花牛苹果迎丰收 线下线上齐开花

□本报记者 裴婷婷

金秋时节,瓜果飘香。近日,麦积区花牛苹果进入成熟期,果园里散发着苹果香味,一眼望去红红的苹果挂满枝头,果农们忙着采摘、搬运、装箱,处处洋溢着果农丰收的喜悦。同时,优质的果品吸引了各地客商纷纷前来选购,线上线下均是购销两旺。

苹果丰收销售忙

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每年中秋前后都是花牛苹果大量上市的时节,在麦积区各花牛苹果种植区,红彤彤的苹果压满了枝头。近日,记者在采访中了解到,今年花牛苹果增产10%以上,迎来丰收年。

伯阳镇是麦积区花牛苹果成熟较早的一片区域。18日一大早,记者来到麦积区伯阳镇下坪村果品交易市场,采销苹果的大小车辆已经将这里挤得水泄不通。果农们表示,这样忙碌的交易景象从每年8月底就开始了。

“现在市场内不仅有来自伯阳镇当地20几个村的果农,还有来自马跑泉镇、甘泉镇等地种植苹果的村民。”刘春生在市场内从事代办七八年了,他告诉记者,今年花牛苹果确实是大丰收,截至目前,经他销售的已经有三四万公斤。“我自己家里也种了10亩地苹果,往年每亩地能产2500公斤苹果,今年产量在3000到3500公斤,现在已经卖了三分之一。”刘春生乐呵呵地说,今年苹果全部销售完估计收入能在7万元左右。

采访中,伯阳镇范河村村民巩小飞一边将自家采摘的花牛苹果搬进市场,一边告诉记者,他的3亩地苹果已销售了一半,预计这个月底就能全部卖完。“我今天已经来市场几趟了,现摘现卖。”

花牛苹果丰产,吸引了各地的采购客商,一筐筐苹果通过分拣、包装后被他们运往全国各地,整个市场内,说着各地不同口音的外地客商随处可见。

“我们主要是为超市供货,市场对花牛苹果的评价很好,而且麦积区的花牛苹果上市较早,品质更佳,很有优势。”来自北京的客商张建表示,他来这里选购苹果已经3年了,今年不到半个月的时间里收购了4万多公斤花牛苹果,已经全部销往北京。

据麦积区果业发展中心主任高永新介绍,今年从8月23日麦积区伯阳镇下坪村果品交易市场正式交易以来,每天约有50万公斤花牛苹果从交易市场通过外地客商发往北京、广州、兰州、湖南、陕西等地。

线上销售量价优

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助农脱贫乐果农

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在麦积区伯阳镇下坪村果品交易市场,记者看到除了忙着交易的果农、代办和客商外,还有一些妇女忙碌着。她们三三两两聚坐在堆积如山的花牛苹果旁,熟练地将苹果根据品质和大小分类、包装后,整齐地摆放进印有花牛苹果标签的箱子内。

下坪村村民刘玉梅告诉记者:“包一箱苹果1.5元钱,平均每天能挣150多元,在苹果成熟期销售的半个月时间里,我能挣2000元左右。虽然辛苦,但是在家门口干活挣钱,能方便照看孩子和老人。”

花牛镇靳庄村村民章金针是村上建档立卡贫困户,因为缺乏劳动力,家里情况比较困难,她种了3亩苹果树,采摘之余还会来市场装苹果,增加收入。“家里种的苹果能卖钱,再加上我装苹果挣些钱,家里生活就能好一些。”章金针笑着说,花牛苹果丰收热销,让她们家现在有了挣钱的门路。

伯阳镇巩坪村家家户户都种植苹果,现在全村共有158户780人,其中建档立卡户111户,未脱贫户巩世全就是其中之一。“今年的产量大丰收,苹果也还可以,估计我的8亩果园能卖五六万元,今年就脱贫了。”巩世全对记者说,以前因为不懂苹果栽种,辛苦一年还是挣不了多少钱,这几年村里技术培训很多,他也慢慢积攒了经验,今年苹果产量增加了10%以上。

伯阳镇巩坪村村支书冯国祥告诉记者,巩坪村以前产业薄弱,近年来通过国家政策引领扶持,引导村民积极发展苹果产业。目前,全村共有2260亩土地,果园1600亩,其中盛产期苹果1400亩,年产值可达400多万元。按照今年每亩苹果3000到3500公斤的产量,每户村民能通过种植苹果创收几万元,通过发展苹果产业他们村年底就能稳定脱贫。

除了线下日渐俏销,近年来还有不少果品销售企业和果农将目光瞄准到了线上销售,网上各大商城和微信朋友圈中,几乎随处可见宣传推销花牛苹果的信息。

“今年从8月10日左右,我们开始在网络上预售花牛苹果。截至目前,已经预售了15000多件,今年整个的销量比去年要翻两三番。”甘肃忙鲜供应链有限公司市场部负责人王谢军告诉记者,现在他们公司里80%的花牛苹果都是通过线上销售的。

记者在网上查询看到,目前各电商平台销售的花牛苹果一箱的价格从29.9元到59.9元不等,有按个头销售的精选果,也有按斤销售的包邮果,月销量最高的达到了9.2万笔。

采访中,让记者颇有些意外的是,在现今全民微商时代,天水市不少种植苹果的果农,也纷纷拿起了手机,成为微商乃至直播中的其中一员。

“网上花牛苹果的销量不错,因为有运费,价格也比线下要高一点。”李强是麦积区马跑泉镇村民,家里种了近8亩苹果园,在儿子的帮助下,他不仅在朋友圈卖苹果,更玩起了直播,并且收益不错。李强说:“今年通过微信朋友圈和快手直播,20天的时间收入近1000元。苹果还能这么卖,以前真没想到过。”

“现在麦积区苹果种植面积41.4万亩,预计今年产量70万吨,产值将达18.1亿元。”麦积区果业发展中心主任高永新表示,目前麦积区已经培育天水花牛苹果(集团)公司、天水嘉威商贸公司等果品营销企业49家,发展果品龙头企业206家,培养果品经纪人15000人,创建了“潘苹果”网络销售平台和麦积区花牛苹果电子商务中心,发展果品销售网店93家,逐步健全了销售服务网络。

高永新告诉记者,为了进一步做大做强苹果产业,近年来麦积区持续加大苹果宣传推介力度,先后在北京、上海、广州等城市举办了“花牛苹果宣传推介会”,提高了品牌知名度。截至目前,全区苹果种植户有6万户28万人,苹果收入占全区农民人均纯收入的36%左右,为全区贫困群众脱贫致富做出了重要贡献。

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