实干创新勇拓市场 ——记市劳动模范?市盐业总公司副经理韩士功

　　开门七件事，柴米油盐酱醋茶。尤其近期，全国多地现“脚臭盐”，食盐安全再引起人们的关注。连日来，铜川盐业总公司副经理韩士功带领员工们一个销售点一个销售点地走访调查，把市场问题及时向市盐务局反映，为商洛市快速查处问题盐提供了信息。

　　两年来，正是在实干创新勇拓市场的韩士功带领下，铜川盐业总公司改制转型、新拓市场，实现了物质文明和精神文明双丰收。韩士功个人2016年被铜川市市直机关工委命名为优秀共产党员，2017年被铜川市总工会授予市级劳动模范称号。

　 勇挑重担稳队伍

　　2015年，对铜川市盐业总公司而言，是个极不寻常的年份。由于种种原因，企业失去了经营二十余年的五粮春酒的经营权，企业效益急剧下滑，加之国家食盐体制改革政策还不明朗，职工情绪不稳定；实行政企分开后，公司领导班子不健全，中层断档。就是在这样的形势下，2015年3月，韩士功被组织任命为铜川市盐业公司副经理，并主持公司全面工作。

　　上任伊始，做人做事低调、务实的韩士功把自己当做一个盐业行业的新兵。为了尽快进入角色，他每天总是最早一个到单位，最后一个离开办公室，总是忙里偷闲利用一切时间认真、系统地学习盐业政策和法规，经常向职工讨教一些盐业法律、法规及多品种盐方面的问题。他认真向老同志征求企业发展的建议和意见，亲自和销售人员跑市场，了解情况，搞宣传。他经常和员工一起给客户送货上门，一同装车卸车。他的这种求真务实的作风，职工都看在眼里，很快他便得到了职工认可。他用实际行动凝聚了人心，稳定了队伍。

　 创新经营拓市场

　　在稳定职工队伍的同时，韩士功多次与业务部门的同志开会研讨，图谋公司新的经济增长点。经过认真的市场调研，铜川盐业调整经营思路和方法，把经营的重点放到保障食盐市场供应。他带领员工一改过去等客户上门的“官商”作风，走下去“上门访客”，加大食盐终端网络建设。公司将市区分设两个片区，按月下达销售任务，每个片区对该片区商店、食堂、超市全面访销，录入电脑造册；开设新区分公司，全面接管新区食盐供应工作。提高服务质量，通过访销、电话预约、送货上门等方式配送食盐，提高全市盐业市场销售的控制力。两年来，他和员工一起跑遍了辖区所有的乡镇集市，走访了100多个行政村的超市和小卖部，该公司的经营网络由过去的10多个代批点发展到了现在的近2000个经营网点。

　　韩士功带领盐业公司拓展新的经营领域，相继推出了枸杞盐、红枣盐和氨基酸盐等十多种系列食用盐品；推出了果蔬洗涤盐、热敷盐、足浴盐、沐浴盐及深海盐洗发、护肤、牙膏等多品种盐系列产品，满足了不同消费群体的需求，丰富了盐品市场，使盐产品结构调整取得了突破性进展。同时，还积极探索网络销售模式，形成网上网下、进门入店、进村到户的立体销售体系，使企业的销售网络更加完善。2015年盐品销售达到860万元，取得了铜川盐业总公司历史上盐品销售的最好成绩。

　　身先士卒树榜样

　　2015年8月的一天，天气闷热，中午下班时间，一位业务员到办公室对韩士功说，一客户急需20袋工业盐，库房装卸人员已回家吃饭去了，没办法装货了，客户又急着要，怎么办？“客户是我们的上帝，不能叫客户着急！”韩士功说着走出办公室，叫上仅有的一名未走的工作人员同这位业务员一同到库房，三人往车上装了20袋工业盐，及时送到了客户手中。

　　2016年夏天的一天，商洛市突降暴雨，市区多个地段出现严重内涝，积水淹没膝盖以上，严重威胁公司的财产安全。韩士功带领值班人员冒着暴雨，检查库房安全情况，他亲自跳入半米多深的水中，清除杂物，疏通排水管道，摆放防洪沙袋，经过两个多小时的努力，硬是把洪水挡在了库房外，保证了食盐的安全。而他的全身衣服已被雨水浇透了，同事们都劝他赶快回家换身干衣服，而他却说：“不要紧，你们赶快回去吧，预报还有大雨，我今晚就住在办公室值班”。

　　在市盐业公司工作了30年的老员工段继红说：“像装货、卸货这样的重活韩经理都冲在前面干，给客户送货、卸货他和销售人员一起干”。“没有领导架子，说得少、干得多，是个实干家”成为员工们对韩士功最多的评价。（本报记者 王旭燕）

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