淮海村镇银行 谱写服务小微企业大篇章

安徽宿州淮海村镇银行自成立以来，始终坚持“服务三农、助力小微”的经营理念，充分发挥自身优势，不断改进金融服务水平，创新服务手段，满足多层次金融需求，与其他商业银行形成良好互补。截至5月末，全行累计发放小微企业贷款127489.43万元，较年初增加10592.44万元，小微企业贷款占全行总贷款比例为75.8%。

创新产品开通道。小微企业是我国经济发展的重要力量，但小微企业普遍存在实力不强、决策随意、危机意识淡薄等问题。近年来，随着信贷规模收紧，小微企业“融资难、融资贵”问题难以有效解决。对此，淮海村镇银行在小微企业服务模式、产品、风控等方面积极创新，提供多样化、有针对性的产品，并实行“绿色通道”制，优化审批流程，提高授信速度。

建纲立制定目标。该行制定了《小微企业贷款风险尽职免责制度》《小微企业续贷贷款业务管理办法》等一系列规章制度，并在制定全年计划时，将服务小微企业放在重要位置，给各支行下达任务，使得人人身上有压力、肩上有责任，促进小微企业贷款的营销。

“一企一策”专服务。该行网点覆盖全市四县一区，各支行通过实地走访、财务指导、搭建综合服务平台等方式，全面了解小微企业资金需求，着力为企业排忧解难。该行实施“一企一策”的帮扶措施，对产品有市场、前景好、经营管理较规范、符合转型升级要求的可转型企业给予政策倾斜；对已陷入危机但有望重组的企业，在落实债权的基础上，对符合条件的并购方给予一定的信贷支持；对其它原因出现困难的企业，在风险可控的前提下，不压贷、不抽贷。

拓宽渠道闯市场。该行改变过去“等客上门”的做法，鼓励员工走进市场、主动营销，让小微企业不再等“贷”。一是搭建银企沟通合作平台。每年组织小微企业优质存量客户和有发展潜能的客户举行洽谈会，宣传产品及优惠，倾听企业的诉求及规划，增进双方的了解；二是组织开展专项走访活动。走进社区、村组、企业，及时了解市场动态，寻找潜在客户。

该行坚持“小额、流动、分散”的经营原则，针对小微企业融资需求“小、急、频”的特点，充分发挥地方法人金融机构决策链短、流程快、效率高的优势，推出了一系列品种多样、适合区域经济发展的金融产品。萧县丰农果蔬种植农民专业合作社原以种植芹菜、月椒为主，受制于传统农业单一的模式，一直发展缓慢。学习十八大“进一步改革创新三农发展新思路”，企业围绕“绿色、有机、无公害”等主题，致力于打造市场明确、客户群稳定的高档无公害蔬果基地，构建集设施建设、休闲观光、生态循环等多功能于一体的新型农业发展模式，从引进、种植特色蔬菜入手，大力发展优质特色农业品牌。对此，淮海村镇银行实地走访调查后，对其发放贷款100万元，为企业注入发展的动力。本报记者

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