销售也受到冲击,但我们厂的订单几乎没有任何影响,都是合作多年的老客户了,信誉、品质都信得过。”袁世民说。

不可否认,在市场竞争下,部分生产商在相互竞争中不顾风筝的品质,不断压低价格,无序竞争、模仿复制、粗制滥造,引来不少“差评”。但袁世民始终以一颗朴实踏实的心做风筝,卖风筝,像爱护自己的眼睛一样执着地守护着潍坊风筝的荣誉。

关注电商激发活力

在潍坊鸿鼎鸿运风筝有限公司的一个操作间,几个客服人员正专心致志地关注着电脑,桌子上的打印机不断地打出新的发货物流单,电脑屏幕上每天的网上销售、客服、售后、物流状况一目了然。在另一个操作间里,几个工人在有条不紊地打包,地上的风筝当天下午就要发往外地。

据了解,目前潍坊鸿鼎鸿运风筝有限公司已在天猫、京东等电子商城开了四家店,线上销售已经成为风筝的主要营销手段。赶上春节、清明节前后,每天发货两千多件,占总销售额一半以上,其中除了不少国外客户,还有很多潍坊本地的消费者。“身为风筝之都的潍坊市民,也从网上买风筝,足见得电子商务的普及和强势!”袁世民说,“今年,公司对内部实行现代化标准管理,坚持传统生产工艺,组建起优秀的电子商务团队,打破传统的营销方式,不断扩大市场范围,开拓创新。”

随着“互联网+”的发展,风筝销售早已不再局限于传统节假日,平常日子里也开始大量“飞”到欧美,深受海内外同行及客户的好评。同时,通过电商销售,鸿鼎鸿运风筝有限公司及时了解市场动向,了解消费者的喜好和诉求,创新产品花样,让古老的风筝焕发新生。

倡导健康意识弘扬传统文化

与潍坊很多风筝艺人不同,袁世民不是传统风筝的老艺人,而是由铁路工人“跨界”而来。三十年前,从铁路部门退休的他因为对潍坊风筝的兴趣和好奇,在火车站附近开了一家风筝店,没想到销售还不错。几十年过去了,小风筝店变成大风筝厂,而袁世民的风筝情结愈加深厚。

每年的风筝会袁世民都去参加,放飞自家的特色风筝。最让他难忘的是,有一年风筝会,来自法国的老两口被袁世民放的复线风筝吸引,缠着袁世民教他们放,外国人大高个,身材矮小的袁世民就在后面把着他们的手放飞。“中国风筝真奇特,你是大师!”外国友人对袁世民竖起大拇指。“通过风筝会我愈加感受到,外国人对咱们中国文化非常喜欢,这是老祖宗留下的好东西,一定要传承下去!”袁世民说。

让袁世民感到高兴的是,在近几年的客户群中,儿童的比重越来越高,“这说明小朋友们对风筝越来越喜欢,咱们的风筝不亚于高科技电玩、电脑和Ipid!”儿童散学归来早,忙趁东风放纸鸢。草长莺飞,杨柳拂堤,越来越多的家长领着孩子到户外到广场放风筝,这是袁世民期待看到的景象。

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