岱下纺织品牌享誉四海银装素裹装点辉煌人生 ——记泰安市投融资商会常务副会长赵焕臣

1995年，泰安第二棉纺厂（岱银集团的前身）是一个只有2万纱锭，产值960万元，利润为0，人员不过900的小厂。企业设备陈旧，技术力量落后，产品质量不高，没有特色，在本地纺织业都是一个名不见经传的小厂。

弹指一挥间。今天的岱银集团占地1200亩，拥有9000名员工、20万纱锭、1000台布机、1万头气流纺、3500台（套） 缝纫设备，技术力量雄厚，设备先进，产品一流，已经成为集纺纱、织布、进出口贸易和跨国经营为一体的大型企业集团。

自从一个人上任掌舵之后，岱银平均每年销售收入都递增35%以上。企业被评为中国纺织行业排头兵、中国优秀民营企业、中国纺织服装行业双百强企业。他就是我们本期主人公，山东省第九、十届人大代表，先后荣获全国纺织工业系统劳动模范、全国纺织行业优秀创业企业家、山东省优秀企业家、山东省劳动模范——赵焕臣。

一个用90分钟登临泰山极顶的泰山汉子，是怎样创造了神话般的业绩？记者近日有幸跟随泰安市投融资商会领导走访了岱银集团，商会领导为赵焕臣先生颁发了常务副会长证书。

责任·使命·磨砺

岱银的前身是泰安第二棉纺，赵焕臣上任所做的第一件事就是清欠。清欠工作难而又难。

刚任总经理的赵焕臣亲自出马，背着煎饼走南闯北，睡车站、搭过路车、渴了喝凉水、热了一条毛巾……有一个特别难对付的南方客商，十多万元的货款已经拖了一年多，公司多次派人催要也没有结果。面对这样的客商好话说了千千万，就是没用。赵焕臣就给这家人做家务、干零活，晚上睡在他家门口，饿了就吃自己带的干粮，渴了就用自己的水壶接别人家的自来水喝。

他心里有一个信念：“我不能空手回去。”几天下来，赵焕臣差不多像一个要饭的了。他的行为终于感动了那位客商，款项如数归还给了公司。就这样，外欠公司的上千万元巨款被一一追缴了回来，许多死钱又变成了活钱，为公司的发展解决了燃眉之急。

赵焕臣意识到，在过去的经营中，咬住计划价格不放，遇到销售困难就停产或限产压库，导致资金回流不畅，严重阻碍了企业发展。因此，赵焕臣果断提出了零库存战略，就是以市场调节生产和库存，以品种适应市场，以技术开发促进市场开拓，形成良性的销售循环。同时，赵焕臣大力倡导“以质量求生存，以品牌求发展，以形象拓市场”的工作思路，树立技术立企、人才兴企、管理强企的企业理念，以建立国家级技术开发中心为目标，开发研制新产品，加强质量管理，以生产名牌产品为宗旨。先后在河南、湖北、安徽、江苏、浙江、广州等地，设立了50多个网点，派出精兵强将，广泛收集市场信息，把握市场脉搏，以抢占市场先机。在清欠和开拓市场过程中，企业逐渐形成了“不辞千辛万苦，踏遍千山万水，走进千家万户，排除千难万险，想尽千方百计”的岱银作风，同时，也形成了“市场就是工作现场”的经营理念。

誓将一叶扁舟打造成纺织航母

赵焕臣深知企业面临的生存危机，如果不尽快把企业做大做强，最终将没有出路。1995年8月，赵焕臣和他的同事们确定了“品牌化、低成本扩张、国际化”三大战略，斥巨资聘请专家，进行企业CIS 策划，将泰安第二棉纺厂改制组建为泰安岱银纺织股份有限公司，满怀豪情地发表了《岱银宣言》，将自己的理想诠释为“岱立世界，银装人生”，推出岱银品牌，开始了艰苦的创业攀登。

泰安岱银纺织股份有限公司组建后，企业实行全员合同制，以岗定人，以人为本，全奖全罚，激励先进。企业一下子焕发了生机，全厂职工干劲旺盛，呈现出热火朝天的感人场景。1995年底、1996年初，企业新上第二车间时，安装工人为了抢时间，吃睡都在新厂房里，有的职工一个星期都没有回家。

