始终保持昂扬奋斗的状态 记义安经开区招商服务部副部长钟玲芳

■ 本报记者 陈震

4月23日，刚从南京、常州出差返回铜陵不久的义安经开区招商服务部副部长钟玲芳，顾不得休息就开始谋划到杭州开展招商活动的方案。钟玲芳每个月将近一半的时间都是外出拜访客商、洽谈项目。熟悉她的同事说，钟玲芳无论走到哪里，随身的皮包里总是带着两件宝贝：一只储存着义安经开区投资环境介绍片的U盘、一张塑胶版的义安区地图，这样她随时可以精准解答客商关于投资环境和政策的咨询。

2017年6月份，钟玲芳转岗到义安经开区招商服务部工作。从事招商工作，没有固定的节假日、每天的工作时间也远不止八个小时，而且经常要外出开展招商活动，刚开始的时候钟玲芳感到压力很大。但是她努力克服困难，坚持向同事们学习，很快就适应了招商工作。

在重大招商项目推介、洽谈、签约等环节，总是能够看到钟玲芳忙碌的身影。从事招商工作两年多来，她跑遍了长三角、珠三角地区，拜访、接待客商近千人次，经常带着客商实地查看义安经开区的项目用地现场。2018年，钟玲芳的儿子参加高考，但由于招商活动和项目洽谈、签约都具有一定的延续性，钟玲芳很难挤出时间陪伴儿子一起学习生活。

机遇总是垂青有准备的人。钟玲芳经常来到已经落户铜陵的企业，了解其上下游关联企业的投资动向，一旦发现商机就及时出击开展招商。同时，她还注重挖掘在外工作的铜陵籍老乡的人脉资源和商会的资源，通过熟人、朋友的引荐，争取到与一些客商进行直接交流的机会。有时候，一些客商对招商态度很冷淡，她仍不失礼貌。在推荐洽谈每一个项目前，她都先认真做好功课，掌握客商的基本情况、基本需求和项目投资概况、落户义安经开区的利弊，以专业赢得了客商的信任。一位客商对义安经开区的负责人说，这么敬业的招商工作人员，是开发区的福气，也是投资者的福气。义安经开区招商服务部部长张巍说，钟玲芳在工作中有一股韧劲、一股不服输的精神，已经成为招商队伍里的行家、骨干。

两年多来，钟玲芳先后参与了安徽富乐德科技发展股份有限公司项目、义安区承接海盐县紧固件产业转移项目等一批重点项目招商，所展现出来的不怕苦、不畏难、不气馁的精神和高效工作、周到服务，给客商留下了深刻印象。安徽富乐德科技发展股份有限公司项目在一年内签约、开工奠基、建成投产，填补了铜陵在半导体和液晶显示洗净领域的一大空白。义安区承接海盐县紧固件产业转移项目从对接到签约只用了18天时间，开创了义安区招商项目成功签约的新速度。

困难面前不低头，成绩面前不止步。钟玲芳被评为2019年全市“双招双引”工作先进个人，但她说，成绩只能说明过去，自己要继续把招商工作扛在肩上，始终保持昂扬奋斗的状态，主动出击、主动作为，争取把更多好项目引进义安经开区。

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