刨地瓜定货源购包装 农业“网红”忙得不亦乐乎 本地农产品通过电商销往全国各地,网络直播逐渐成为“带货”主力

随着电商平台、直播平台的兴起,潍坊的农产品也坐上了网络快车,销往全国各地,带动农民致富,实现乡村振兴。今年“双11”自然也是潍坊各大主播、电商平台销售的大好时机。11月6日、7日,记者采访了潍坊市四位电商“网红”,他们刨地瓜、摘柿子、订羊角蜜、购包装,为“双11”备货忙得不亦乐乎。

刘永友“云居山里二姨夫”

拍视频做直播吸粉“带货”

“这是我们云居山里家庭农场自己种的地瓜、山楂、柿子和桃,纯天然无公害,大家可以放心购买。”11月6日晚8时,“云居山里二姨夫”正在快手上做直播,大嗓门、无滤镜、不加修饰、浓重的临朐口音等特点吸了不少“粉”,不到一个小时,观看量达到了一万人次。

“云居山里二姨夫”本名刘永友,家住临朐县冶源镇赤粮屿村,今年60岁,是一名地地道道的农民,六年前来到云居山里家庭农场负责维护管理农作物。守着一片黄土地,有大量有机农产品资源,怎么才能让更多人吃到山里的有机食品呢?看到朋友圈里有拍地瓜、小米等农产品的小视频,刘永友也萌生了拍农产品小视频的想法。

“我在农场工作,又喜欢玩手机拍视频。”刘永友说,他开始拍摄自己刨地瓜、摘柿子的小视频,发在朋友圈里,圈友们纷纷下单购买。尝到“甜头”后,刘永友决定把小视频推向更多网络平台。于是,他在快手、抖音等平台注册了账号,并起了个“云居山里二姨夫”的网名。

随着播放量的提高,刘永友开始有了粉丝,不到一个月,仅快手的粉丝量就达到了10万余人。一次偶然的机会,他接触了视频直播。“直播宣传农产品更加直观,大家就都想买了。”除了销售农场的农产品外,刘永友还在直播间里推介村民们种的农产品,带动乡亲致富。

除了推送农产品小视频外,刘永友还拍摄搞笑小视频。他模仿网红李佳琪卖口红的视频还上了微博热搜,一时间,他成了当地小有名气的名人。出去吃饭、逛超市,乡亲们大老远就喊他“二姨夫”。

“我刚涉及直播行业,经验还不足,今年‘双11’准备了一些货源,主要还是学习,明年再做一系列大活动。”刘永友说。

李文勇农产品电商达人

淘宝直播日销售达1.5万斤

今年29岁的李文勇家住昌乐县朱刘街道北庄村,是一名农产品电商达人。他有600亩的种植基地,主要种植西红柿、羊角蜜、甜瓜等,“双11”临近,为了备下充足的货源,他的团队开始到处寻找货源。11月6日下午3时许,李文勇来到一个种植羊角蜜的大棚里,与种植户谈好价格后交了定金。

除了需要货源外,在“双11”来临前,李文勇还准备了7万个纸箱、2000盘胶带、10万个气柱,要求所有工作人员24小时轮流在岗,只等大干一场。“预计今年‘双11’期间的销量至少是平时的三倍,要提前做好准备。”李文勇说。

李文勇大学毕业后,做过业务员,2016年7月他改行做农业,主要是线下服务,包括给学校配送菜、团购等。2017年5月,他在淘宝上经营了一家网店,主要销售贝贝南瓜、甜瓜、羊角蜜、潍县萝卜、芋头、蜜薯、大姜等农产品。除了自己卖产品外,还给其他网店供货,生意越做越大,他又在天猫开设了“鲜启程旗舰店”,销售附近种植户的农产品,带动村民一起致富。

