传奇开始的地方 人才的最大化利用好平台保障资金回收

著名的铁岭偶像剧《乡村爱情故事》第五季即将收官。根据41中心城市的收视率统计，首轮开播的四大卫视，有三家收视率突破1%，占据晚间黄金档前五名的三个位置。对于非独播剧而言，这依旧是一个令人瞠目结舌的传奇成绩。

在这部不追就会OUT的潮剧里，“赵氏喜剧”依旧延续着不败传奇。

传奇开始的地方

辽宁省铁岭市东北部，有一个不打眼儿的地方叫做开原，这是一个面积2824.78平方千米、总人口60万人的小县城。然而就是这个地方，几乎成为了全国人民一个永不衰竭的快乐之源，一个叫赵本山的人正是从这里走出去，将一个又一个充满东北风情的脆包袱，抖响在中国大地上。

几乎赵本山的每一部电视剧《刘老根》《马大帅》《乡村爱情》《关东大先生》，都是拍摄在开原这个方寸之地，从而小小的开原犹如赵本山荧屏帝国的都城，从这里可以慢慢勾勒出一副地域宽广幅员辽阔的“赵本山荧屏版图”。

从2002年的《刘老根》开始，十年之间，这个赵本山电视帝国的疆域被不断拓展，《刘老根》两部，《马大帅》三部，《乡村爱情》五部，只见他一次又一次地制造风潮，捧出明星，超越《新闻联播》的收视率。然而纵观每一部赵本山电视剧你会发现：每一部电视剧从立案，到剧本，再到开拍，再到盈利，都有这个帝国一整套运作良久的模式。

人才的最大化利用

在两部《刘老根》当中，是以赵本山、范伟、高秀敏这个“铁三角”作为主要角色，但是几位赵氏弟子比如张小飞、王小利、闫光明、孙丽荣已经崭露头角。到了《马大帅》系列中，除赵本山、范伟两大主演，辽宁省民间艺术团的演员和本山艺术学院的学生也出演了配角；然而到了《乡村爱情》系列开拍的时候，这些人已开始挑起大梁，与赵本山同时担任主角。而在《关东大先生》中，赵本山、范伟只是客串，张小飞等弟子则担纲主演。《刘老根大舞台》栏目剧的演员更由“赵家班”全包。这些演员“白天拍戏，晚上唱二人转，每天一个小时车程在电视剧拍摄地开原和沈阳之间两头跑，但只开一份工资。”而且他们常常不止做一份工作，唱二人转的同时可能还要兼任配戏、打板、乐器演奏，如本山传媒副总裁刘流出演了《关东大先生》中颇受好评的“哈贝勒”等角色，演出总监秦浩既要监督舞台效果，还要担任钢琴伴奏、音响指导，并负责工会宣传。一套人马两种出品，最大化开发了“赵家班”演员的人力价值，使这些电视剧得以低成本制作。另一方面，艺术团成员出演电视剧成为名演员后身价看涨，推动了“刘老根大舞台”票价的提升。据相关报道，“刘老根大舞台”开办当年，市场并非立即接受，2004年收入仍不景气。但在电视剧的拉动下，“刘老根大舞台”从2006年进入高收益期，中街剧场的门票最高价从200元涨到330元，如今更是高达上千元依然一票难求。

从资金方面看，舞台演出的回报快、现金流丰沛，影视制作占用资金多、回收周期长，二者套作，“刘老根大舞台”的演出收入正可用于电视剧投资，从而平滑本山传媒的收入曲线。这或者是赵本山投拍电视剧从未贷款的秘诀之一。事实上，“刘老根大舞台”与电视剧的后台部门等也可以套作，从而实现成本、效益最大化。

好平台保障资金回收

为保证电视剧的播出，本山传媒还引入了强势的合作伙伴。与电视台的合作，保证了电视剧的播出平台，尤其是与央视的合作，往往制造出轰动的首播效应，保证了电视剧基本投资的回收。与庄稼院、泰合百联等影视公司合作则是利用了它们的策划、发行能力，以获得更高的第二轮播出收入。

播出渠道的畅通加上赵本山的号召力，保证了电视剧的高收益。以《乡村爱情2》为例，其平均收视率为8.46%，最高收视为11.62%，据相关报道，央视为该剧的首播权出价为每集10-12万元（一般电视剧约为每集2万元），按照38集签约集数计算，其首播收入约为400万元；加上重播权可以卖给各地电视台，按50家电视台保守计算，这一收入可能超过4000万元。

