马思纯、白宇、张艺兴，顶级流量背后的壹心还有何种隐忧？

作者 / 张嘎央

一家优秀的经纪公司，除了能让老树开出新花，也要让新苗茁壮成长，而有时候，后者更能检验艺人经纪团队的潜力。

在新专题“经纪人101”的第二话，壹心娱乐（上篇）中，我们讨论了壹心娱乐如何通过将旗下资深演员转化为综艺香饽饽，从而为演员赋能的，在下篇中，我们决定将重点放在关注壹心作为一家新崛起的经纪公司，是如何吸收新生代演员，并运用影视、时尚资源包装TA们，最终为公司品牌赋能的。

壹心为张雨绮、宋佳、朱亚文、陈数等资深演员安排了量身定做的综艺选择，而代表壹心参与市场竞争的年轻力量,从今年开始或签约或合作的欧阳娜娜、乔欣、马思纯、张艺兴，到早年签约的李现、白宇、春夏、卜冠今，又将以怎样的“壹心式”武装进入市场呢？

“欢迎入伙，一起干活”

12月6日，马思纯正式加入壹心娱乐，创始人杨天真以“欢迎入伙，一起干活”为配文转发了官宣微博。

入伙不到10天，马思纯就上了热搜。起因是马思纯与微博大V“衣锦夜行的燕公子”围绕张爱玲《第一炉香》读后感的一番互怼。随后马思纯在微博发过的“张爱玲假语录”被扒出，被嘲“文青人设崩塌”，人民网也发文：“明星装文化人危险系数高。”

宣称“不介入艺人私生活”的壹心目前并未对此事表态，毕竟艺人表达一下对文艺的向往很正常，因此翻车也不是新鲜事，而从营销角度来说，毕竟是上了热搜，结果不算坏。

壹心发家于流量，也受制于流量。早期的壹心团队从运营范冰冰的过程中，磨合出了一套造人设、聚流量、以黑为红的方法论，这延续到了将鹿晗打造为顶级流量的时期，并奠定了壹心娱乐在粉丝和业界心中的形象。同时，也让壹心品牌充满了争议。

如印证一般，与马思纯互怼的“燕公子”本人正是壹心娱乐创始人杨天真的好友，于是出现了一种说法：这是一波壹心自己发起的营销，目的是将马思纯获得《第一炉香》女一号角色的消息广而告之。

“一起干活”并非一句简单的欢迎语，它代表着“双方都要干活”的潜台词，既然如此，那就要求双方都有资源。壹心与一些艺人工作室合作，也是想寻求这种合作共赢，杨天真曾表示，壹心是个“小公司”，不签同年龄段同类型的艺人，“我给不了同一个人两套不同的方案”，那么自带资源的艺人就非常受欢迎了。

尤其是张艺兴这种级别的。其工作室于今年9月9日正式宣布与壹心娱乐达成娱乐事业战略合作，双方将组建新的团队，在张艺兴个人品牌运营、演艺事业、衍生品开发及音乐创作等各娱乐版块形成合作关系。

杨天真表示：“张艺兴有成为一个顶级艺人的必备素质，有很多优点尚未被大家看到，而我们有能力让大家看到这点。”

顶级艺人的定义是什么？是品牌代言的香饽饽，是代表作品拿得出手，是粉丝群体庞大圈层稳固，是路人觉得你是个大咖。时值张艺兴因《一出好戏》的演技受到好评，在原有的资源基础上，又增加了“极挑”哥哥们的影视资源，配合壹心的营销手段，双方都在谋求更上一层楼。

不过最近小绵羊的“爱国人设”，“莲言莲语”，以及“战羊”等调侃愈演愈烈，不知壹心会如何扭转这一局面？

小花小生是壹心的重点关注对象，流量的基础、可塑造的形象加上壹心的营销手段，让这种“一起干活”双赢的可能性大大提高。

时尚大爆发，影视须补强

朱亚文、张雨绮、宋佳、赵又廷等成熟明星组成了壹心的重要力量，但壹心想要扩大影响力，春夏、马思纯、白宇、李现、卜冠今、乔欣、欧阳娜娜这些年轻力量，必须撑起一片天。

壹心娱乐是时尚资源大户，年轻+时尚可以说是最契合的组合了，壹心运作年轻艺人，首先就往这些艺人身上投入了大量时尚资源。

旗下的女艺人总是巴黎时装周、米兰时装周等海外时尚活动的座上宾，也是各个时尚品牌在国内秀场很少落下的邀请嘉宾。穿得美美哒，仙女一般飘往各家秀场，是壹心女艺人的常态。

春夏今年就出席了巴黎时装周、米兰时装周、MiuMiuClub和路易威登的上海秀场，去年年底还新成为珑骧Longchamp的中国区品牌形象大使；乔欣同样受邀出席米兰时装周以及MiuMiu2019早春系列上海大秀，还喜提法国欧缇丽中国区品牌代言人；欧阳娜娜则又是拍香奈儿大片，又是匡威亚太地区代言人，还拥有森马、自然堂彩妆等代言；而热搜过后，马思纯也官宣了H&M的代言。

