梁传忠：乡镇企业改革 让我走上致富路

□记者 尚敬鹏

今年63岁的梁传忠是方下镇梁家庄村人。1976年，方下镇陶瓷厂(后来的方下电瓷厂，现山东莱芜电瓷有限公司)甫一成立，梁传忠就来到这里工作。至2015年从厂子退休，梁传忠在这里度过了40年时光，见证了这家乡镇企业从成立到改制、从起步到发展壮大的全过程，可以说是厂子的“元老”。回首过往的经历，梁传忠由衷地表示：是国家的改革好政策让我脱贫致富，过上了小康生活。

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用地排车推出来的“销售明星”

1976年，方下镇成立了陶瓷厂，主要以生产日用陶瓷产品为主，包括茶壶、茶碗、餐盘等，当时正在方下镇战山河专业队上班的梁传忠，被安排到了陶瓷厂工作。“当时由镇上安排人来厂子里负责，派我们3个人去博山学习烧窑技术，回来负责烧窑。”年轻人上手快，经过一段时间的学习，3个人很快就学成归来。就这样，方下镇陶瓷厂开始了生产。

据梁传忠介绍，那时候是计划经济，生产出来的陶瓷产品都送到土产公司，由土产公司统一调配到各个销售站点，“基本上没什么利润，甚至赔钱，工人就是按天发工资，记得当时我的工资是一天1.25元，还得每天拿出1元钱交到村里的生产队顶公分，真正落到自己手里的，只有两毛多钱。就算这样，一个月下来也能收入6元钱左右，可以改善一下生活。”

没有销售任务压着，工人们的积极性都不高，“大部分人都是干一天算一天，因为干多干少都是发那些工资，也没有奖金、提成之类的。”到了1978年，厂子里的陶瓷产品积压非常严重，“领导看这样不是办法，就鼓励我们推着地排车拉上货物去赶四集卖，也是为了能多卖出一点货去，多少收回一点成本。”

因为一次意外事件，梁传忠离开了烧窑岗位，干起了推着地排车赶四集摆摊卖陶瓷产品的业务，没想到这一干不要紧，硬是用地排车推出来一个“销售明星”。“当时厂子里就给我们定了个出厂价，比如说茶碗，一般是5分钱一个，我们早上清点好货物后，推着地排车去赶集，下午回来和厂子里清点余下的货物，再把售卖所得交到厂子里，一天一结算。”

那时候的梁传忠年轻，脑子也活络。一开始几个人去集上卖东西，出厂价是多少，他们就卖多少钱，然后下午回来，对货、交账。后来出现的一个问题，让梁传忠的脑子转了起来。“当时需要推上很多东西去卖，有茶壶，有茶碗，还有盆子和碗，就摆一个大摊子，难免出现货物丢失的情况，有时候丢好几个盘子和碗，下午回来对账，根本对不起来，得把自己每天的5毛钱出发费赔进去。”梁传忠一看这样不行，就在集市上售货时，将一些产品悄悄地提价，不仅能保证出发费不赔进去，还能多少赚点外快。

就这样，梁传忠推着地排车赶四集，最远到过大汶口和新泰，除了为厂子多卖了产品之外，自己的收入也增加了不少。“当时家里太穷了，我们兄弟4个，我赶四集那年正好二哥结婚，穷得连见面礼钱都是借的，结婚前去女方家送礼，连对包袱皮都买不起，我正好赚了点钱，就拿出来给二哥买了结婚用的包袱皮和鲤鱼等，让二哥结了婚。到了年底，我还把二哥结婚借的钱都还上了。”有付出就有收获，为了多赶集卖货，梁传忠在1978年农历腊月十七出发去新泰卖货，他的二哥是腊月十八结的婚，为此，梁传忠错过了二哥的婚礼。

1999年梁传忠在平阴电业局跑业务时留影资料图片

实行厂内流通券管理制度，收入又增加不少

1982年，由于种种原因，离开陶瓷厂两年多的梁传忠回到厂子里，干起了老本行——— 烧窑。“这时候，厂子好像就实行了厂长责任制，当时的领导很有管理办法，实行厂内流通券管理制度，类似于车间和班组搞承包，每个人的积极性都被调动起来了，收入都实实在在地增加了很多。”

