从卖不出去到供不应求，小山村“上云”销售蹚出新路 小小猕猴桃，变身“金疙瘩”

□本报记者姜言明曹儒峰 本报通讯员黄丽娟

“我明早8点多下山顺路发货，8点前卫叔给我送来7箱猕猴桃，张哥送来5提栗子，赵姐之前说的15斤花椒晒好了也给我……”

前不久一天晚上，在位于泰安市泰山区北部山区的大河峪村，村民卫振东梳理完这两天的猕猴桃订单，又赶紧在微信群里给左邻右舍发布需求信息。不到10分钟，看到大家纷纷回复了“收到”，卫振东才长舒一口气。明天一早下山上班时，他将顺路把这些特产发往各地。

“这已经是我第3年帮邻居们‘上云’销售猕猴桃了。”作为从村里考出去的年轻人，卫振东在城里有份稳定工作，但每年从8月初到10月底的猕猴桃销售旺季，他和村里其他10多位“小伙伴”，都乐意利用微信、抖音、社区团购等方式，让村里猕猴桃搭上网络销售便车下山、进市、出省，同时也会帮着卖些核桃、栗子、花椒等土特产。目前，这些年轻人大多已有较为稳定的顾客，北京、上海甚至远到广东，每年都有客户预订大河峪村猕猴桃，平均每名年轻人能带动10余户村民的农产品销售。

而当大河峪村的年轻人将网销猕猴桃搞得风生水起时，35岁的村民张广忠家的猕猴桃采摘园也迎来了一拨客人。“上周末两天时间，我们就卖出了小1000斤猕猴桃，收入近6000元。”自从去年父亲张志武重病后，张广忠辞去工作回到村里，照料起家里的6亩猕猴桃采摘园，园里种了近700棵猕猴桃树。如今他家每年仅猕猴桃种植一项就能净挣6万余元，这也让他足不出村便能照料父亲。

“不少市民从报纸、网络上看到我们村的猕猴桃，来了一次后每年都会再来。我们一般优先推荐去家庭困难又不具备网络销售渠道的农户家。”大河峪村村干部赵焕焕算是村里猕猴桃销售“代言人”，每年临近猕猴桃成熟季，她都会提前邀请当地媒体采风，还动员村民们主动利用微信、抖音等宣传村里特产，“现在，我们大河峪村村民走到哪里，就把猕猴桃宣传到哪里。”

赵焕焕告诉记者，别看现在大河峪村农产品卖得好，可在2015年之前，村里猕猴桃不仅销量少，而且近7成都是村民走街串巷四处叫卖，价格有时还不及土豆。守着“金疙瘩”却卖成了“黑地蛋”，这让不少村民对猕猴桃失去了信心，村里猕猴桃种植面积一度减到不足60亩。

变化从2016年大河峪村确定五年发展规划开始。村里将猕猴桃种植销售明确为主导产业，成立了泰安市金鸡泉猕猴桃种植专业合作社，并建成泰城首家猕猴桃采摘园。在合作社的带动下，村民们渐渐恢复了对猕猴桃的信心，到2019年，村里猕猴桃种植面积恢复到220亩，品种扩大至“泰山弥香”“泰山1号”“华美1号”等10余个，实现从7月底早熟到11月晚熟品种全覆盖，打出了过硬的牌子。

“用山泉浇灌、施有机肥，独有的小气候昼夜温差大甜度高，吃了我们的猕猴桃，没有不竖大拇指的。”聊起村里的猕猴桃，大河峪村党支部书记陈翠国非常自豪。陈翠国告诉记者，现在村里9成猕猴桃通过网络销售，或是游客预约采摘，去年猕猴桃销量达到近10万斤，口感最好的“泰山弥香”价格最高时能卖到10元一斤，有时还会供不应求，让大伙儿足不出村就尝到丰收的甜头。

同样让村民们高兴的是，今年5月底，村里修通了“致富路”，当地35路公交车开进了村文体广场。公交来了，村民出得去，来的游客也更多，每逢周末和节假日，总有大小车辆沿着山间沥青路，络绎不绝地驶进大河峪村里。

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