2014楼市全面进入重营销时代（上） 房地产策划公司迎来发展机遇

李春祥（化名）的办公桌上，一本《2013房地产楼书文案广告大全》翻到了143页。在办公桌左侧的书橱里，陈列着《向万科学习》、《中国房地产广告创意年鉴》、《房地产全程营销策划操作方案及经典案例解析实用手册》……对于在泰城房地产策划界打拼多年的李春祥来说，这些书是他必备的工具。

“有一段日子没翻这些书了。不过最近这段时间，我又重新燃起学习的激情。”李春祥告诉记者，如今全国乃至泰城房地产市场购房者渐趋理性，恰是房地产策划公司发挥作用的大好时机。

机会来了

在李春祥看来，房地产策划应贯穿房地产开发项目建设的始终，引领项目开发、销售，“房地产策划属于智力产业，能够为房地产企业创造社会价值和经济价值”。

然而，前几年泰城房地产市场过热，开发商房子不愁卖，因而并没有带动房地产策划公司一起发展。“市场太好了，不少开发商仅凭经验，对楼盘进行简单复制，再打一些广告，房子就能顺利销售。”李春祥无奈地说，“这样，房地产策划得不到重视，有的开发商干脆不请策划公司。不少策划公司就干干广告代理的活，整个泰城房地产策划业陷入低谷。”随着那个阶段房地产策划业的式微，代理费也有所下滑。

记者了解到，由于市场需求减少，泰安的房地产策划公司军团，在2010年至2013年阶段，已逐渐出现分化，一些小公司慢慢被市场淘汰，人力等各方面资源慢慢流入上海绍鑫、世联怡高等几个大公司。

“现在不同了。”李春祥的声音陡然清亮了起来，“十八大以来，泰城楼市渐趋理性，而开发商之间的竞争也在日渐加剧。开发商想让自己的产品受到购房者的关注，就需要更多的创新，包括开发模式（体系）创新、融资方式创新、投资切入点创新、主题创新、产品创新、营销模式创新、物业服务创新等。这仅依靠开发商自身的力量是远远不够的，必须借助‘外脑\’，也就是借助专业公司来共同完成。所以，泰安房地产策划业在历经几年的低谷后，将重新得到重视。”

“机遇之年”

李春祥认为，2014年将是一个房地产策划行业的“机遇之年”，随着楼盘进一步增多、以及消费者渐趋理性等原因导致的竞争加剧，以及策划领域存在的空白，泰安房地产策划公司将迎来利好的市场形势，将有大批本土策划公司涌入市场，部分外来策划公司也将进入泰城市场分一杯羹。

李春祥同时认为，对于原本就具有一定知名度的策划公司来说，把握好2014年，它们将有机会迅速扩大市场份额，做大做强。当前的市场状况也可能让一些名不经传的小策划公司借机抬头。“但如果他们错过了这一轮复苏机会，便可能就此退出市场。”

“是机遇，也是挑战。”李春祥感慨道，在宏观调控力度不断加大、信贷政策不断紧缩、市场不断成熟、竞争强度越来越大等系列因素的影响下，房地产开发创新已经成为一个重要课题。“就好比蛋糕师傅，在市场竞争激烈的时候，他不仅要会做普通的蛋糕，还要会做奶油蛋糕、巧克力蛋糕等，只有打造优质且迎合消费者口味的产品，才能受到市场欢迎。”

“现在的楼盘不再是随便包装一下就能赚钱，仅凭打打广告就能卖好房子的时代已经过去了。”周衡表示，如今购房者眼光更加挑剔，购房需求不如之前旺盛，开发商需要与能提供全面服务的专业房地产策划公司合作。

业内人士认为，2013年泰城房地产策划业的竞争已进一步加剧，更多的营销创意在这一年里涌现出来。曾经诸如“谁家院子三亩半”、“买房子送老婆”之类的经典创意让人们记忆忧新，而2014年房地产市场将全面进入策划营销时代。

记者

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