聚焦专业市场报道之一 销售冷热不均项目竞争“白热化”

“有钱一定要买房，买房不如买商铺！”这似乎已成为投资界流传已久的一句“至理名言”。很多投资者认为，购买房产是保值的最简单途径，而相对于住宅市场而言，经过国家几轮宏观调控等种种原因下导致投资效率降低的不利局面，而更加稳定、长期、高回报的商业地产则成为了投资者的“新宠”，在保值的基础上，开拓了更加广泛的增值空间。在浩浩“商业地产大军”中，专业市场更是脱颖而出，成为了投资者的“香饽饽”。

目前，泰安市在已有中富宏泰·泰山国际采购中心、长城国际商贸城、鲁西国际商贸港、泰

山国际汽配城等多家大型专业市场项目建设销售中，动辄几十亿的投资、上百万平方米的开发量，这些项目深深吸引了泰城的投资者。

专业市场“脱颖而出”

近年来，商业地产进入了快速发展的通道，其发展的足迹几乎遍布全国主要城市。纵观国内的商业地产，主要还是以综合体、购物中心、住宅底商等商铺产品为主流，而这些传统类型的商铺往往出现了同质化现象，竞争激烈，而且受地段、人流量影响非常大，在众多的商业地产物业形态中，近年来兴起的专业市场新形态脱颖而出。

据了解，专业市场是指由所有权方提供物业，供多个市场主体集中交易某种商品或若干类具有较强互补性或互替代性商品的固定场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排，是具有中国特色的商贸流通新型业态，是为中小企业服务的共享式、低成本、低价位交

易平台。专业市场是集贸式市场组织的典型，由乡村集市发展而来，后由农村到城市郊区，渐渐发展为大型专业市场和专业MALL两种形式。

大型专业市场是指集研发、展示、销售、物流为一体的物业形态；而专业MALL主要是指连锁经营，加强运营商管理，形成战略联盟的物业形态，当前泰城热销的专业市场以前者为主，代表项目有中富宏泰·泰山国际采购中心、长城国际商贸城等，这些项目多分期开发，并形成多业态、专业化的聚合式大型业态，去年以来，这些项目的热销走在了商业地产项目的前列。

竞争“白热化”

业内人士分析，虽然目前泰城的专业市场销售形势总体看好，中富宏泰·泰山国际采购中心、长城国际商贸城、鲁西国际商贸港等几大专业市场项目目前都推出大量专业市场产品，涵盖了家居建材、五金机电、汽车配件、灯具灯饰等经营业态，但由于多家大体量项目的同时放量推盘、业态定位的重合等因素，普遍热销的专业市场提前进入了竞争“白热化”阶段。

“就今年热销的专业市场项目而言，多家大体量、多业态产品进入市场，分化了相对有限的投资选择。同时，家居建材、五金机电、汽车配件等业态

分区的重叠现象明显，更加剧了专业市场项目之间的竞争。”业内人士认为，随着多家大型项目的后期建成、运营商入驻，泰城专业市场领域的竞争压力将逐渐凸显。

据记者调查，目前，泰城的专业市场销售普遍较好，但也出现了冷热不均的现象。泰山国际采购中心等项目成为了行业的佼佼者，而有些项目因产品定位不明确、宣传不到位等因素，销售相对低迷。

竞争中求变

“一切都是崭新的！”就目前泰城专业市场而言，近两年崛起的多家大型项目，几乎都在同一起跑线上出发，共同奔向快速发展的商业地产大潮中。同时，这些定位超前的项目，可以是说是当前泰安市崭新的业态组合。面临提前来临的激烈竞争，专业市场项目该如何做呢？专家认为，要想实现竞争中突围，获得长远发展，项目要结合实际，在竞争中求变。

对于专业市场而言，产品规划设计非常关键。就新项目而言，要探索创新的产品结构模式，比如在目前市场以专业MALL的基础上增加主体式中央商业中心与功能配套区相结合模式，打造专业复合街区以及多专业卖场多功能商业模块等。产品设计要充分做好市场调研，具有超前意义，还要结合泰城实际。

专业市场的运营者经营模式需要创新。就泰城的专业市场而言，目前尚未有进入运营的现代化专业市场项目，未来什么样的经营模式才能实现市场的稳定健康发展，这是项目管理者必须面对的问题。专家认为，可采用统一管理、租售并举、开发投资与经营运作分离、网上网下联动经营等相对成熟的模式，保障投资商、运营商合理收益是专业市场长期保持高效竞争力的关键所在。

此外，还要实现营销模式变革。市场要做好产品的推广工作，同时在项目自身宣传方面也要不遗余力地投入资金。同时，积极采用互动营销、体验营销等营销方式。比如，供应商与经销商联动营销、产品品牌与知识文化互动营销、媒体和消费者生活体验互动营销等都是专业市场保持长期竞争力的源泉。

对于当前专业市场项目日趋激烈的竞争态势，业内人士认为，泰城的专业市场竞争的确正在白热化，一个市场如果保证自身核心竞争力不动摇，同时增强企业学习能力，打造核心文化，不断变革创新，同时不断整合资源，取长补短，坚持主业，理性对待多元化，正确把握商机，防止核心资源流失，那么，这个市场将在竞争中脱颖而出。

记者

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