超前思维 打造“高人气”彩站 ——昌乐县37072533号福彩站销售员李怀全

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昌乐县37072533号福彩站位于百盛家居北门对面,销售员李怀全1993年大专毕业,有着体面的工作和稳定的收入。工作一年后,李怀全不安于稳定的现状,看着好多同学出国闯荡,他毅然辞去当时的工作,打算趁年轻去新加坡闯荡一番。

在新加坡工作了7年,随着父母年龄增长,2002年李怀全回国,开始经营珠宝生意,经常全国各地做业务。直到2013年,李怀全的父母生病,他需要一份既要有稳定的收入,又能随时照顾父母的工作。经过朋友的推荐和自己的认真考虑,他决定开一家福彩站。

万事开头难。李怀全说,刚开始销售福利彩票时,现实的困难是他没有想到的。最初的时候,彩站一个月的销售额只有一万元左右。为了能够迅速提升销量,他想到利用自身交际广的优势,找身边的朋友帮自己做业务宣传,经过大约三四个月的时间,销量有了很大的提升。接下来,在他用心的经营下,彩站吸引了越来越多的彩友前来购彩。如今,李怀全的彩站销售额在昌乐县名列前茅,这个成绩的取得,靠的便是李怀全的用心和努力。

充足的准备是成功的一半。有着丰富商业阅历的李怀全,从来不打无准备之仗。李怀全的彩站是潍坊市首批试点快乐8的站点之一,而在获得试销资格之前,他就已经在给彩友做思想准备工作。他对进站的每一位彩友,不厌其烦地介绍快乐8游戏的特点和优势,让彩友们对这款新游戏充满了期待。

福彩新游戏“快乐8”上市后,李怀全大力推广,彩友们踊跃参与,彩站销售额节节攀升。李怀全说:“在快乐8上市前,我们经过系统的学习,对这款新游戏有了全面、深入的了解。要想让更多的彩友了解、参与快乐8,我们销售员的工作是至关重要的。为了宣传快乐8,我做了很多方面的努力,从口头讲解到印刷海报、制作表格,从实票展示到玩法推介……越来越多的人只要买过一次,就会喜欢上这款游戏。”快乐8作为一款新游戏,彩友接受起来需要一个过程,但是李怀全将宣传工作做在了前面,让快乐8聚集了很高的人气,迅速成为彩站的一款主力游戏。

打铁还需自身硬,虽说事前充足的准备让李怀全在一开始就领跑“快乐8”的销售工作,但如果不深层次地研究“快乐8”,那开始的辉煌也只会是“昙花一现”。在推荐“选四”“选九”等高中奖率的玩法之外,他还研究了“选二”“选三”这几种号码少、易中奖的玩法,并把自身的经验总结推荐给彩友们。李怀全将快乐8所有备选号码分成8个区,每区10个号码。每天只研究一个“热区”,通过观察号码走势方向,选出几个“热号”按需推荐给彩友。时间长了,大家发现李怀全推荐的号码准确率挺高,就跟着尝试起来,中奖的人越来越多,大家就都跟着买起快乐8。

李怀全说,刚开始选择销售福利彩票是为了方便照顾父母,但通过八年来跟福利彩票的朝夕相伴,他不仅对福彩已经有了很深的感情,也结识了一群不能割舍的彩友。李怀全用自己的超前思维,打造了一个“高人气”彩站,彩站成了他和彩友共同热爱的“家”。

(文冯春萌)

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