齐鲁银行泰安分行 “增提创”活动初见成效

本报10月26日讯（通讯员 黄启志）2017年，在泰安银监分局的指导下，齐鲁银行泰安分行在进行业务调研的基础上，进一步深入市场，分析前期活动开展的各项不利因素，从市场客户困难及我行业务优势两方面入手，为企业排忧解难，保证了进走访活动的持续有效开展。截至9月末，该行对辖内67家企业进行走访，均实现业务合作，向走访企业累计发放贷款13.29亿元，净新增贷款8.06亿元，发放其他融资1.83亿元。

在资产证券化趋势及业务产品多元化不断增强的背景下，大多客户融资盲目性程度下降，但资金缺口依然偏大，自身实力认可度低及担保难寻的情况依然存在；银行额度限制导致的利率成本走高，授信条件日趋严苛导致审批时间延长，企业客户面临的成本及时间压力同时增大；部分企业人员在融资方面缺乏安全融资意识及相应的金融知识基础，对各行产品了解较低，难以合理选择适合企业发展的相应产品。针对上述情况，该行一方面做好对企业需求进行深入了解及记录，并初步制定合作方案，对市场客户情况形成大致了解；另一方面积极向泰安市银监分局进行汇报沟通，了解最新监管政策导向，同时向行内汇报市场情况，与行内主推业务相结合，寻找合适产品，找到与企业合作的最佳契合点，以科技型企业为主力抓手，力推适合客户需求的业务，既解决企业融资需求，还在一定程度上满足了行里对回报率的要求。

经过走访及调研活动，齐鲁银行泰安分行更加深入地了解了市场，增进了银企合作关系，在客户群体建设及客户互信度方面更进一步。后续工作中，该行将继续秉承稳健、务实原则将进走访工作落到实处，做到有的放矢、事半功倍。

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