逛会逛出“生意经”

本报记者乔佳妮

2018年，是刘铜利逛农高会的第10个年头。

刘铜利是2009年从工人转向农民的。那一年，他决定去农高会看看，没想到这一看，就坚持了10年。

从最初逛会看热闹、看新鲜到如今逛会看专业、看趋势，伴随农高会，刘铜利也收获了两个成长：一个是自己的公司——陕西益民利农实业股份有限公司，从五六个人发展到百十号人，业务从农资销售拓展到农业园区；另一个便是他从农业的“门外汉”成长为农业带头人，收获了科技部“科技富民强县‘王益区万亩有机甜桃产业示范’”项目实施承担人、铜川市科学技术奖等一系列荣誉。

11月6日，刘铜利雷打不动地又来参加农高会。“这次上会，一是和王益区政府签苹果特色产业示范园的项目，二是要买些拖拉机、旋耕机、弥雾机等‘大家伙’，为我的园区购些宝贝。”刘铜利憨厚地说。

刘铜利心心念念的园区是他前年在铜川市王益区黄堡镇流转1500亩土地新建的农业园区。1000亩矮化苹果、300亩桃、200亩葡萄，建园时间虽短，但园区已经有模有样。“明年我的果树就有产量了。当初我刚种植矮化苹果的时候，周边的农民并不看好，也不相信3年能挂果，没想到苗子种下去，今年就结果了，5户农户也跟着种起了矮化苹果。”谈起园区，刘铜利滔滔不绝。

能走到今天，刘铜利觉得离不开自己的坚守、政府的支持、专家的指点，还有农高会带给他的帮助——开了眼界、长了知识、紧跟趋势。

2009年首次上农高会，一直在城市生活、工作的刘铜利看啥都新鲜。3天转下来，看到会上国内外先进企业展示的生物肥、有机肥等产品，刘铜利知道自己的农资路咋走了。

“那时，农户使用生物肥、有机肥的还比较少，我也是初次接触，但我相信这是趋势，做这个准没错。”会上，刘铜利留了不少企业的联系方式。回来后，他便与包括“金正大”等在内的知名农企合作，走上了农资销售、农技服务的创业路。

为了拓展生意，也为了多学多看，此后几年，刘铜利邀请使用产品的农户逛农高会，带领公司的农技专家逛农高会，让他们通过农高会，了解农业的新技术、新产品、新趋势。而他，随着掌握的农业资讯越来越多，生意越做越大，签约合作的农资项目也逐渐增多。

这两年，再上农高会，刘铜利开始留意有关园区发展的内容了。“不少企业在农高会上展示的园区建设理念，看得我心痒痒。如今人们追求农产品更安全、更绿色、更健康，建农业园区，可以通过实施标准化的绿色生产，促进农产品品质、效益双提升，这是农业发展的新趋势，也是我做园区的初衷。”刘铜利说。

以往，刘铜利在农高会上学别人的技术，买别人的产品；今年，他在农高会上签了项目、买了设备；明年，他就要有自己的展台了。“等明年园区的产品有了产量，我也要在农高会上进行展示、推介。”刘铜利对未来充满信心。

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