随着直播平台的兴起,李文勇发现这是一个不错的推广方式,营销成本低、见效快,便开始主推淘宝直播。“直播视觉上比较直观,还能现场解疑答惑,深受网友们的喜欢。”李文勇说,目前直播是他的主要营销方式,农产品随之销往北京、上海、广东、四川等全国各地,他们主打的西瓜、甜瓜、羊角蜜等都成了“网红品种”,一天平均能销售1.5万斤。“春天时,西瓜、甜瓜、羊角蜜都很火爆,一天能卖出3万斤。这个季节的羊角蜜虽然也很甜,但口感不如春天的,现在主推橙色西瓜,也很受欢迎。”

“‘双11’需要的货源是平时的20倍,我们提前联系了货源,这几天陆续到达仓库进行冷藏。”11月7日一早,29岁的王建文就赶到了寿光蔬菜产业集团深加工基地,向网友介绍“双11”备货情况。工作人员刚从寿光羊口进了10万斤蜜薯,正在卸货。除了蜜薯,该基地的仓库里还堆满了贝贝南瓜、冬枣、苹果等农产品。

“目前货源充足,也提前联系好了推广渠道。”王建文说,“双11”当天主播们24小时轮流直播,推介高品质农产品。另外,他还临时增加了50名客服人员,24小时轮流值班,根据订单量随时抽调打包人员并制定了发货日期。“我们从11月16日开始发货,农产品怕磕碰、拥挤,我们首先要保障产品质量和安全。”

王建文首批电商弄潮儿

临时增加了50名客服人员

王建文是寿光市洛城街道褚庄社区村民,2009年高考结束后,首次踏入电商行列,在阿里巴巴做女装生意,成为电商界的第一批弄潮儿。2017年8月,王建文在天猫开设“鲜馥旗舰店”,销售樱桃西红柿、无刺黄瓜、羊角蜜、彩椒、地瓜、南瓜等三十多种农产品。2018年,王建文开始涉足淘宝直播,利用天猫、京东等电商平台累计销售7000万斤寿光蔬菜。2018年,“鲜馥”品牌入驻环球捕手电商平台,成为最大且唯一的贝贝南瓜供货商,月均供货量在75万斤。

今年5月,王建文与电商平台联合做了一次大型羊角蜜直播促销活动。活动开始后一分钟内售出2万单10万斤羊角蜜,一小时后全部售空10万单50万斤库存,又加售2万单10万斤。这次促销活动,在羊角蜜生产旺季,对整个寿光的羊角蜜市场产生了稳定效果,为瓜农增收200多万元,带动劳务人员务工1000多人次,月交易额达到600万元,在生鲜电商圈引起轰动。

高成德火山农业负责人

提前与农业合作社做对接

“老郝,帮我准备好1.2万斤优质小米。”今年55岁的高成德是昌乐县乔官镇火山农业的负责人。7日上午,他给乔官镇乔山前村党支部书记打电话,要求他们的合作社提前准备好“双11”期间的小米。随后,高成德又给乔官镇于家山前村的党支部书记打电话:“老于,准备好2万斤地瓜,我安排人去拉。”

“‘双11’期间下单集中,需求量大,三天之内就要发货,所以必须提前备下货源。”高成德说,找好货源后,就要跟快递公司洽谈了,他又专门去了趟邮政,敲定了“双11”发货的相关事项。

高成德接触农业已有30多年了,起初主要经营化肥、种子、农药等农资,10年前开始经营农产品,主要通过实体店进行销售。随着网络的高速发展,2016年初,他将线下实体店转为线上网店,还专门开发了500亩的种植基地,主要种西瓜、甜瓜、西红柿、辣椒等农产品。

随着电商时代的来临,种植基地已经满足不了消费者的需求,高成德开始与乔官镇乃至整个昌乐县的农业合作社合作,打响昌乐农业品牌,提前与农户做好订单对接,保证农户的农产品有销路。通过电商平台,他一天平均能卖出200单农产品,多的时候能达到上千单。

“我们也有直播,现在直播平台的销量很大,很多网友都喜欢来直播间观看,看到好的农产品直接下单,比单纯看图片效果更好。”说起直播销售农产品,高成德的感受比较深。今年3月,他也开始了直播卖货,通过直播让更多的网友看到农民辛勤劳作的成果,让更多的城里人吃到纯天然的农产品,带动了部分村民脱贫致富。

A06-A07版文/图本报记者刘燕

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