【看点】做电商圆了致富梦 ——武山小伙孟志飞的创业故事

孟志飞查看库房存放的原料。顾丽娟

多年前，初中毕业的武山小伙孟志飞像许多打工者一样外出谋生，足迹遍布大江南北，尝遍了生活的酸甜苦辣。几年后，怀揣着创业梦想，孟志飞回到家乡做起了电商，成立了公司，建起了厂房，将家乡的胡麻油等农产品推向全国。不仅如此，他致富不忘众乡亲，提出了“农户+种植基地+加工厂+网络销售”的发展模式，通过吸收周边农户的零散胡麻籽进行加工销售，有效解决了特色农产品产销不对路、增产不增收的问题，为周边群众带来了不错的经济收入。孟志飞也先后荣获“天水市十大优秀青年”等荣誉称号。

本报记者 文洁 顾丽娟

从外出务工到返乡创业

3月15日，在离武山县城十几公里的贾河村陇上农庄厂区，记者见到了孟志飞。孟志飞今年35岁，是武山县山丹乡贾河村人。初见这位在当地小有名气的“电商达人”时，他正在自己的库房里检查一批新进的设备。

忙碌之余，孟志飞向记者讲述了他的创业故事。

“当时是1998年，初中毕业以后，因为家庭比较困难，就不读书外出打工了。因为没学历，没经验，只能干一些体力活，每天辗转于工地、车间和宿舍，非常辛苦。”

2003年，一次偶然的机会，孟志飞接触到了网络，就像打开了新世界的大门，一下子被深深地吸引。“电脑可以打游戏，还可以买东西，感觉非常神奇。”孟志飞告诉记者。

之后，他开始自学电脑技术，并凭借学到的知识在上海的一家汽车公司找到了工作，“这是电脑技术带给我的第一个机会。”孟志飞有些激动地说。

之后几年，孟志飞经常光顾淘宝等电子商务平台，浓厚的兴趣和求知欲让他无法止步，下班之后通过网络学习网上开店知识，并批发了一批耳机试卖，没想到生意格外好。

小试牛刀的成功让孟志飞不再甘心做一个平凡的打工仔，他想回乡创业搞电商！2008年，趁着回乡探亲的机会，他把自家产的胡麻油，用矿泉水瓶分装成一小瓶一小瓶，拿到网上去卖，销量一下好得不得了。之后又卖绿皮核桃，收入也不错。想起第一

次销售成功的经历，孟志飞记忆犹新。

2009年，孟志飞正式辞职回乡创业，在天水专职经营淘宝店销售家乡的胡麻油，2011年他注册了“甘肃陇上农庄农业发展有限公司”，年终网店的销售额首次突破100万元。

随着市场的不断扩大，原本加工厂生产的胡麻油已经跟不上销量，孟志飞用自家的两亩韭菜棚换了一片荒滩，建起了生产车间，扩大了生产规模。这一扩大“一发不可收拾”，目前公司已由原来的小作坊发展到现在拥有4000平方米生产车间和900平方米办公用房的企业，现有员工27人，其中专业技术人员5名。公司目前主要以植物油的加工、销售为主，主要产品有冷榨亚麻籽油、紫苏籽油、核桃仁油、油菜籽油等。此外，他们还不断拓展销售范围，通过线上营销，将“武山三粉”“武山三编”“鸳鸯玉器”“武山杂粮”以及“武山民间工艺品”等地方特产推向全国各大城市，进一步提升了武山特色农产品的知名度。

从“电商达人”到致富带头人

一枝独秀不是春，致富不忘家乡人。“自己通过努力走出了一条致富路，但要尽自己所能带领更多乡亲过上好日子！”孟志飞坦诚地告诉身边的家人和朋友。

为了帮助周边贫困农户脱贫致富，2014年孟志飞提出了“农户+种植基地+加工厂+网络销售”的流水发展模式，先后与山丹镇刘屲、任山、崔山，滩歌镇王磨、漆庄等村和当地近1000多户农户签订购销协议，保价收购零散胡麻籽，为农户提供在线交易、代购代销等服务，收购胡麻籽1500余吨，有效解决了当地农户尤其是贫困户农产品滞销问题，为他们带来了不错的经济收入，同时也为公司原料供应的质量和数量提供了可靠保证。

