同是售楼员收入差距大

薪酬差距引发行业高离职率,薪酬因素占离职原因半数以上

近期,潍坊的房地产市场一片火热,市场利好的同时,也吸引了不少求职者的目光,似乎入职的前景一片光明,并且在人们的印象中,地产一直都属于高薪行业,其薪酬相比其他传统行业来讲还是相当具有吸引力,普遍高于其他行业相同岗位。那么潍坊的地产人收入如何?是否也领跑其他行业呢?记者进行了调查。

房企薪酬中上游,总经理年薪超百万元

最近,又是一年毕业季,新一届的毕业生们开始跃跃欲试,一次次参加各种招聘会,其中房地产行业受到了不少毕业生的关注,麦可思研究院日前发布的一份调查报告显示,入职房地产相关行业的2016届本科毕业生平均月薪达到4679元。“房地产经营”仅次于“互联网开发及应用”和“计算机与数据处理”,成了毕业生中的高收入群体。

房地产在外人看来一直是个高薪行业。有不愿意透露姓名的业内人士介绍说,潍坊的房地产企业的薪酬水平处于社会的中上游,远高于社会平均工资,虽然可能不是各行业中最高的,但房企薪酬在市场上仍然具有竞争优势。与此同时,房企的业务型高管人才,收入更是远远高于基层人员,充分反映了房地产行业的蓬勃发展和高端人才的供需两旺。

其中项目总经理级别的(高级职业经理人)平均年薪一般会在百万元上下,做到总经理这个位置,基本达到地产职业经理人的巅峰,作为一个地产公司的掌舵人,手上掌握着数以亿计的项目资金,对这个级别的职业经理人而言,平台、股权、分红、工作与生活之间的平衡,才是能够让他们心动的因素。尽管价码最高,但是这部分人才依然相当稀缺。

而营销总监、分管营销的副总年薪一般为20万元—60万元。这些岗位全面负责一个地产项目的的整体营销,销售人员均对其负责。在房地产开发企业中,销售最贴近一线市场,也是企业最核心的部门之一,因此薪酬待遇在整个公司里也相对具有优势。

工程副总平均年薪约为20万元—40万元。不同的公司对于这个岗位定位差别很大。此外设计总监、财务总监等则因为个人因素比较大,设计能力以及筹资和融资能力相差很大,年薪也从十几万元到三四十万元不等。

地产大鳄相继来潍,同岗位薪酬差距拉大

人才的流动,对本地房企的管理模式和薪酬制度也带来了挑战。

近几年,随着地产界的大鳄相继来潍,首先带来的改变就是潍坊房企同岗位的薪酬标准差距逐渐拉大,有些岗位的最大值甚至超过了最小值的数倍。比如潍坊房地产企业总经理职位,年薪最高的百万元,而最低的20余万元,相差5倍多。常务副总经理、项目公司总经理等也相差数倍。可以看出,职位越高,高管薪酬波动也越大。而根据人力资源的相关理论,两倍的薪酬足以引起员工的跳槽冲动,这也是造成某些岗位,特别是高管薪酬波动较大的根本原因。

在营销总监这样的中层职位中,收入高的可达年薪三四十万元,个别效益特别好的项目超过五十万元,而中低项目只有十几万元。策划经理最高月薪分别可达1.5万元—2万元,最低月薪则在5000元上下。

与客户打交道最多的售楼员,也是差距最大的。一般情况下,大型项目会有十几个正式售楼员,中小项目则是个位数。“你想了解售楼员平均工资,本身就是个伪命题,这个职位相差太大了,根本平均不起来,可能差十几二十倍。”记者了解到,售楼员底薪普遍为2000元左右,收入以提成为主。通常来说,潍坊本地刚需楼盘提成是1‰到5‰,而高档项目和别墅楼盘的提成会达到7‰,“潍坊好项目数量有限,挣得多的售楼员都是那几个项目的,像中建蔷薇溪谷、虞园等别墅项目收入比较高,有人最高的能到8万元,一般人员能有三四万元。而高层项目差距稍小,最高的能到三四万元,普通的一般一两万元。”有业内人士表示,以提成3‰为例,售楼员卖出一套100万元的房子可以挣3000元。要想月入1万元,一个月得卖出至少3套房子。一般在职的每月挣5000元—10000元的售楼员最多。

记者了解到,月薪较高的项目,一般是潍坊有数的几个大项目,以及销售情况不佳,老板把提成提高的一些小项目。

行业离职率高,人才通过跳槽提高身价

“你看到售楼员收入这么高,其实是低收入的都走了,长时间没业务只能拿2000元底薪,很快就被淘汰了,剩下的都是精英。”市区一在售楼盘的销售负责人表示,多劳多得的同时,末位淘汰制也让售楼员倍感压力,记者了解到,淘汰制是售楼人员离职率高的主因,如果一个项目还能挣到钱,则售楼员一般不会离职。

记者调查发现,房地产行业的流动性很强,人员更迭也较快,比如潍坊的万达曾有营销总监三个月就换一次的记录,销售人员的离职率粗略统计也超过50%。此外,不同公司薪酬差距大,也引发了房地产企业高管和员工离职的冲动。不少房地产企业员工在最近一年内都有离职的冲动,

其中薪酬原因占离职原因的半数

以上。正是在这种紧张和浮躁

的情况下,房地产企业的高

薪酬标准,仍然面临人才

短缺,而房地产人才通

过不断地跳槽,逐步

提高身价。

薪酬前景看涨,创新型复合型人才稀缺

记者了解到,潍坊房地产行业的薪金水平,几年来在山东省处于中下游位置,去库存是几年来潍坊房地产市场的重要任务。所以从房地产行业薪酬管理的角度来讲,薪酬增幅没有“逆势上涨”。而现在,随着潍坊房地产行业的火热,以及青岛、济南地产人收入的下降,潍坊收入排名也逐渐靠前,逐渐接近青岛、济南。

“现在最紧缺,也是最想要的就是房地产复合型人才,如果营销上的企业员工同时对工程、设计也有所了解,那么企业在开展工作时,不论是各条线上的协同合作,还是对工程进度的推进,都有明显的帮助。”某地产公司负责人告诉记者,企业目前正在从单一的住宅开发向包括商业地产、金融等的综合性开发转型,但员工很少有懂招商、商业运营的,企业不得不再花高薪招聘商业地产人才。潍坊近年来房地产形势的变化,行业朝着更深入发展,原先粗犷的管理销售模式也在改变,同时也带动对人才需求的变化,变化的趋势是创新型和复合型人才。而这种人才是大学里无法培养的,甚至是企业内部也无法培训的,靠的就是各企业在模式发展的同时,通过具体的项目锻炼起来的,因此弥足珍贵和稀缺。

本报记者刘钦

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