运销集团铜川分公司多措并举应对市场变化

本报讯目前，运销集团铜川分公司密切关注市场变化，加强与客户的沟通，及时深入矿井了解生产、煤质、储运情况，灵活调整销售策略，多措并举应对市场变化，促进煤炭销售平稳运行，确保矿区产销平衡。

灵活销售策略，扩大地销增量。面对铁运计划需求不足，该公司主动调整公铁发运比例，扩大地销煤发运量。要求业务部门密切关注市场供需与价格变化，做好信息收集，及时分析研判市场走势，科学合理调整销售措施，根据煤质实际，确定合理挂牌价格，做到量价挂钩、质价挂钩，下好销售先手棋，赢得销售主动权，以地销增量弥补铁路运量下降，确保整体销售平稳

积极沟通联系，巩固长协用户。如何克服煤炭市场需求低迷、铁运销量明显下滑的困难，分公司进一步加大与集团各办事处联系，主动和省内外长协用户沟通，争取用户支持，提高接卸量和长协兑现率，确保每天保证一定比例铁路发运量，提高装车作业效率，保证公铁两条腿走路。

主动担当作为，开辟新的市场。面对销售困难，广大干部职工主动作为，积极走访用户联系用户，开发新市场。针对近期铜川矿业矿井煤炭产品质量中低热值、中高硫分的特点，以四川、重庆地区的合川电厂、珞璜电厂为依托，积极开发西南市场，为中高硫煤寻找适销对路的市场和用户。

深入矿井一线，促进产销协同。认真落实领导主动深入矿井一线，及时传达市场需求变化情况，传导市场销售压力，引导矿井提升市场意识和质量意识，主动从井下源头及生产过程采取措施，加强煤质管理，提升煤炭产品质量，同时根据煤炭市场变化和煤质变化，实现产销协同促进销售。

沟通供需两端，优化销售服务。抓好销售过程中的细节管理，优化服务流程，针对可能出现的问题，提前做好销售预案。加强煤质预测和煤质检测，准确提供质检数据，为销售和结算提供准确依据，同时对出现的质数量商务纠纷，认真分析原因，及时沟通供需两端，做好销售服务，提升营销质效。（张红娟）

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