法国队世界杯夺冠是怎么回事?具体什么情况?

法国若夺冠华帝退款7900万 值！

世界杯决赛今晚开战，估计和法国人一样想赢的就是大洋彼岸的“华帝”用户了。伴随法国队在2018年俄罗斯世界杯的连续晋级，以“法国队夺冠退全款”吸引关注的华帝，从随时等着被取笑的对象变成最大的赢家。

如果法国队夺冠，他们付出的7900万元退款简直可以忽略不计。

即使屈居亚军，华帝也赢得了这届世界杯。

今年3月5日，华帝正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴。5月30日，华帝承诺6月购买“夺冠套餐”的消费者会享受“法国队夺冠，华帝退全款”。当时人们只把这当作一个营销的手段，甚至很多人不乏看笑话的心态：“把宝押在一支球队身上太冒险了”。

然而，7月1日法国队跻身8强，7月11日法国1：0战胜比利时，挺进决赛，华帝华丽丽地成了所有品牌最羡慕的对象。

7月14日，记者走访了包括国美在内的北京三家华帝销售店。在北京石景山区大中电器记者看到，华帝还摆放着世界杯活动的宣传广告，并且进行着法国队进球让利的活动。“进了8强后，我们把活动延长到7月6号，现在停止了”，店内一位销售人员告诉记者，本次华帝的夺冠套餐是两款烟灶组合以及一款热水器和一款洗碗机，总额从2699到4999元不等。这几款都不属于华帝的主推产品，再加上正值6·18促销活动，选择了夺冠套餐就不能享受其他优惠，所以店内只有4位客户购买了夺冠套餐的产品。“当时在购买时签订了一个协议，上面有购买者的联系方式、银行卡号等信息，如果法国队夺冠，我们会主动联系客户，把钱退回去。”

7月4日华帝股份发公告称，此次世界杯营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上，其中线下渠道7亿元以上，同比增长20%左右，线上渠道3亿元以上，同比增长30%以上。而“夺冠退全款活动”指定产品的销售额预计约为7900万元，线下渠道约5000万元，线上渠道约2900万元。销售商和公司总部承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而非终端零售额。即使最终法国夺冠，营销成本也仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。

此外，营销期间，正逢“6·18”电商大促，华帝公布的销售数据显示，在“6·18”当天，华帝在6分钟销售突破3000万，1小时的销量额超去年全年。

华帝股份的工作人员告诉记者，“如果法国队真的夺冠，返还的费用尽管不菲，不过都在我们的风险控制与年度营销预算内。”

尽管措词谨慎，其实这次高奏凯歌的法国队对焦虑的华帝可谓给出神助攻。6月29日广东省中山第二人民法院查封北京华帝燃具销售有限公司和天津华帝燃具销售有限公司资产，牵出华帝京津公司总经理因高额负债无力偿还失踪等丑闻，华帝股份股价由20元/股的价格跌至目前的14.6元/股，跌幅超过25％。

这种背景下，和“幸运”“冠军”挂钩的世界杯营销对华帝尤为珍贵。

业内专家对此表示，今年厨电行业增长放缓，但借此事件华帝已处于领跑地位。活动期间，夺冠套餐仅占线下销售的11%，这说明大大拉动了其他产品的消费。假如法国队夺冠，成了世界杯“冠军拍档”的华帝会进一步提高其品牌传播效果，拉升下半年业绩。总之华帝的收获比近期霸屏的BOSS直聘、马蜂窝大得多。

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