1997年，赵焕臣将目光投向了低成本扩张上。泰安第三棉纺厂、泰安市服装厂和泰安野马毛纺织公司，因为经营不善而濒临倒闭。公司采取协商租赁的方式，先后租赁了这三家企业，用一年的时间盘活了近1亿元的闲置资产，新增产值1亿元，利税1600万元。

1998年，赵焕臣把雷诺服饰品牌引进岱银，同年即获得中国国际服装服饰博览会银奖，第二年又获得该博览会的金奖。雷诺西裤、西服在市场上一炮打响，仅一年的时间，销售很快覆盖了东北、华北、西北等地区。说到当年由纺织到服装的发展道路，赵焕臣十分从容地描述当年的经历，“当时，我们已经看到中国纺织业面临着产业转移。为了避开转移，我们确立了产业链延伸的战略，利用八九年的时间全力做品牌服装。”由此，岱银集团立足于高起点、高标准、高品位，西天取经般派精英到西装的发源地法国、意大利等欧洲国家考察学习，接受培训，开始了自主品牌之路。

成功兼并服装厂后，为适应不断增长的市场，岱银投入资金4000多万元，扩大规模，并进行技术改造。德国吊挂式西服流水线专用机、美国全自动裁床、德国高压定型整烫设备、美国

CAD 电脑排版机、日本全自动开袋机及各类国际一流的高档服装生产设备1200台（套），相继引进了雷诺服饰公司的车间，确保了雷诺品质一流的品牌设计形象。

在很短的时间内，岱银由单一的纺织企业，发展成为集棉纺、毛纺、织布、服装为一体的综合性企业集团，形成纺纱、织布、服装、贸易为一体的完整产业链，规模化、产业化、多元化的发展格局已然构成。

泰山作证，从纺织行业的一叶扁舟到实力雄厚的航空母舰，从一线天式的封闭作坊到视野开阔的国际化企业，岱银集团凭着求真务实、真诚尽责、以人为本、开拓创新的岱银精神，实现了一次脱胎换骨的转变。岱银的飞速发展引起了社会的广泛关注，得到了各级领导的充分肯定，先后被评为泰安市十大支柱企业、泰安市效益最佳企业、山东省纺织系统双文明建设先进单位。赵焕臣当选为山东省人大代表，先后获得全国纺织系统劳动模范、山东省劳动模范称号。

厚重文化凝聚力量 完成奉献终极使命

一个成功的企业，首先是一种成功的文化。

正如泰山上的宝光，神秘而又传承着文化的气息。赵焕臣认为，一切文化来自于创造，一切文化的发展同样离不开创造。要建设百年企业，离不开创造的文化和文化的创造。

优秀的企业文化是推动企业长远发展的无形力量。坚持以人为本，全力打造学习、创新、诚信、和谐的企业文化，为顾客创造价值，为股东创造效益，为员工创造前途，为社会创造繁荣被视为岱银的责任。

赵焕臣认为，企业的天职是创造利润，而终极使命是奉献社会。多年以来，岱银集团始终没有忘记自己肩负的社会责任，不仅每年上缴国家近亿元的税款，而且还斥巨资投入社会公益事业。捐助希望工程、资助西部贫困地区、捐助母亲河，捐款捐物抗击“非典”，先后赞助中国足球、中国篮球、中国围棋等体育项目。中国运动员多次身着雷诺服装在国际赛场上拼搏，为国争光。

厚重的企业文化成为岱银集团发展取之不尽、用之不竭的力量源泉，透过强大的凝聚力和创造力，让人看到岱银集团排山倒海般的张力！

岱银集团正以放眼天下的胸怀，全力打造一个国际化、现代化的大型纺织服装企业。对于未来，集团规划，每年以26%的速度发展，到2010年，岱银集团将形成50万纱锭、织布8000万米、服装1000万件的生产能力，总销售收入将超过50亿元，利税达到5亿元，出口创汇1亿美元以上。

凡登过泰山的人，无不赞叹它巍然屹立的雄姿，为它深厚的文化底蕴所吸引。泰山，是中华民族雄浑博大、昂扬奋发、百折不挠、威武不屈的精神象征。岱银集团的发展，正是这种精神在企业实践的结晶。

泰山作证，赵焕臣带领着岱银人，从未停止过拼搏、吸纳、创新、奉献；泰山会继续作证，面对经济全球化的机遇与挑战，赵焕臣将带领着岱银人，发起新一轮的冲击，创造新的辉煌！

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