传统产业如何升级？龙头制造企业与拼多多“联姻” 数字化平台，转型升级加速器

◆一边是新兴消费的旺盛需求，一边是传统产业的亟待升级。如何连接起需求端与供给端、构建消费与产业双赢共进的新格局？数字化平台为二者融合提供了新机遇，成为传统产业转型升级的加速器。

□ 本报记者 王新蕾

12月10日，一场电商平台与龙头制造企业的“联姻”在潍坊高密举行。在“新品牌计划”大会上，拼多多首度和地方政府联合推出“新品牌联盟”，孚日集团、星宇劳保等当地15家重点制造企业作为首批联盟成员，将享受拼多多平台的重点扶持。

瞄准转型痛点，

让旧产业对接新市场

纺织产业想要重焕生机，该如何消除痛点、快速升级？高密作出了选择。“拼多多平台的技术、数据和渠道，将推动更多企业在品牌建设、定制生产、智能制造等方面迭代升级，助力高密新旧动能转换和实体企业数字化转型升级。”高密市市长王文琦表示。

告别代工、做强品牌，是以纺织业为代表的传统加工产业转型升级的必经之路。作为家纺名城，高密共有规模以上纺织企业200多家，形成了以孚日集团为龙头的雁式发展格局。近年来，随着人口红利消失，纺织企业正谋求突破“纯外贸+代工”的困境，但只有少数企业建立了自有品牌。

作为全球“毛巾生产霸主”，孚日集团也面临着国内市场开拓难、品牌弱的尴尬境地。孚日集团总经理吴明凤表示：“孚日的生产、出口能力一流，但国内消费者对孚日的认知度不高。我们将借助拼多多等平台在国内打响品牌，推动外贸和内销比达到1:1。”

在高密市政府牵头下，孚日集团以30年历史的出口品牌“洁玉”进驻拼多多，开设旗舰店。“进驻不久，我们就根据拼多多数据进行测款，着手研发新产品。”吴明凤说，“这种速度和精准度在以前是难以想象的，接下来将设立与拼多多匹配的独立供应链。”

多方深度联动，

低成本培育中国制造新品牌

国内消费拉动下的内需市场，为平台打造一批中国制造业新兴本土品牌提供了可能性。拼多多的“新品牌计划”应运而生。

“拼多多‘新品牌计划’正从‘单厂扶持’向‘产业带激活’快速推进。”拼多多家纺业务负责人表示，随着“新消费+新制造”的深度联动，拼多多正将现象级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带。未来一年，平台将倾斜资源培育100家销量过亿元的家纺制造企业。

“新品牌计划”是拼多多聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，将扶持1000家中国工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中国制造最低成本培育新品牌。截至9月底，已有800多家企业从中受益。

大会前一天，孚日集团在拼多多旗舰店力推99元全棉四件套等“同线同质”产品，相较前30日均值，该日成交额增长1735%，支付额增长1031%，访客数暴增3816%。

“新品牌联盟”另一成员星宇劳保，是国内最大的劳保用品生产商之一。“我们借力拼多多推动‘线上销售’，希望打开新消费市场。”星宇副总经理禚振友介绍，将通过平台大数据技术优势，收集个性化需求，发力高端产品定制。

补齐品牌短板，

打造传统产业数字化转型样板

“新品牌计划”的可贵之处，不只在于帮助传统企业去库存，更重要的是，依托数字化技术为传统企业补短板，实现精准对接消费需求，通过产品优势建立品牌认知，让产业集群规模以上的非品牌制造企业获得加速品牌化、延长价值链条的机会。

“借助数据化，我们可以了解国内消费者的需求。精准匹配需求是第一步。”拼多多家纺业务负责人介绍，拼多多基于对“人”的理解来智能匹配供需，利用分布式AI技术归集挖掘不同人群的需求侧面，不仅将海量需求直连工厂，更在保护消费者隐私的基础上，全维度解读消费数据，反哺上游企业。

“平台扮演着集成海量数据与数据处理的重要角色，是数字新时代最核心的基础设施。”针对拼多多与高密家纺产业的合作，中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞认为，“平台商业技术系统的建设，将帮助企业实现全面的数字化。”

在复旦大学产业与区域经济研究中心教授范剑勇看来，“C2M策略进一步的方向就是产业带集群的数字化升级，这要靠算法的精准性来推动生产率提升。”他提到，拼多多的独到之处，是以成百上千种方式对消费者“划群”的能力，这把“个性化定制”与“规模化生产”结合了起来。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明在会上表示：“拼多多等新电商平台呼应新型消费需求，以人工智能技术为辅佐、通过C2M定制、‘新制造’指数等概念，帮助传统企业进行生产调整，让我们看到了新消费带动新制造、催生新品牌的广阔前景。”

截至9月30日，拼多多平台年成交额达到8402亿元，增速近9倍于行业平均水平，年活跃买家超过5.36亿，已成为全球用户增长规模最快的互联网企业。

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