东平农商银行 “一二三”信贷支持计划跑出金融辅导加速度

■东平农商银行工作人员走访调研企业。通讯员供图

本报4月22日讯（通讯员 李英超 张磊）为减少疫情带来的影响，解决企业客户融资难题，今年以来，东平农商银行紧紧围绕省联社、泰安审计中心工作安排，选派金融辅导队入驻企业，科学辅导，精准施策，为企业复工复产注入金融活水。截至目前，13家企业已全部对接完毕，累计授信4536万元，并带动关联企业及个人授信8700万元。

观全局，细部署，“一字方针”筑基石。“一把手”责任制靶向金融辅导工作重心。为切实保障金融辅导进企业工作发挥实效，该行组建东平农商银行金融辅导队，压实一把手责任，由董事长任总指挥，统筹金融辅导工作的推进实施，公司业务部总经理任队长，抽调2名精干力量充实金融辅导队伍,营造站位高、目标准、队伍强的金融辅导氛围。“1+N+1”信贷支持模式为企业融资量体裁衣。根据前期对90余家企业调研走访情况分析，受疫情影响，常规融资方案已然不能适应企业当下“大、频、急”的资金需求，为此，该行创新推出“1+N+1”信贷支持模式，即：综合每一家企业生产经营状况，对贷款额度、期限、利率、还款方式、担保方式5个因素进行排列组合，制定至少3套授信方案供客户选择，在政策允许、风险可控的前提下进行适度调整，确定一套最优方案，实现金融辅导精准化。以企业金融辅导为轴心，带动上下游企业协同发展。通过对接儒原城市广场进行商圈准入，推出“儒商复工贷”，为广场内600家供应商提供3000余万元信贷支持。截至目前，累计支持产业链客户56家，发放贷款1.08亿元。

专业务，强服务，“二维体系”稳结构。“产品+客户”，广角挖掘客户需求。该行以客户需求为导向，以产品为载体，以企业流动资金贷款为主线，大力推广“青年创业贷”“人才贷”“科技成果转化贷”“鲁担惠农贷”等15款信贷产品，实现企业和个人等客户群体、信用和非信用等担保方式、线上和线下等渠道的全覆盖；同时，以金融辅导企业为抓手，逐步辐射至企业员工及相关行业，激发行业链式发展活力。截至目前，发放“人才贷”300万元、“科技成果转化贷”200万元、其他贷款300万元。“业务+服务”，构建信贷支持全框架。变“一”为“零”，删繁就简，通过金融辅导进企业，将贷款送到家门口，实现高效放贷从“一次办好”到“零跑腿”的转变，助推企业融资驶入快车道；适度推行“容缺”办贷机制、尽职免责机制，为客户和员工吃下定心丸，凝聚融资和信贷支持“双合力”。“加压+精简”，加减组合拳开辟信贷投放新局面。在做好前期13家企业金融辅导的基础上，充分利用金融辅导营造的良好氛围不断“加压”，将服务触角延伸至小微企业及个体工商户，目前，累计走访1000余家，包括疫情防控相关企业5家、科技型企业11家、重点工业企业5家，支持个体工商户781户，发放贷款1.7亿元。

谋发展，求共赢，“三方联动”谱新篇。深化“政银企”三方合作，形成优质企业推介、担保提供、带动就业等“一条龙”作业。东平浩兴服装有限公司是一家服装加工制作企业，以加工出口针织、梭织服装为主，公司自2014年成立以来，已先后建成裁剪、缝制、整烫、包装4个车间，引进德国、日本等国家先进设备450套，年生产量超200万件，产品远销日本、韩国、俄罗斯等国家。疫情发生后，由于复工时间延迟，造成订单严重积压，为扩大生产规模,加快生产进度，公司急需资金支持。获悉这一情况后，该行立即进行了对接，由东平县劳动就业办公室积极协调东平县龙山人力资源管理有限公司提供担保，火速放贷300万元，支持企业复工复产，带动200余人实现就业。念好贷款管理“三字经”，释放存量贷款活力。“筛”选出65家已授信未用信或未全部用信的企业名单，逐一进行走访调研，激发存量客户潜力，发放贷款3700万元；“调”整贷款政策，为9家企业的15笔0.85亿元贷款办理延期还款业务，解决企业转贷难问题、为19家企业的4.4亿元贷款办理延期付息业务，给企业留足缓冲、发展空间；“降”低贷款利率，为企业融资“减负”，对山东博达光电有限公司等7家企业5000万元贷款给予利率优惠支持，预计每年为企业节省利息支持56万元。把握好“三个时点”，抢抓信贷支持新机遇。紧盯疫情防控不放松，持续加大医疗卫生行业资金支持力度，为山东龙美生物医学科技有限公司试剂盒及消毒剂研发提供信贷支持300万元；针对性开展企业复工复产信贷支持,对筛选出的580户餐饮机构商户进行了电话营销，新增贷款128户、1230万元；有序推进“春耕备播”季节信贷投放，对农机加工销售、农药化肥销售等行业客户逐一对接，落实一对一实时需求搜集,发放“鲁担惠农贷”26户、1350万元。

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