白老汉的“市场经” 本报记者 刘晓帆

　 “不能别人卖啥，你就种啥。要先看市场上啥卖得好，要不然白白出力还不赚钱。”日前，记者在耀州区菜市场购买葡萄苗子时，遇到了该区照金镇高尔塬村的白老汉，他摊子前的葡萄苗子时间不长就被抢购一空，让边上同样卖葡萄苗子的苗农只有艳羡的份儿。

　　“你看，我卖苗子有最大三年的，也有一年的，基本上当年栽种当年挂果，而且保质保活，我不做那一锤子买卖，来的都是回头客。凡是从我这儿卖出去的苗子，我都做编号，给买家留了电话，完全是保活、保挂果、保甜‘三保\’服务。我的苗子虽说比旁家贵几块钱，但质量有保证，我年年在这儿卖，年年都是我先卖完。”当问到白老汉的销售秘诀时，他笑着说：“我家务有葡萄园，这几年科技特派员包村，给大家教了一些新技术，而且我年年都在地里研究培育新品种，自己先吃，果子摆到市场上好卖了，二年才卖苗子。去外地进苗子，每回我都是葡萄挂果时去，尝尝葡萄好吃不，询问畅销不，才进苗子。原来我也吃过这方面的亏，早先巨峰卖得好，就进了巨峰，但种后结出来的果子口感并不太好，当年果子就没卖出去多少，更别说卖苗子了，我一生气就把巨峰锄尽了。那回，不少出力，还赔得多。不过，二回就明白了，干啥都不能跟风。要说有啥窍道，我觉得诚实守信才是真正的窍道。”

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