据梁传忠介绍，当时厂子的大体生产和经营流程是这个样的：生产车间用自己手里的流通券购买原料车间的原料，用来生产陶瓷半成品，烧窑班组从生产车间将这些半成品买过来进行烧制，等烧制出成品来，烧窑班组就把这些产品送到厂子的仓库，仓储人员会根据产品的质量划分为一级品、副品等级别，每个级别价格不同，根据相应的价格付钱。领到钱以后，烧窑班组核算出生产这些产品用了多少工、成本是多少，剩下的钱用来发工资。经过一段时间的磨合，大概是在1984年，每个人的收入都有了很大提高。

说起现在的生活，梁传忠笑得合不拢嘴。□记者 尚敬鹏 摄

转战销售部门，再创辉煌

在烧窑班组干了6年多，收入有了可喜的增长，这让梁传忠心满意足。到了1988年，梁传忠的心思又活泛起来，“现在公司产品越来越多，还可以对外销售，去干个销售，跑跑业务，说不定能赚更多的钱。”1988年，梁传忠转战销售部门，正式开始对外跑业务。这时候，厂子的产品开始转型升级，传统的陶瓷产品基本上不再生产，转为生产电瓷产品。“一开始主要是跑一些土产公司和五金交电公司，主要是莱芜本地和周边的一些县级市。”梁传忠说，“我谈下来的最大的一单买卖应该是平阴的五金交电公司，去跑了好几趟，最终靠诚意打动了对方，签了一个大单子。”后来，梁传忠多次前往肥城、济南、章丘等地，与当地的五金交电公司洽谈业务，做成了好几笔很漂亮的业务，除了为厂子极大地拓宽了销路之外，自己的收入也大大增加。“那时候就是拿提成，按销售额的2%—3%，上不封顶下不保底，干起来非常有奔头，总感觉浑身有使不完的劲。”

随着时代的发展，大部分五金交电公司破产，梁传忠及时调整了销售方向——— 专供电力部门。“我最引以为豪的就是，1999年去济南市电业局跑业务，将历城区供电系统需用的电瓷产品业务全部都谈了下来。”据梁传忠介绍，为了谈成这笔业务，他费尽周折。“当时我们厂子的产品质量非常高，刚开始给对方送了5车货，对方突然说要重新进行招标，很多去投标的企业都把价格降得非常低，但是我们这边的价格实在是降不动了，因为我们厂子的产品质量过硬，成本必然就高一点。本以为会失败，结果对方在比较了产品质量之后，还是让我们中了标。对方一个经理的话让我至今难忘：我们招标，一方面要看价格，最主要的还是看质量，万一质量出了问题，可不是招标时便宜几块钱能够解决的！这句话让我印象非常深刻，也算是让我见识到了真正懂行、懂专业的人才，给我保住了这个大单子。”

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1984年，企业实行厂长(经理)负责制、任期目标责任制和任期终结审计制，各企业将承包指标层层分解到分厂、车间、班组，通过招标和竞争答辩择优聘任承包人，实行全员风险抵押。1991年8月1日，中共莱芜市委、莱芜市人民政府作出《关于加快乡镇企业发展的决定》。

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自从走上销售岗位，梁传忠的业务能力越来越强，通过20余年的工作，梁传忠有了一大批稳定、高质的客户，使得自己的收入每年都很稳定、可观。“可以说是走上致富路，过上小康生活了吧，这也多亏了国家出台的改革好政策。”梁传忠笑着说道。

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现在的梁传忠已经退休，主要是在儿媳开办的方下镇福娃娃幼儿园帮忙。“又成打工的了。”梁传忠笑着说，“现在就是希望厂子发展越来越好，业务越来越大，更上一层楼。希望儿子和儿媳工作顺利，事业顺心；希望全家人健健康康，平平安安。”

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