四大坚持延续不败传奇

从2002年的《刘老根》第一部开始，到2012年的《乡村爱情5》，赵本山用了十年的时间，在中国的电视荧屏上，构筑起一个宏伟而辽阔的“赵本山电视王国”。基本上在他的电视剧播出的时候，地不分南北，人不分老幼，都会齐聚电视机前，拿出对待春晚的热情和期待，来观看他亲手炮制的那一串串大时代里的小悲欢，你可以把它们看作一个个的搞笑的段子，也可以把他们看作一幕幕时代的活剧——

赵氏电视剧魅力详解之一：

坚持只讲农民的故事

中国电视荧屏上的农村题材电视剧可谓多矣，但是能让人记住的除了二十年前一部《篱笆女人和狗》之外，几乎没有哪一部能在观众脑海中留下记忆，直至2002年的一部《刘老根》，才让“乡村”“农民”这些概念重新在电视荧屏上鲜活起来。

当“农民”在某种程度上已经成为了一个带有戏谑和贬义的形容词的时候，赵本山却用一个又一个“农民的故事”，吸引那么多人的目光，牵动那么多人的心神，从刘老根、到马大帅，再到刘能、赵四、谢广坤，他用生动的笔触和鲜活的细节，勾勒出了一副“中国当代东北农民集体群像”，他们或者很算计，他们或者挺虚荣，他们还可能爱打小报告，爱占小便宜，但是无可否认的是，他们是活生生生活在那片黑土地之上的父老乡亲。

赵氏电视剧魅力详解之二：

坚持只说东北方言

说起来方言剧在全国的市场并不很大，基本上脱离了地域的疆界都难以存活。然而赵本山的电视剧是个例外，多年以来他的这些只讲地道东北方言的电视剧，在全国各地攻城略地高歌猛进，一次又一次创下收视率新高，顺便让东北方言成为了中国荧屏喜剧的一枚经典Icon。

从春晚舞台开始，赵本山就用他东北方言一次又一次搔到全国人民的笑穴，所以到了电视剧领域，东北话依然是人气爆棚一路畅通。赵本山的电视剧台词和小品一样，从来不避讳东北方言中的土语俗语，也不顾及观众是否听得懂的问题，坚持让演员说着原汁原味的东北话。

赵氏电视剧魅力详解之三：

坚持让农民演农民

如果问你一个问题：赵本山电视剧最大的魅力是什么？想来很多人会回答说：人物。正是一个个鲜活生动呼之欲出的人物，让赵本山的电视剧拥有如此之大的魅力。无论是果敢正直的刘老根，狡黠小气的药匣子，还是善良蔫坏的刘老根，外强中干的范德彪，以及《乡村爱情》系列中的老老少少，无不都是国产电视剧中难以磨灭光彩照人的经典人物。

赵本山曾经说过，“让农民演农民”是他一直坚持的一条最重要的成功秘籍，因而让“表演自然不着痕迹”成为了赵氏电视剧最大的闪光点。基本上赵家班的几位演员早年间都有长期乡村生活的人生体验，后来又有多年二人转生涯的舞台磨砺，所以铸就了他们特别真实生动自然的表演风格。只要这个人物往镜头前一站，观众就会自然而然地相信他就是一个农民，甚至于有时候还有这样的情况：即使剧情都写得有点儿夸张有点儿失实了，这群演员依然能凭借他们朴实的表演，把这一幕“矫正”过来，让观众看上去熨帖而舒服。

赵氏电视剧魅力详解之四：

坚持小品化叙事倾向

看赵本山的电视剧经常有这样的感觉：每一集是由一个个小品段子串连起来的集锦，因而这也是赵氏电视剧遭人诟病的原因之一：有佳句而无佳章，结构凌乱节奏缓慢。但是不能否认的是，赵本山和他旗下的演员们，有能力在很有限的几分钟里Hold住一场戏的节奏，用他们搞笑的台词精准的演绎，让一个个包袱瞬间抖响，从而达到小品舞台上的效果。

因而小品化的叙事倾向就成了赵本山电视剧的一大特色，有网友将之冠名为“唠嗑剧”，也就是用一种极为缓慢的叙事节奏，将一个故事循环往复地讲述下去。以《乡村爱情》系列为例：还是那几个人，还是那个小村子，还是那些陈芝麻烂谷子的事儿，偏偏被他们讲述得津津有味，就好像春种秋收，寒来暑往一般地从容不迫，有人说这是因为它的整体戏剧结构松散、叙事动力不足。但是无论如何，赵本山以他巨大的魅力，保证观众依然会坐在电视机前，看着故事缓慢地推进下去。

（搜狐娱乐）

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