本报4月8日讯(通讯员 高思汶)疫情发生以来,工行泰安分行深入贯彻落实当地政府和上级行党委号召,积极投入疫情防控,落实“春润行动”计划,为社会提供坚实的金融保障,肥城支行快速行动,于近日成功发放了首笔法人端e抵快贷。
企业相继复工复产以来,该行勇担社会责任,高效对接当地企业,积极落实“春润行动”计划,帮助企业渡过难关。在总行推出法人端e抵快贷后,为进一步加快普惠业务发展,加大对全市小微企业的信贷支持,该行肥城支行第一时间对法人端e抵快贷潜在客户进行梳理,在没有经验参考的情况下,深入学习、积极探索,终于在2020年3月18日成功发放了首笔法人端e抵快贷。
提前部署、主动营销。为尽快实现业务突破,该行对潜在客户进行了梳理筛选,对符合条件的客户主动营销,并对照课件在操作细节上多次与分行普惠金融部沟通,确保了该笔业务的成功落地。
联合网点、联动营销。该行为了法人端e抵快贷的快速发展,充分发挥网点的资源优势,由对公金融业务部牵头,对网点进行业务培训,让每一个营业网点的主任和个人客户经理详细了解法人端e抵快贷的业务范围、需要资料,并且每一名公司客户经理都分配了负责对接的网点,形成了网点推荐客户、公司客户经理后续跟进完善的业务链条,得到了较好效果。
利率优惠、大力宣传。为支持小微企业在疫情防控期间复工复产,总省行在3月份将e抵快贷利率下调25BP,实现了同业最低利率水平。该行利用利率优惠政策,使用小程序生成融资需求调查问卷,组织全辖员工广发朋友圈,客户经理每天提取问卷数据后进行逐户对接确认,通过该种形式扩大了潜在客户范围。
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