赵薇成招金银楼形象代言人, 珠宝展销会两天卖出黄金1吨多, 泰安女商人赵燕攥着一大把金项链，凑在眼前仔细端详，根根金链在射灯下闪闪发光……昨天是招金银楼2010

YMG记者张晋通讯员王立娟李建摄影报道

赵燕经营的“招金银楼”位于泰安市中心，是一家经营面积400多平方米的旗舰店，她告诉记者，年前是珠宝首饰的销售旺季，需要赶紧把货补齐，她这回计划选购七八公斤的黄金饰品。

记者现场看到，展厅里人头攒动、摩肩接踵，昂贵的黄金饰品在这里比比皆是，有金币、金砖还有金元宝和各种造型的黄金摆件……如同置身于传说中的宝藏库。这些黄金饰品除了货真价实，而且制作精细、款式新颖、色泽纯正，客户们抢购之余还不忘拍照留念。“展销会将持续到明天，预计销售黄金饰品总量将超过1吨。”招金银楼副总经理张英杰兴奋地说。

“招金银楼”是招金集团旗下唯一的黄金珠宝零售品牌，源于1908年，品牌历史已逾百年，但是前期一直以加工、批发为主，直到2007年才推出连锁加盟运营模式，主攻零售市场。这一战略转型，意味着要说服原先的代理商变身为品牌经销商，难度不可小觑。“代理商从我这儿拿货，然后批发销售，每年的利润都在稳步增长，现在让他们出资加盟，自己开店零售，有些人的思想一时转不过弯来。”张英杰说。

作为零售业“新军”，面对全国珠宝业众多“老字号”、知名品牌的重重围堵，“招金银楼”连锁加盟店从刚开始的五六家，到2009年的40多家，再到今年的100多家，扩军速度之快令不少业内人士始料未及。其奥秘究竟是什么呢？

要解开这个悬念，首先要明确两个“名词解释”：万足金和梦幻硬千足金。我们通常所见的纯金饰品都是千足金，即纯度为99.9。而万足金的纯度则达到99.99，是2005年由招金银楼自主研发，唯一获得国家质检总局检验标志的；梦幻硬千足金，则是通过国内首创的先进制作工艺，改变了黄金的物理特性，在保持黄金纯度不变的前提下，基本达到K金首饰的硬度。这两项“独门绝技”奠定了招金银楼“笑傲江湖”的霸主地位，也增强了代理商转型加盟做品牌的信心。

不仅如此，“招金银楼”近日与影视巨星赵薇在北京正式签订品牌代言合同，目前平面广告已拍摄完毕，2011年2月份，将开拍影视广告片，并陆续投放市场，从影视、平面、网络等多渠道、全方位对招金银楼进行品牌宣传，这一利好消息无疑再次激发了经销商的加盟热情。

据了解，这是赵薇复出后的重要代言，不仅是她事业的一个新起点，也是招金银楼战略发展的一项重要举措和品牌再造的良好契机。张英杰告诉记者，从明年起，他们要全面抢占零售终端，明年年底前完成300个加盟店拓展计划。预计到2013年，招金银楼将在山东开设100家品牌自营店，在全国完成1000家加盟店计划。

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