广州恒大买外援总能带来惊喜 他们转会市场为啥总能挖到宝？

保利尼奥代表巴西参加了俄罗斯世界杯，表现还不错孔卡高拉特 穆里奇

在18日晚的天河体育场，恒大新援塔利斯卡在首秀中大演帽子戏法，帮助球队4比0大胜贵州。这场大胜延伸出来的话题不仅仅是恒大的强势复苏，还有恒大选外援的超高能力再度得以展现。从恒大集团入主以来，球队已经有穆里奇、孔卡、埃尔克森、高拉特、保利尼奥等多名当打之年，特点上适合中超的二线球星，他们都在中超乃至亚洲赛场上杀出了赫赫威名，究竟是超好的运气，还是恒大在选外援上真的慧眼如炬？

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甲A时期选外援很“业余”

虽然在上世纪90年代就开启了职业化足球的道路，但是中国联赛并没有完全兑现职业化的预期。甲A时期的冬训中，各支球队在海埂基地完成体测、备战等任务的同时，还要“碰运气”，这个碰运气主要指的就是选外援。

如果说体测让各支球队揪心的话，那么选外援就让各支球队在憧憬与担心之间反复徘徊。根据足协当时的规定，在足协备案过的诸多经纪人会带着一大群外援来到海埂基地，然后等待各支球队进行初步选择。这个初步选择的阶段，很可能是某家球队的管理层与主帅一眼相中了某位身材高大的球员，然后抢来进行试训，只要试训合格，签约就是大概率事件。在这个阶段，要想签下好外援，不仅需要出手快，还需要有毒辣的眼光，着实是一个技术活儿。

不过，当时外援信息的极度不对称，让各支球队苦不堪言。外援是谁？当时的各支球队并不知道——在试训过程中只能边看边认识；外援的履历有没有水分？各支球队只求运气够好。毕竟，当时国内的网络情况并不发达很难去求证经纪人之言是否公正准确。这种局面下，甲A时期的各路豪强在一个赛季中都会更换不趁手的外援。

要想选到好外援，在当时不仅需要好的运气以及毒辣的眼光，还需要跟当时的大牌经纪人关系足够好才行。因为，在当时垄断中国球队外援供应的经纪人就那么几个，只是换了一种方式，由经纪人向各支球队进行推销。好的球员自然会面临着竞争与加价，水准一般的外援则是等待那些不明其中道道的球队选择。

在甲A以及中超前期，外援选择模式虽然有进步，但是依然没有“职业性”可言。

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绕开“中间商”直接签合同

中国足球职业化前期的种种非职业特性在逐渐暴露之后，受到伤害最多的除了球迷，还有球队。某知名媒体人曾这样点评中国球队的外援选择困境：同样是花钱买外援，但是走弯路的太多，核心原因无非有两点，一是不懂行情，容易被骗，二是太懂行情与潜规则，然后与经纪人、外援串通起来耍花招。

说到底，这种外援选择模式的核心弊端还是在于“中间商”上。

在恒大集团强势入主之后，他们走了一条不同的路子，这条路子的初始核心就是恒大集团企业属性下的先进管理模式。恒大在选外援上的最重要举措就是绕开了“中间商”，然后直接找一线经纪人（李誉鸿先生的麒麟经纪公司，被誉为当今世界足坛十大经纪公司之一，卡塞米罗就是其旗下球员）并现场甄选外援，去杜绝中间环节中的徇私舞弊。

除了这种有效的选择模式，恒大在外援选择上敢于砸钱是另外一个核心因素。举个例子，从穆里奇高价加盟恒大开始到2013年中超开始前的冬窗（从这个冬窗开始恒大成功构建了夺得亚冠的核心框架）中，恒大在外援选择时与当时的豪强鲁能的投入产生了巨大差异。

虽然也有雷纳托、保隆这些并没有达到预期的外援，但孔卡、埃尔克森、穆里奇这些人的发挥是恒大横扫中超以及亚冠问鼎的核心功臣。而当时还在与其他中超球队用同样外援选择模式的鲁能，吃的亏并不少。比如，名头不小的奥比纳在加盟鲁能之前刚刚遭遇重伤，身材发福的他虽然在球场上能有不错表现，但是在灵活性与冲击力上已经不如此前；而名头更大的皮斯库利奇糟糕的伤病史，也没有被充分考虑在内，反而拿到了550万美元/年的超级合同。

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这种模式曾被对手复制

恒大的成功，给中超各路豪强好好上了一课。以巴甲MVP孔卡加盟为例，巴甲MVP成为近年来中超豪强争相引进的目标，而且，即便是强援没有巴甲MVP的名头，也必然是在巴甲或是南美赛场打出过名号的大腕儿。

因此，当鲁能与李誉鸿经纪公司展开合作并签下了实力出色的外援蒙蒂略等人后，中超其他球队一方面在复制恒大的外援选择模式，另一方面则迎合中国足球发展的东风，通过巨大的经济投入去签下超级大牌，吉安、热尔维尼奥、拉维奇、拉米雷斯、特谢拉、奥斯卡、胡尔克、塔尔德利、扎哈维等超级球星纷纷来华淘金。

在多年称霸联赛并在亚冠历史性地折桂后，恒大也在后续的发展中出现了波折。具有代表性的事件，就是恒大在此前数个赛季联赛卫冕道路中优势缩小下，为了保证阵容上的竞争力以及中国乃至亚洲第一豪门的身份效应，引进了J.马丁内斯。但是从球场上的作用来看，J.马丁内斯的这笔转会无疑是彻彻底底的失败。

