追赶超越 抱团出海 打造对外经济贸易活动新模式 ———市贸促会组织11家企业走出国门开拓美国市场

????《凤凰卫视》对铜川市剪纸艺人田亚莉进行了独家专访，称她为“东方的毕加索”

????铜川市的陶瓷产品深受美国民众欢迎

????“寻根文化之旅”为主题的体验式文化旅游项目展示了关中文化风情

????“美国认证协会”副会长凯文为田亚莉颁发了“中国民间艺术贡献奖”

????全美发行量第二大的华人报纸《侨报》在1月14日对铜川文化、铜川民间艺术、“寻根文化之旅”项目以及参展的11家铜川企业进行整版宣传

　　 1月的洛杉矶街头已是春意萌动，玉兰树沿街开放，桃树也开始发芽，第36届洛杉矶“华人工商大展”如期而至。来自宜君的剪纸艺术家田亚莉此刻也正在洛杉矶的市政广场上忙碌着。这是她第一次参加华人工商大展，在参展之前，田亚莉心里是忐忑的。“不知道咱们的民俗艺术美国人喜欢不喜欢，也不知道能不能打开美国市场……”田亚莉心里的疑虑很快就被洛杉矶市民的热情打消了。在美国的十一天里，田亚莉的剪纸销量高、受欢迎，《侨报》和《凤凰卫视》都对田亚莉进行了专题报道，“美国认证协会”副会长凯文为田亚莉颁发了“中国民间艺术贡献奖”。“传统文化真是哪里都需要，传统剪纸融入美国元素，我创作的《十二星座》系列作品大家都很喜欢，这次参展，不但打开了国际市场，更让铜川的传统文化走向了世界！感谢市委、市政府，感谢市贸促会给我们提供了平台！”

　　时间退回到2016年11月，为了积极响应市委、市政府扩大对外开放的部署，更好统筹“引进来”与“走出去”，不断提升铜川经济的外向度，市贸促会与美国认证协会北京办事处、铜川德祥网络科技有限公司合作，共同推动铜川市企业参加2017年1月美国第36届洛杉矶“华人工商大展”。面对铜川市企业缺乏到发达国家参展经验、费用较高、怕担风险的困难现状，市贸促会带领美国认证协会北京办事处和铜川德祥网络科技有限公司负责同志，到铜川市数十家陶瓷、农产品加工企业及文化公司，做深入地动员交流工作，全面介绍展会情况，精心筛选参展展品，组织策划宣传资料，系统安排境外系列经贸活动等，给企业加油鼓劲。经过三个月的紧张准备，陕西凯莱斯科耀瓷文化股份有限公司、陕西铭帝铝业有限公司、铜川市宜君民间艺术研究院等企业在市贸促会的推动下带着铜川市的农产品、工业品、文化产品飞向了大洋彼岸。“抱团出海”打造对外经济贸易活动新模式正式启航。

　 破冰之旅 铜川市文化经济对外交流扬帆起航

　　1月11日，市贸促会组织铜川市宜君民间艺术研究院、铜川德翔网络科技有限公司、陕西凯莱斯科耀瓷文化股份有限公司等3家企业人员赴美参展，同时对铜川市华一电气有限责任公司的智能安防系统系列产品、铜川耀州窑陶瓷发展有限公司的耀州瓷系列产品、陕西铭帝铝业有限公司的建筑铝型材系列产品、陕西棋智核桃饮品有限公司的核桃乳系列产品、铜川千金方(集团)公司的中药酒系列产品、陕西省渭北秦椒加工厂的辣椒酱系列产品、陕西省宜君县春光蜂业有限责任公司的蜂蜜系列产品、铜川市星火商贸有限公司的农副特产等8家企业的产品开展现场宣传推广。十天的展期内，通过产品展示、考察交流、项目对接等系列活动，向美国企业和公众展示了铜川企业、铜川民间艺术、铜川文化旅游风采。全美发行量第二大的华人报纸《侨报》在1月14日对铜川文化、铜川民间艺术、“寻根文化之旅”项目以及本次参与宣传推广的11家铜川企业进行整版宣传，让美国公众、海外华人华侨对铜川企业及铜川浓厚的文化底蕴有了一定的了解。《侨报》和《凤凰卫视》对铜川市剪纸艺术家田亚莉进行了独家专访，称她为“东方的毕加索”。参展企业还对洛杉矶与拉斯维加斯的数个大型商业圈及连锁商超进行了实地考察，铜川市宜君民间艺术研究院与铜川德翔网络科技有限公司拜访了美国加州广东会馆与“蔡念因教育基金会”，双方在传统文化教育与经贸合作方面进行了深入地交流沟通。

　 抱团出海 参展企业收获颇丰

　　这短暂的十一天对于参会的铜川企业来说，是探索性的一大步，是对外经济贸易和投资工作面向西方发达国家的有益尝试。参展企业充分利用本次活动提供的平台，将最好的产品、最有特色的文化展示出来，获得了参展商和美国公众的较高评价，促成了部分企业与客户达成合作意向，了解和认识了美国市场，为铜川市企业走出国门、迈向世界踏出了坚实的一步。

