新泰市工业联盟运行一年，联盟企业销售收入增加120亿元—— “抱团取暖”抱出企业“加速度”

“精神收入第一位，物质收入第二位。”10月25日，山东德鲁克起重机有限公司总经理张树文谈起加入工业联盟感受时这样说。

作为新泰市工业联盟副理事长单位之一，该公司加入联盟后变化连连：一改先前企业的家族式管理，采用利润分红的机制激发员工积极性。同时，投资2000余万元建起技术研发中心，实现了从过去买图纸、卖粗老笨重老产品到现在卖高技术、高附加值、高利润新产品的华丽转身。

据统计，今年上半年，公司的老产品下降50%，而研发的新产品销售额同比增长40%左右，公司发展有了质的飞跃。

在新泰，类似嬗变的企业还有很多。而这些变化均得益于新泰市借助工业联盟转型发展，为企业提供服务，撬动当地经济发展。

欲变革先转思维意识

“老板的眼光是企业做大做强的根。”山东德普化工科技集团董事长卢伟认为，白手起家的企业发展壮大后往往沾沾自喜、小富即安，失去了进一步发展的动力。在企业加入联盟后，特别是新泰市工业联盟组织的三星游学活动，颠覆了卢伟原有的想法。游学归来，卢伟不仅大刀阔斧搞班子调整、管理梯队建设，还将经营权放给年轻人，提高员工责任感和积极性。

“集团去年成立了山东润德生物有限公司，技术研发生产D核糖，走精细化之路发展下游产品，拉长生产链条，增加附加值。目前投资1.5亿元新建的厂房接近竣工，预计年底前将投料试车。”卢伟介绍说，今年还成立了新泰市佑德技术咨询与服务公司，为相关企业提供技术咨询与服务。从粗放到精细，从卖产品到卖技术、卖服务，转型升级让集团销售收入大幅度增长，卢伟预计明年3个公司销售收入有望达到12亿元，增长三分之一强。

“企业主动寻找转型升级之路，这样的变化，在过去想都不敢想。”新泰市工业联盟理事长吴元峰说，随着资源日益枯竭，作为新泰市经济发展顶梁柱的传统工业企业正面临洗牌，如果撑不下去只有面临死亡。即使如此，固步自封、等待观望的思想仍相当普遍。“另外，随着私营成分在县域经济中所占份额越来越大，如何更好地推动私营企业发展也成为亟需破解的问题。”吴元峰说。

“摆在面前的唯一出路只有转型升级，而首先要转的是企业家的思维意识。”新泰市委副书记、市长刘钦海认为，“企业家有了危机意识和进取精神，才能主动创新求变。”

2013年8月27日，新泰市工业联盟暨彼得·德鲁克学会成立，吸收辖区内规模以上企业加入，聘请大学教授为顾问，为专家、企业搭建交流平台，促进思想观念转型。

“企业遇到什么难题，开个联盟董事会就能寻找到对策。企业发展难突破，专家团队亲自到企业问诊把脉、开药方。联盟还不定期组织企业家赴韩国三星游学、赴深圳华为访学，主动学人之长、补己之短。”新泰市委常委、副市长刘玉说。

“缺乏战略眼光和长远目标，几乎是大部分企业的通病。”新煤机董事长高瑞芝说：“现在好了，企业缺少智囊团，政府通过工业联盟来弥补。”

从“单打独斗”到“抱团取暖”

刘丙波经营着一家机械制造企业。当工业联盟的一位教授得知该企业库存有几十万吨时，跟刘丙波打趣说：“你真是富翁，赚了一屋子的铁。”原来，该企业与其他企业共用机械零部件图纸，产品同质化严重，只能靠降低价格才能赢得市场。

教授告诉刘丙波，与其将精力放在简单又重复的“仿造”上，不如与铸机厂合作，将单纯的生产型企业转型为生产设计型企业，不但有效降低企业库存，还能提高产品的质量和效益，在市场上立于不败之地。

“单打独斗是传统企业的一大特点。新泰市工业联盟成立后，多次探讨‘合作\’主题，让我们逐步认识到加强合作、资源共享是共赢之道。”特变鲁缆公司总经理麻宝忠说，通过政府做媒，特变鲁缆公司跟新煤机械公司抱团营销，在各自经营领域互相推销对方产品，使每一个客户资源价值最大化。

在新泰，企业合作的事例还有很多。山东中选机械设备有限公司利用洗煤厂独立设计的优势与山东润泽能源科技有限公司进行技改合作；恒丰矿业集团利用新矿集团华恒公司闲置的两个洗煤厂合作开展洗煤业务，今年上半年，单就这项合作就获得了产品附加值1000万元。

(下转02版）

□特约记者 赵文存 肖根法 通讯员 徐加利 房鹏

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