村民变“主播” 盆景竞拍卖

村民在大棚内直播售卖盆景。

■ 本报记者 方盼亮 文/图

“现在给大家上的是一株原生母老鸦，一本双杆，杆径12厘米，冠幅50厘米，盆面高度42厘米，喜欢的老铁请抓紧时间竞价……”6月11日下午，在位于郊区大通镇大院村的铜陵怡康盆景园艺有限公司的大棚内，徐银梅、查秀凤姑嫂二人对着手机向网友直播介绍一株盆景，手机屏幕上不时有网友出价竞拍，三五分钟就卖出一株。

“两个月前，我们开始尝试把盆栽拿到网上直播，由网友竞拍，价高者得。”怡康盆景园艺公司负责人徐红专盯着手机上的直播页面，一边回复客户咨询一边对记者介绍说，4月初，他在一次外出考察学习时接触到了直播竞拍的模式，回来后就和爱人、妹妹商量，用这种方式把该公司的盆景放到网上直播，第一次就卖出了50多盆盆景，这也让他们信心大增。

徐红专告诉记者，大院村培育制作盆景的历史由来已久，据说在明清时期，当地村民就利用山上丰富的盆景树材资源培育盆景。而早在20多年前，他就开始和村民一起从山上挖来盆景树材拿到花鸟市场销售。当看到他们自己辛苦挖来的树材被商家培育整形之后，转手就是成百上千倍的利润时，他很受触动，决心在盆景上做一番大事业。于是，他通过研究各类树木的习性，学习构图、选干、整根、整枝、培植等盆景制作技术，盆景越养越好，并于2005年搭乘互联网的东风，开始“触网”销售。

“之前的盆景都是在微信、QQ群等网上渠道销售，主要是通过图片和文字介绍，一物一价。”徐红专告诉记者，如今通过直播，大家可以在直播页面讨论点评，互相竞价，最终以合适的价格购买到自己心仪的产品。

徐红专告诉记者，在这两个月期间，他们每隔一天做一次直播，自行培育的黑松、柏树、老鸦柿、三角枫等盆景品种都十分畅销，每次至少都能卖出50株，销售额基本都在3万元左右。如今，直播竞拍已成为该公司最主要的销售模式，销售额已占到销售总额的百分之八十以上。

“徐红专是我们村的盆景培育大户，每年培育的盆景有1万多株。在他的带动帮助下，村里越来越多的村民加入到盆景培育中来，现已有30多户，基本上都取得了较好的经济效益，增加了收入，年销售总额在三四千万元。”大院村党总支副书记佘世福告诉记者，徐红专作为年轻的创业创新示范带头人，不仅通过发展特色产业使他自己致富，也为更多的村民带来了收益，同时还为村里盆景花卉特色产业带来了良好的口碑。

“从这两个月来看，直播竞拍的模式还是挺适合盆景销售的，现在正向村民和铜陵市郊区大院盆景技术协会的会员们推广这种模式。”徐红专告诉记者，他希望借此继续带动身边更多的村民致富，共同推介当地的盆景产业，积极打造特色品牌。

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