从以量取胜向打造中高端产品迈进 “小巨人”企业的发展“大格局”

□最泰安全媒体记者 杨丽宁

“2019年，公司销量创历史新高，比2018年同期增长45％。”在1月9日山东一滕集团2019年总结表彰大会上，董事长滕鸿儒对集团旗下龙头企业山东一滕新材料股份有限公司2019年度转型升级取得的经营业绩给予充分肯定，这让大家面对未来的转型升级之路更加坚定了信心。

作为一家主要生产建材级、食品级、医药级等各类纤维素醚系列产品的公司，近年来，面对宏观经济转型，一滕新材料公司与其他化工企业一样，面临着如何转型升级、获取新动能等重大挑战。改，是一定要改；但怎么改、改什么？

破解这一系列问题的关键点出现在2019年。

这一年，在动能转换全面起势的背景下，山东省吹响向高质量发展的“进军号”，以实现新的突破。

这一年，泰安积极响应号召，在深入调研、摸透市情的基础上，研究提出“加快泰安发展关键是抓好产业，产业发展关键要抓好大企业”的工作思路，实施“双50强”培育工程，推动新旧动能转换全面起势，塑造泰安高质量发展新优势。

这一年，一滕集团董事长滕鸿儒结合外部宏观经济形势和自身发展实际，作出向高端产品转型、全面提升企业核心竞争力的重要部署。一滕新材料公司跟紧思路，深入贯彻落实集团转型发展战略，主动求变，在泰安和肥城市委、市政府的大力扶植下，大刀阔斧地进行改革，借助创新的力量，聚焦新动能，步伐向打造中高端产品迈进，转型升级迎来“春天”，被国家工信部授予第一批“专精特新”小巨人企业。

“打造中高端产品，技术创新是核心竞争力。”公司副总经理高太生向记者介绍，为实现技术发展，公司打造行业内高标准的研发中心，刚性引进国际纤维素醚行业专家李炳主（韩国籍）加盟，充实研发队伍，购置先进设备，建立恒温恒湿养护室，软件、硬件一起抓、双提升。短短半年时间，腻子、石膏基、砂浆、瓷砖胶等功能性产品、改性产品、个性产品共30余种先后问世，产品转型迈出强劲步伐，为建立满足高、中、低不同层次客户需求的产品供应体系、扩大一滕品牌竞争优势，提供了强有力的技术支撑。同时，公司与多所驻泰高校签订人才合作计划，为企业转型升级的人才需求储备打下坚实基础。

在公司一处厂房内，一座大型的污水处理装置正在运作，高太生告诉记者，公司生产线所需的水和电均由它输出。“扩大产能，不仅要培育新动能，还要改造旧动能。”高太生说，公司始终践行绿色发展理念，建成先进的四效蒸发、MVR污水处理系统，建成污泥焚烧发电项目，污泥变废为宝，沼气回收再利用，实现电能、蒸汽“反哺”生产，形成了绿色循环生态圈，夯实了企业发展根基。

在市场改革大浪淘沙般的过程中，传统的竞争要素日渐式微，如何重塑竞争优势、勇夺市场份额成了企业转型升级的“拦路虎”。“当前，纤维素醚市场竞争已经进入产品同质化的阶段，以往我们还能够在市场竞争中以量取胜，但现在这已经不算什么优势了。”高太生分析，唯有适应宏观经济转型新形势，以市场为中心，以客户为导向，致力于技术创新、产品创新，打造核心竞争力，才能抢占发展的“制高点”。

思想一换天地宽。2019年，一滕新材料公司以市场为导向，全方位倒逼生产、技术、研发，提出了“聚焦客户价值，提供差异化服务”的新理念，打响了业务员技术跟踪式服务、TS专业化售后服务、专家级定制式技术服务培训三级服务体系，为客户提供更加精准、更加全面的技术支持。公司通过三级技术服务，不断提升经销商队伍服务终端客户的技术能力，增强终端客户对经销商的依赖性和对一滕品牌的粘性，较好地实现了厂家、经销商和终端客户三方共赢。

同时，公司坚持苦练内功，通过实施一系列自动化、信息化技改，实施人均日考核办法，最大限度降本提效。通过管理流程再造，理顺生产、销售、研发、考核、技改业务流程，启动ERP管理系统，实行预算管理，分生产、销售、行政财务3个系统，设立分类核算财务账套，成本总额控制，目标分解倒逼，费用管理实现了可追溯。2019年人均产量同比2018年提高50％。

刚刚结束的两会上，《2020年泰安市政府工作报告》把“在加快动能转换上狠下功夫”列为政府工作重点任务。

面对此形势，一滕新材料公司总经理滕鲲表示，未来5年，公司将充分挖掘自身优势，加快转型升级，加快自动化、智能化改造，加快中高端产品研发，力争5年打造成为亚洲乃至世界具有较强核心竞争力的纤维素醚研发生产企业。

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