倾心打造“金蜗牛” 直播带货成网红

记者 姜蕊

“好，现在倒计时……”在某短视频直播平台上，随着主播的一锤定音，一件价值不菲的铜工艺品很快“名花有主”。与那些受雇于某些品牌而走进直播间的主播不同，这名拥有40余万粉丝的“网红”主播还有另一个身份——铜陵金蜗牛艺术品有限公司董事长。回忆起一路走来的创业经历，吴伟坦言，过程虽然并非一帆风顺，但他像蜗牛一般在创业的道路上坚毅前行。

迷上工艺美术 创办“金蜗牛”

1985年，毕业于安徽机电学院的吴伟被分到铜陵工艺美术品公司，虽然工作的方向与学校里主攻的机械制造专业毫无关联，但吴伟沉浸在工艺美术的制作氛围中，深深迷上了工艺美术这个行当。1992年，思虑再三的吴伟辞去了稳定的工作，毅然选择了南下广州，在当地的一家工艺品企业工作学艺。正值青年时期的吴伟深思：“既然喜欢，何不自己尝试一番？”

说干就干！一年后，回到故乡铜陵的吴伟创办了铜陵第一家首饰盒包装厂。花样百出的首饰盒让企业获得了业界很大的关注和肯定。1996年，随着慕名而来加入企业的人员越来越多，吴伟领衔创办了金蜗牛工艺品厂，进一步扩大企业规模。“蜗牛是只进不退的动物，虽然爬行缓慢，但是义无返顾地向前走。”谈及企业名称来源，吴伟如是说。

直播带货让企业“起死回生”

主打青铜工艺品，让铜陵的“特产”走出去。自金蜗牛工艺品厂创办开始，吴伟便确立了企业要走的方向。在他看来，做产品不仅是为了赚钱，还要为家乡的发展建设贡献自己的一份力量。铜陵以铜闻名，于是，他决定主打青铜工艺品，希望借此宣传家乡。

2004年企业全面改制，铜陵金蜗牛艺术品有限公司成立，规模更大、产品更新更全，打造品位高、有价值的精品理念更凸显。除了线下在广州、上海、合肥等地开设门店，跑展销会外，企业还开设了网店，然而，动辄上千甚至过万的产品让不少消费者望而却步。去年，突如其来的疫情更是让企业遭遇到前所未有的窘境，“各大城市的门店都关了，厦门的展销会也取消了，我们的产品一度滞销，前几个月的销量几乎为零。”

“创造奇迹了！”短短几个月的时间里，产品从滞销到供不应求，金蜗牛的吴伟完成了一个神奇逆转，更开拓了行业里的销售新思路。“无论何时何地，我们都应该随机应变，适应社会发展。”吴伟介绍，去年5月1日，他在短视频平台上做了第一场直播，向粉丝们销售各种铜工艺品，价格从几百到上万不等，这种有趣新奇的形式受到了网友们的追捧，不仅收获了一众粉丝的青睐，更让他的企业“起死回生”。

“因为直播，仅去年7、8、9三个月，我们便将仓库里的1000多万元的库存统统卖光。”吴伟介绍说，他也因此成为铜工艺品行业直播带货第一人，很多同行最初质疑，后来赞许，行业里不少人开始转变思路，重视起线上销售的方式。如今，吴伟比以前更加忙碌，除了管理企业的日常事务，他每天还要上线与粉丝们交流、销售产品，随身携带的润喉片见证了他的辛苦与幸福。

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