过于依赖客商上门收购，未形成规模化、品牌化种植模式 亓家滩猕猴桃丰收却“愁嫁”

□最泰安全媒体记者 刘小敏/文 司刚/图

每年的9月份，是泰山区省庄镇亓家滩村“大场”一年中最热闹的时候。往年这时，平时冷清的“大场”附近总是聚满了村民及外地前来收购猕猴桃的客商，但今年的“大场”却热闹中带着些许忧愁：猕猴桃丰收了，销路却成了难题。

如何让丰收的猕猴桃“不愁嫁”，已成为果农的燃眉之急。

果农的难题 猕猴桃进入收获季，却无人问津

“往年这时候，猕猴桃基本上都快销售完了，可今年一点儿动静也没有，看着树上的猕猴桃掉到地上烂掉，心里真不是个滋味儿。”今年68岁的果农李平川无奈地说。

最近几天，李平川像往年一样戴着他“标志性”的大草帽蹲在“大场”东侧的开吉路边，等待着顾客上门。

自猕猴桃成熟开始，像李平川这样的果农有很多，他们每天都眼巴巴地等着大客商的到来，但今年猕猴桃成熟快半个月了，村里只来了几个零散的小水果批发商。看着满枝的猕猴桃，果农们犯了愁。

李平川告诉记者，亓家滩村种植猕猴桃已经有30多年的历史了。“我家种了300多棵猕猴桃树，每年猕猴桃的产量达4000多公斤，销售顺利的话，一年下来大约有近3万元的收入。”李平川说，由于年龄大了，这300多棵猕猴桃树就是他们老两口的全部经济来源，如果今年的猕猴桃卖不出去，他只能外出打零工维持生活了。

表层的原因 过于依赖客商上门收购

李平川所在的亓家滩村位于省庄镇北部山区，是一个绿树成荫、鸟语花香的原生态小山村。

亓家滩村委工作人员李丰告诉记者，村民自1991年开始引种猕猴桃，种植历史近30年，主要品种为“泰山一号”。全村人口208户、678人，猕猴桃种植户80余户，种植总面积近90亩，年总产量4万公斤以上，而且种植面积及产量还在逐年增加。

“亓家滩村种植的‘泰山一号’猕猴桃，果实呈椭圆形，光皮无毛，皮薄肉厚，香甜多汁，维生素C含量非常高。”李丰说，因为猕猴桃的品质和口感好，往年一到猕猴桃的成熟期，淄博、莱芜等地的大客商就会前来收购，所以果农一直没有担心过销路的问题，“在村里种植猕猴桃的大多是留守老人，子女多在外工作，加之交通不便及无固定销售点，他们无法外出销售，常年依赖大客商上门收购，导致销售渠道单一，无收购商后只能等、靠，别无他法”。

问题的关键 未形成规模化、品牌化种植模式

李丰说，近几年，随着全国各地猕猴桃种植面积的不断扩大，逐渐出现了供求失衡的趋势，针对于小规模种植户的销售冲击逐渐显现出来，今年村内猕猴桃销售难就是具体的表现。

李平川告诉记者，由于特殊的地理位置，果农在种植猕猴桃过程中，灌溉的是无污染的山泉水，施用的是有机肥料（腐熟的农家肥和黄豆）。每年秋后落叶开始剪枝、施基肥，灌溉“越冬水”，防虫，来年春天施春肥、掐秧、灌溉、授粉、疏花疏果到最后成熟上市，接近一年的辛勤劳动，才能换来果实累累。

品质这么好的猕猴桃,为啥卖不出去？

“除市场需求因素外，主要还是没有形成自己的品牌。虽然当地生产的猕猴桃个头、‘长相’以及品质都很不错，但由于无品牌、无包装、无稳定价格，导致好品质的果子卖不出去、也卖不上高价，果农只能干着急。”李丰说。

解决的办法 “电商+品牌”是良策

“我们正在关注猕猴桃难销的问题。”李丰说，下一步，村委计划将所有种植户聚集到一起，成立猕猴桃专业合作社，并对种植面积、产量进行摸底；引导果农进行规范化种植，保证果实品级与品质；注册统一的名称，印制统一的礼盒及快递包装；规范线下和线上销售分级、定价、包装、配送、售后等一系列流程；做好细节服务，让市民、游客在吃得好的同时，感受到亓家滩村民真诚的服务。

新闻推荐

泰山林场森林覆盖率达到95.8%，成为我国人工绿化最好的大山之一 七十载栉风沐雨 “青未了”岱宗复现 编 者 按

■十八盘掩映在一片绿意中。最泰安全媒体记者陈阳摄七十年峥嵘岁月,七十年铸就辉煌。今年是新中国成立70周年，为充分展示...

泰安新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播泰安正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。