与时尚相对的是，壹心的影视较弱。时尚资源能为明星赋能，但决定艺人生命力的还是作品。

签约壹心4年的白宇，《镇魂》爆红之后，手拿荣耀手机、清风纸品、妮维雅男士、兰蔻香水、伊利芝士点酸奶等代言，身披壹心打造的换脸boy人设，但长远来看，还是需要多接几部好戏。他目前除了一部已播的网剧《忽而今夏》，近期就只有明年要上的《绅探》，同时爆红的朱一龙，已经拿下《盗墓笔记重启》这个大IP。

同样是壹心的老艺人，李现在《河神》之后也进入了冷却期。接下来有《蜜汁炖鱿鱼》和《剑王朝》要上，而《恋曲1980》刚刚杀青，不知这三部作品，能否让他翻身？有了代表作后，如何保持持续曝光甚至有加持，是壹心还需努力的业务。

不论男女，演员在壹心的资源都比较受限，通过《驴得水》崭露头角的卜冠今，最近也就搭配白宇主演了《忽而今夏》，离爆款还有一段距离，得靠接下来的《追球》、《皓镧传》、《刺局》这些新作再加把劲了。先不说去留学的欧阳娜娜，连春夏也至今仍无新的过硬作品，距离她拿影后已经一年多了。

综艺方面，壹心在年轻艺人身上走的依然是量身定做的路线。春夏上了《奇葩说》和《奇遇人生》，乔欣出现在了《明日之子》，还和杨紫参加了《亲爱的客栈》，加上刘涛，《欢乐颂》三美齐聚。继张PD之后，张艺兴又坐在了《即刻电音》的主理人席位上。而宋佳、春夏、欧阳娜娜也被打包输送到了网综《小姐姐的花店》里。

时尚爆发，影视不足，这种偏科的存在，决定了人们对壹心的判断。当欧阳娜娜签约之后，粉丝很担心原本演技就遭人诟病的她，进入影视资源不强的壹心，会影响她今后的发展。

不过网娱君倒认为，自身时尚资源丰厚、甚至跟香奈儿等大牌保持良好关系的欧阳娜娜，与壹心倒是一对默契的组合。而且，说不定等她伯克利留学归来，壹心就补强了自己的短板也未可知呢。

壹心的野望

“我不喜欢别人提到我，就说我是鹿晗或者范冰冰或者谁谁谁的经纪人。”壹心娱乐创始人杨天真并不甘于隐身幕后，她频繁出现在各类红毯之上，合影时左边张雨绮，右边欧阳娜娜，自己站C位。她的经纪公司，也不甘于只当一个被粉丝诟病的运营方。

说到艺人经纪，我们总是提到美国CAA，但杨天真偏说：“我们不做CAA，我们要做的就是在中国国情和市场下，设计出一套可以满足艺人需求和公司发展的方式，主要的模型就是精准定制加专业分工。”

在艺人方面，资深明星和年轻流量两手抓，在整体业务方面，壹心也清楚自己的短板，并谋求全面发展。影视、综艺自不必说，甚至涉足了艺人经纪领域比较陌生的体育和教育板块。

壹心旗下壹体体育，专为运动员提供定制化服务，目前签约了中国女排队长惠若琪、击剑冠军孙伟，明显是刚刚起步的业务。但其实国外很多大型经纪公司，不仅管理艺人，更接纳体育明星、文化人的经纪约。

壹心娱乐还创办了艺人养成经纪厂牌壹心·壹加壹，开办壹心经纪人实验班，准备在行业教育上搞一番事情。关于艺人经纪，壹心娱乐肯定有一箩筐方法论可讲。据杨天真介绍，经纪人实验班收到了1000封简历，最后确定了大概40人。值得注意的是，这些课即便是没有经验的小白也能参加。

而同样欢迎小白的，还有以壹心为舞台的腾讯综艺《朝阳里N3》，这档定位“经纪公司职场励志真人秀”的综艺，已经开始到全国各高校进行素人选角，看来，这应该是一档涉及经纪人行业中职场老手和小白碰撞的节目。

杨天真母校——中国传媒大学的文化经纪专业老师薛华，就接到了来自节目组的荐人邀约。薛华老师表示，节目需要完全没有经纪人经验的“纯新人”，并且学生们对参加节目的积极性也很高。

不过，薛老师倒不认为《朝阳里N3》这类节目的作用，在于让自己的学生获得实践机会，“最大的价值，是在于让行业外的人对经纪专业有了解。因为最近这几年，包括《偶像练习生》这些节目起来以后，都使得经纪人这个环境变得更加市场化也更加专业化，这肯定是一个好事。”

薛华老师认为《朝阳里N3》的存在意义，是“把这个行业做得更有影响力”，有趣的是，杨天真也曾在采访中提到过“影响力”这个词——“我们给自己定的愿景叫‘影响影响力’”，艺人就是影响力，壹心希望以专业化、职业化和规模化的方式影响TA们。

一边是时尚资源充足，影视资源偏科的“长短腿”，一边是想弥补短板并全面发展的野心，壹心娱乐的现状，其实颇能代表国内娱乐行业整体的生态：野蛮生长过后，人们有了更高的要求。摆脱落后，向成熟模式看齐，并不是壹心一家的目标。

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