　　参展企业与现场客户进行意向沟通，并在展会后的几天里分别与意向客户就未来的合作事宜进行了再次的沟通与商讨，美国鸿铨建设、“MAPLEBUILDERS,INC”、筑城建筑装修公司、“USGOLDENARROWTRADEINC”对陕西铭帝铝业有限公司的铝型材、陕西凯莱斯科耀瓷文化股份有限公司的卫生陶瓷表现出浓厚的兴趣，168超级市场、HK2生鲜综合超市、嘉伟百货、“DFLTRADINGLTD”、“RISHENGTRADEINC”等企业与铜川千金方(集团)公司、陕西棋智核桃饮品有限公司、陕西省宜君县春光蜂业有限责任公司、陕西省渭北秦椒加工厂等企业达成樱桃酒、核桃乳、核桃油、蜂蜜、辣椒酱产品销售初步合作意向。“USGOLDENARROWTRADEINC”与陕西铭帝铝业有限公司、“DFLTRADINGLTD”与陕西渭北秦椒加工厂、“RISHENGTRADEINC”与陕西棋智核桃饮品有限公司、“TSRIPROMOTRADING”与铜川耀州窑陶瓷发展有限公司、“KISSMIINTERNATIONALINC”与“铜川市华一电气有限责任公司”分别签订了合作意向协议。铜川市宜君民间艺术研究院院长田亚莉现场展示的铜川民间艺术“宜君剪纸”，获得游客的广泛赞誉，包括蒙特利尔公园市的“中山中文学校”与“艺术之星画室”等众多机构及近千个人邀请田亚莉女士在剪纸艺术上进行授课教学。“蔡念因教育基金会”出于对中国民间艺术的钟爱与中国传统文化艺术的传承，有意与铜川市宜君民间艺术研究院开展合作，将我国民间艺术整合一处，成立一所国际民间艺术培训学校，将中国民间传统艺术在全世界发扬光大。鹰飞美吉美商务咨询(北京)有限公司推出了以铜川民间剪纸艺术、孙思邈医药养生、耀州青瓷陶艺为核心，以华人“寻根文化之旅”为主题的体验式文化旅游项目，引起许多外国人对陶艺、剪纸等民间艺术的极大兴趣，123旅行社、泰乐旅游、爱玛旅游、大中旅行社、U.S.美术设计学院、菁华学院、艺术之星画室、丽奇服装科技大学等机构对该项目表现出了合作意向。

　 大胆尝试 “五位一体”的国际化企业孵化基地正在筹建

　　在此次活动中参展人员一致反映，美国市场对于带有中国符号、中国文化及带有中国民间艺术特色的产品格外青睐，尤其是民间艺术品与饮食文化，因其地域差异性、独特的艺术性、广泛的参与性和物美价廉等特色，获得了美国这个移民国家的高度认可，为铜川市企业开拓美国市场，促进经济转型提供了一个新的领域。市贸促会建议把铜川市的民间艺术文化产品和特色农副产品作为首批鼓励走出去的重点，采取政府支持、企业实施的方式，精心包装一批产品，拿到美国市场进行全面推广。协调推动在美国建立综合仓储基地，为企业和产品“走出去”搭建高效的供应链平台。对外经贸是一个综合性的复杂工程，铜川市中小企业产品在外销过程中受到报关清关、货物运输、境外仓储、产品批发销售等条件的制约，特别是缺乏销售渠道及网络化供销平台系统，导致企业进入美国市场成本高、获利难。即便企业知道产品能够在美国市场获得丰厚利润，亦因环节缺陷无法打入美国市场。市贸促会下一步将协调推动鹰飞美吉美商务咨询(北京)有限公司与铜川德翔网络科技有限公司、美国认证协会合作，整合铜川市特色名优产品和中小型企业资源，建立一个集宣传、推广、销售、仓储、物流、客户管理于一体的铜川名优特产品展示、交易的综合性仓储基地，弥补企业及其产品“走出去”的短板，降低交易成本，提高企业在国际市场竞争力，建立铜川及全国的名优特产品进入美国的桥头堡。

　　市贸促会将推动在铜川市建成集外经贸服务、跨境电商、大数据产业、跨境物流、外包服务“五位一体”的国际化企业孵化基地，为中小企业走出国门提供全方位、一站式的对外经济贸易服务平台，与在美国洛杉矶设立的综合性仓储基地形成链接海内外的国际化贸易产业链，推动铜川市企业和产品进入国际市场。同时，由鹰飞美吉美商务咨询(北京)有限公司、美国认证协会、铜川德翔网络科技有限公司在铜川共同投资500万元，成立铜川国际贸易进出口公司，帮助铜川市农产品、工业品、文化产品走出国门、走向世界，抢占国际市场制高点，为铜川市创出一个新业态，让铜川市步入亿美元出口城市俱乐部，为全市对外开放和转型发展作出积极贡献。

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