恒大模式引来了诸多豪强的效仿，也让越来越“懂球”的足球圈开始了多渠道的作业。管理层团队前往欧洲、美洲现场考察外援早已司空见惯下，各个俱乐部对于恒大地位的冲击，依然到了无以复加的地步。在本土核心框架无法抵挡后，恒大搜索本土新锐球员的策略以及外援政策的同时进行，让恒大依然保持了很强的竞争力。

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多元化策略保证竞争力

上赛季，保利尼奥被巴萨挖角给球队的核心体系带来的影响十分巨大。在本赛季，卡纳瓦罗重回球队后，恒大遭遇了亚冠与足协杯的出局以及在联赛遭遇巨大阻力的情况下，球队必须要收复失地。

保利尼奥的回归以及塔利斯卡的加盟，在毫无征兆的情况下获得官宣（恒大一贯的作风），也为球队的核心层面注入了更强的竞争力。从人员的选择以及转会市场双层面来看，恒大管理层依然体现了对足球的深层次理解以及对主帅的支持。根据卡纳瓦罗的要求，球队在组织层面与攻防覆盖上引进塔利斯卡与回购保利尼奥，都堪称高分操作。

而且，塔利斯卡是知名经纪人门德斯旗下的球员。其实，从引进门德斯旗下的J.马丁内斯开始，恒大的外援选择策略已经不仅仅局限在李誉鸿经纪公司这一棵树上。而此前反复强调不会来中超踢球的塔利斯卡能加盟恒大，也是多方合力作用的结果。

从强悍入主到依靠国家队阵容与实力超强的外援打下王朝并在守江山中持续强势，一方面是恒大企业管理模式的优势展现，另一方面也是他们在外援选择上追求“去中间环节”策略的体现。这种策略让恒大保持了足够的竞争优势。而且，加上自身优势下的全方面作用，恒大总能在投入不低的情况下引进好外援，就理所当然了。

不过，被竞争对手效仿以及金元频繁进入下，恒大也出现过外援选择上的波折。最终，在多元化策略的作用下，依然具备很强管理、甄选水准的恒大能引进塔利斯卡这种即插即用的外援，就理所应当了。至于塔利斯卡的加盟与保利尼奥的回归能否让恒大继续在联赛层面拿到冠军，我们拭目以待。本报综合

■人物故事

塔利斯卡：

童年梦想是能和面包果汁生活在一起

已在葡超和土超效力4年，曾是土伦杯冠军，巴西巴伊亚州联赛和州年度最佳球员，2016/2017赛季土超最佳球员，在本菲卡和贝西克塔斯拿到3个联赛冠军……4年前就有巴西国脚履历，今年3月还被巴西国家队主帅蒂特招入大名单，年仅24岁的塔利斯卡已是炙手可热的超新星。但他拒绝了曼联、利物浦、切尔西等多家五大联赛豪门的邀请，选择加盟广州恒大，的确令人吃惊。

塔利斯卡本名安德松·索萨·孔塞桑，和很多巴西球星一样，塔利斯卡只是他的绰号。他出生在巴西东北部最大的巴伊亚州，他的足球故事与大多数巴西球员一样——贫穷的童年，对足球的热情，以及来自家庭无私的支持。塔利斯卡对童年印象最深刻的就是饥饿，他总是吃不饱，而母亲的经济状况糟糕，经常食不果腹。当年他的梦想甚至是能够与面粉、面包和果汁生活在一起，就已经非常满足。塔利斯卡的父母在他5岁时离异，直到11岁他都是和祖母、父亲生活，之后与母亲同住。母亲不想让孩子踢球，因为当地治安糟糕，生怕他遭遇不测，或者与黑帮和毒贩为伍。但塔利斯卡实在是太喜欢足球了，经常偷跑出去和发小光脚在沙地上踢球。后来母亲朵纳得到当地的儿童援助基金会捐助，塔利斯卡可以在基金会学习卡泼卫勒舞和音乐，才允许他踢球。

塔利斯卡足球人生的第一个转折点，是进入当地的原子体育协会踢球。这是他的启蒙俱乐部，日后他加盟本菲卡时，这家俱乐部还得到了85万巴西雷亚尔（约合30万欧元）的青训补偿费，因此走出破产危机。2009年在巴伊亚俱乐部梯队试训时，因为过于瘦弱，队友总看到他的球袜从纤细的小腿上滑落，他们就喊着“Talisca，Talisca”，因为Talisca本意是“细木柴”，塔利斯卡就此得名。联想到粤语对小孩的称谓，塔利斯卡当年还真是名副其实的后生“细仔”。在葡萄牙成名后，塔利斯卡还得到了其他绰号，例如“涂了橄榄油的内马尔”，或者亚亚·塔利斯卡，将他与科特迪瓦中场硬汉亚亚·图雷相提并论。

身材高大（身高1.90米），擅长左脚，还有出色的脚下技术和门前嗅觉，塔利斯卡出道后就一直司职前腰，在巴伊亚俱乐部甚至身披9号球衣，担任伪中锋。相比更多担任后腰的图雷，塔利斯卡在进攻端发挥更佳，前腰或影锋是他最擅长的战术角色，也意味着其实与高拉特形成了更直接的战术位置竞争。 （马 艳）

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