今年40岁的苏红平是贾河村的一名普通村民，2016年年底在孟志飞的邀请下加入了公司，主要负责胡麻籽收购业务。“现在我还做一些线下的代销，老婆也在公司上班，全家在家门口就业，真的很开心。”苏红平告诉记者。

在孟志飞的公司里，像苏红平一样找到工作的村民还有很多，孟志飞说：“公司的员工大都是我们村和附近村的村民，这几年光工资就发了几百万元了。车间的一些工人因为要给孩子做饭，我们就提前半小时下班，保证大家既能工作，还能顾得上家庭。”

孟志飞还给一些刚毕业没有找到工作的大学生提供了就业机会。张云贤毕业于兰州理工大学技术工程学院，是2017年3月通过招聘来到公司的，平常负责网上发货，线上运营和一些线下的运输工作。周兵兵毕业于湖北咸宁职业技术学院，是和张云贤一起来的，主要负责公司引进的淘实惠项目。“淘实惠是我们公司引进的一个在农村电商平台服务的项目，主要是方便一些村里的小卖部、超市能够在网上批发商品，减少中间费用，同时也把自己的特色产品推广出去。”周兵兵告诉记者。

这几年，公司组织了大学生村官、待业青年及部分创业青年开展淘宝网创业培训6期共1500多人次。对创业青年、待业大学生免费给予开店辅导和电子商务网络营销培训，对不具备自身产品支撑的创业者同时可提供货源支持、设计包装、物流快递等配套服务，极大地减轻了青年创业成本和心理压力。同时，公司还针对全县156个贫困村提供了很多优惠服务。

创业路上不放弃不停歇

目前孟志飞的陇上农庄旗下有甘肃陇上农庄农业发展有限公司、甘肃陇上农庄电子商务有限公司和武山县微粒电子商务有限公司3家企业，“陇上农庄”已经成为淘宝网粮油类十佳品牌之一，还被评为天水市知名商标，年产值超过1000万元。

可对于一个创业者来说，在创业的道路上，成功与艰辛都是并存的，孟志飞也不例外。当初他用韭菜棚换荒滩时，大家都觉得他疯了，弟弟甚至要退股，怕风险太大了。除了家人的不支持，还有村里人的质疑，以为他受什么刺激了？尽管家人不支持，村里人不理解，孟志飞还是咬牙坚持了下来，说服了父母，建起了厂房。“看着他一步步坚持下来，真的太辛苦了，挺过了最困难的时候。”妻子陈瑞芳告诉记者。

除了自身的努力，孟志飞也十分感谢当地政府和相关单位的支持，孟志飞说：“创业这几年，县上除了一些政策上的指导，也提供了技术、资金上的扶持，包括提供了返乡人员创业资金的帮助。”在县委、县政府的大力支持下，公司负责为全县大小网店提供业务培训、信息交流、创业孵化、包装仓储、物流快递等电商发展综合服务，辐射带动了乡村电子商务产业发展。

“下一步，我们将开辟微信小程序，建立自己的网上销售平台，推广会员制度，同时结合线上线下共同发展。其次是建立专业合作社，通过土地流转的方式，扩大种植面积，把附近的农户都吸收进来。”说起今后的发展，孟志飞信心十足。

孟志飞告诉记者，之后公司还将引进一条有机饲料和有机肥料生产加工线，使公司油料加工的余料得到充分利用，还可以回收利用当地农业生产剩余秸秆，减少焚烧对空气的污染，提高产品附加值，同时还能给当地的种植养殖户就近提供优质的饲料及肥料，延长公司产业链。

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