“卖保险”能挣多少钱

营销人员收入差别大,高的月入几十万少的只能温饱

随着人们对保险的重视和了解,保险市场一片大好。保险行业员工薪酬水平也水涨船高,增幅明显。保险一线营销人员一直被戏称为“卖保险的”,目前全国已突破700万人。那么,潍坊保险行业人员的薪酬待遇如何?记者做了调查。

行业发展迅速薪酬逐年上升

随着人们对保险的越发重视,近两年,保险行业薪酬状况涨势良好,荣登十大高薪职业榜。

中国人民保险公司潍坊分公司的营业部经理冯先生介绍说,潍坊保险企业的薪酬水平处于社会的中上游,远高于社会平均工资,虽然可能不是各行业中最高的,但薪酬在市场上仍然具有竞争优势。“即使在金融排序也是名列前茅。”冯先生说,金融领域的三驾马车:银行、证券和保险,三大行业起步的时间不同,保险行业地步最晚,但是发展迅速,员工薪酬逐年上升,保险行业内中等级别职位的总现金收入与证券行业难分伯仲,甚至从经理层到基层还略显优势。

冯先生告诉记者,近年来,整个保险行业收入增长率也有目共睹的。值得一提的是,最高的涨幅并非出现在决策层,而是普通销售类员工。去年,他们公司调整了考核办法,各层人员工资较之前翻了近一番。

销售经理平均年薪超30万元

和其他注重销售业绩的行业一样,保险营销行业的收入差距还是比较大的。首先险企大致有管理和营销团队之分,薪酬体制也有差异。营销人员的收入主要看业绩提成,管理团队的收入规则是级别越高、团队越多、增员越多,津贴越高；部分高级别的管理岗位,管理津贴可能会占到收入的60%以上。部门经理及以上级别职位的员工总现金收入中位水平能突破年薪20万元,总监级别普遍能达到40万元年薪水平线,而保险行业的精英总现金收入最高亦能超越百万元大关,如果加上各类现金或实物福利及长期激励的当年回报,一个保险公司高管的身价实在令人艳羡,尽管价码最高,但是这部分人才依然相当稀缺。

在中层方面,不同部门经理的薪酬也会有差别。“销售类的经理比后勤等部门经理的薪酬会高很多。”冯先生告诉记者,一般技术和管理结合的岗位薪情最好,销售经理作为保险公司业务经营纷争的领域中不可或缺的管理岗位,以平均值30万元以上的年薪独占鳌头。其后依次为审计经理、执行精算师、应用系统开发经理、法律经理、招聘经理等。“销售经理主要与个人销售能力、所带团队的业绩产出、人数规模等挂钩。”冯先生表示,一般一个10人—12人的团队,薪酬待遇非常可观,他们临朐分公司的一位销售部经理税前年收入高达120万元。

收入最高最低的都是营销员

“从管理层来看,毋庸置疑是高层的薪酬高,但对于营销人员则主要是看业绩。”安心保险管理人员于先生表示,在保险公司收入最高的肯定是营销人员,但是业绩不理想,收入相对较低的也是一些营销人员。营销人员差别非常大,收入高的几十万元甚至上百万元,少的也就只能够温饱。

市区一家保险公司的工作人员王先生向记者举例说,比如做一个10000元的保单,重大疾病类保险按40%的提成算,提成4000元,底薪2000元,就说营销人员一个月只做这一个项目就能拿到6000元。“这是单从产品销售方面来计算,如今大部分营销人员倾向做团队,这样就会有推荐新人奖金、管理津贴等各种津贴体系,各种奖项算下来共有17项的待遇,收入非常可观。”王先生表示,如此算下来,他们公司营销人员平均每个月能拿到5000元—12000元,如果在业务高峰期,如五、六月集中销售时期,很多业务员月入两三万元都有可能。

另外,记者在A股上市的险企年报中也发现,中国平安年报中显示去年代理人人均每月实现首年规模保费7821元,每月人均收入6016元；中国太保营销员月人均产能5084元；新华保险月均人均综合产能5798元。不过据业内人士透露,营销人员薪酬也可能计入企业其他成本费用中,并不一定在薪酬体系中出现,“靠提成拿到月入百万元有可能,但几率很低。”

营销员每家公司考核方式不一

记者在采访中了解到,潍坊的保险公司营销人员与内勤人员不同,有的公司在初期会给一定保底工资,但之后收入多少就要完全看个人的业绩了。一般来说,营销人员薪酬主要由底薪加提成来确定,其中底薪多与业绩挂钩,而提成点则与保单类型和费用有关。但到具体情况,每家公司又有不同。

记者了解到,中国人民保险的底薪在800元—4000元,销售提成点在10%—40%；安联保险的业务底薪3000元,提成约28%,之后还会根据保单缴费年限调整。“保险公司对新人要求严格,现在面试上要经过三次面试。”安联保险的工作人员表示。

太平洋保险公司潍坊分公司的聂先生告诉记者,他们公司底薪根据任务额度来计算,完成任务额度越多,底薪也会越高,基本在800元—4000元左右,提成也是根据险种,基本在2%—40%不等。华夏保险的相关人员表示,公司前三个月给普通销售员保底工资1000元,三个月之后没有底薪,全部业务绩效考核,提成根据险种在7%—20%之间。

大进大出保险行业离职率偏高

记者采访中发现,保险行业的流动性很强,人员更迭也较快,尤其是规模较小的保险公司,新人留存率仍是整个保险营销行业的难题。另有招聘网站的调查显示,保险营销人员大进大出现象严重,某些险种的员工年度流失率超过一半以上。

从保险行业协会的调查结果看,有43.52%的营销从业者认为流动率高；同时有23.97%的从业者认为原因在于与保险公司的关系不稳定,缺乏归属感,18.31%的从业者认为收入来源单一,收入偏低且不稳定,还有18.64%的受访者认为社会地位低、导致职业认同度不高。

“尤其是销售岗位,更注重个人业务能力。”人保潍坊市分公司冯先生表示,人才的流动对本地保险企业的管理模式和薪酬制度也带来了挑战。如今各大保险公司都很重视人员留存率问题,他们公司从销售模式、培训理论、管理模式等方面进行改善,希望能尽可能留住人才。

“现在最紧缺,也是最想要的就是保险综合型人才,既懂专业理论,又懂销售技巧。”太平洋保险潍坊分公司的聂先生告诉记者,保险行业尤其是营销人员看似是低门槛的职业,人人都可以做,但要做出色,则对人员的要求很高,不光体现在理论知识上。“销售过程中被拒绝是再正常不过的,员工需要有较强的心理承受能力,能接受拒绝,越战越勇。”聂先生表示。

业内人士认为,由于国内保险业奉行的“人海战术”尚未改变,未来营销人员仍将保持一定增速,但高增员率也要继续面对高流失率的考验。

本报记者隋炜凤

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