□　20年销售的“刀光剑影”

文/片本报记者杨璐赵兴超

那一年,他不到40岁,在泰安这个安逸小城的酒厂做着一份朝九晚五的工作。那一年看到单位让他担任销售副总的任命时,他心里也是打过退堂鼓的。他对自己的定位一直是个内向的人,要去一个企业的最前线血淋淋地厮杀,他能胜任吗?虽然心怀忐忑,但他逐渐喜欢上了营销这个职业,在这个岗位上一干就是20年。

销售是一个企业的“钱袋子”,更是一个企业活力的发动机。既然干了,他就决心要带好这个队伍。和他对自己的要求一样,孟兆铃对自己的团队一直强调一个精气神。

“卖酒和喝酒一样,都需要氛围,我一定要让我们的销售给大家带来正能量,这也是我一直信奉的原则:信心比黄金还重要。”

为此,他策划了亲情营销的策略,借助泰山的名气,让全国各地的大客户来泰山酒业参观,参观生产线,了解企业文化,沟通客户和企业之间的感情。“大家回去都说,泰山酒厂真不错,这是无形的一种情感投资。厂子里客户来客户往,我们的销售人员风风火火,这些让我们的员工看到都是一种精神动力。”

他就是泰山酒业集团副总经理孟兆岭。

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