岱岳农商银行 谋信贷结构优化之策 走高质量发展之路 践行社会主义核心价值观

本报11月27日讯（通讯员 郭航宇 户安乐）岱岳农商银行按照省联社党委“123456”总体工作思路，坚持服务“三农”和实体经济发展的经营宗旨，坚持“三个面向”的市场定位，多角度着手持续优化信贷结构，助推实现高质量发展。截至10月末，该行个人类贷款78.68亿元，占比55.4%，较年初增加14.05亿元；3000万元及以上大额贷款余额和占比分别较年初下降3.22亿元和4.53个百分点。

明确营销重点，夯实客户基础。“强基固本”夯实客户基础。持续扎实开展“送金融知识下乡”“百行进万企”“党员拓展攻坚”等系列活动，年初以来，有效对接农业龙头企业、专业合作社、种养殖大户等2245家，发生信贷业务269户、金额1.23亿元；对接医疗卫生、双管部门等7大类重点客户6475户，授信1406户，用信余额3.73亿元；通过农金员转介满足投资需求客户692户，金额7229万元，初步打开转介局面。“内外兼修”提升服务质效。成立小微贷款中心，重点对城区行业客户进行分层营销拓展；主动对接财政局、科技局、人社劳动局、中小企业事业局和担保公司等部门、机构，创新合作模式，推出“宜居贷”“出国劳务贷”“创业担保贷”等信贷产品，2019年新增小微企业贷款92户，金额4.8亿元。“稳扎稳打”推广整村授信。围绕“乡村振兴”，积极探索信用工程建设，创新总结整村授信“六步工作法”，建立省级样板村1个、市级样板村2个、县级样板村14个，创建整村授信示范点147个，派驻挂职副镇长2名、村主任助理7人。

细分客户群体，拓宽营销渠道。开展专项营销活动，针对公职人员、重点客户、他行客户、农金员、小微企业、党员群体等开展“六类专项营销活动”。持续给力信贷结构优化，零售类贷款、个人类贷款占比显著提高。优化产品和服务流程，调整汽车贷款客户的准入资格和区域限制，优化业务流程；明确营销及经办管理权，进一步规范支行开展500万元以上个人贷款的营销拓展权限。强化正向激励考核，制定零售类贷款投放专项考核办法，提高支行及信贷人员投放零售类贷款的积极性；通过采取“提高新增计价比例、采取单笔计价、次月兑现”的方式，积极引导全员参与零售类贷款投放。截至10月末，该行个人类贷款78.68亿元，占比55.4%，较年初增加14.05亿元，增幅21.74%；零售类贷款余额79.27亿元，占比58.90%，户数2.97万户，较年初增加4535户，增幅17.99%。

强化基础管理，践行普惠担当。落实限额管理政策，规范公司类贷款管理。持续加强公司类大额贷款压降力度，截至10月末，3000万元及以上大额贷款25.6亿元，占比18.02%，分别较年初下降3.22亿元和4.53个百分点。实行公司类贷款“分类分策”管理，限控类行业贷款余额较年初下降3.75亿元。细化顺畅“四个中心”职责。根据公司类业务全流程管理和标准化的要求，兼顾专业分工、风险制约，结合人员岗位配置情况，对公司类贷款“四个中心”归属管理进行进一步明确。着力提升获得信贷便利性。坚持支农支小、支微支散的差异化定位，重点做好“信e贷”业务推广工作，着力提高普惠金融服务的覆盖率、可得性、满意度。截至10月末，采集完成“信e贷”客户信息4.65万户，入库有效客户1.84万户，有效授信金额17.34亿元，用信7655户，金额9.18亿元，有效解决金融服务供给不平衡、不充分问题。

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