·一线扫描·土布鞋 走出国门身价高

泗县药物布鞋非遗传承人孙成儒（右）与技术人员共同研发新鞋。 （资料照片）

本报记者 何雪峰 文/图

7月5日，在中东巴林王国的皇宫，几位皇室成员试穿了从中国萧县带去的泗县药物布鞋，十分满意。 200万美元的战略合作当场达成。

布鞋厂家负责人黄玉浩给记者展示了多张皇室成员试穿布鞋的照片，高兴地说：“这次合作成功，为泗县药物布鞋开拓中东市场打了前站。 ”

今年以来，一批批来自欧美、澳洲、东南亚的订单飞向张江萧县高科技园区，订购各种款式的泗县药物布鞋。一双布鞋的订价折合人民币380元到780元不等。

作为省级非物质文化遗产，销售半径原本难出宿州的泗县药物布鞋，为何能踏出国门，受海外人士追捧？一双通常只卖几十元的“土布鞋”，为何卖出了780元的高价？

“老传统”融入“新市场”

到过泗县的人都有这个经历，朋友常会让你捎上一双泗县药物布鞋。这种布鞋的“防臭、治脚气”功能在当地早已出了名。

然而，由于以手工作坊为主，多年来，泗县药物布鞋没能形成规模化，品牌仅停留在本地的认可，由此形成了传承的“瓶颈”。个别泗县药物布鞋公司虽实现了流水线生产，但由于缺乏科技创新、品牌创新，发展受到一定的制约。

早在清代，泗县就以布鞋制造而闻名。上世纪80年代，泗县鞋厂负责人孙成儒在老中医的帮助下，发明了药物布鞋。上世纪90年代，随着国营企业改制，泗县药物布鞋第一发明人、非遗传承人孙成儒“下海”办厂，创立了“老孙头”品牌，不过，由于规模有限，品牌提升度不够，产品很难走出宿州及周边地区。“在消费多元时代，只有融入大市场，不断推陈出新，非遗文化才能更好地传承和发扬。 ”泗县籍返乡创业人员黄玉浩说。

经过一番洽谈，黄玉浩与孙成儒这一老一少两位“80后”携起手来，成立老孙头鞋业有限公司，落户投资环境优越的张江萧县高科技园区。

药物布鞋如果完全采用流水线生产，无疑会降低品质，因为“一针一线古法制作”，才是消费者难舍的根源；而保留传统手工工艺，又难以实现产业化。过去，很多传统工艺都面临这种两难困境。怎么办？

通过科技创新，黄玉浩和孙成儒将药物布鞋的传统配方从10多种增加到20多种，并创造性地制成鞋垫内胆，从而实现了标准化批量生产。鞋底等部分则交给农户或贫困户，并由技术人员培训指导，让他们在家中手工缝制，最后由公司统一回购，在车间“组装”成整鞋。

“‘公司+农户’的模式，既保留了手工传统，又保证了批量生产，还可以帮助更多贫困户就业脱贫。 ”黄玉浩说。

目前，泗县已有数十个贫困村、数百名贫困群众参与药物布鞋手工制作，每名贫困群众每天可纳一双鞋底，足不出户即可获得手工费数十元。今年，泗县药物布鞋推出“公司+扶贫工厂+农户”的生产模式，开启规模化生产、标准化管理，进一步增加产能和降低成本，实现企业与贫困村、贫困户双赢。

“黑粗笨”变成“高大上”

泗县药物布鞋大多几十元一双，200元一双就算是高档产品。不过，在张江萧县高科技园区，记者发现，这里的药物布鞋最低售价380元，最高售价达到780元，而订单仍然源源不断。

“科技创新加文化创新，提升了布鞋的附加值。 ”萧县科技局副局长刘纯朴说。

“老式泗县药物布鞋虽然很实用，但制作不精致，缺少文化品位，给人‘黑粗笨\’的感觉，拿来当礼品送人，不大送得出手。”这是不少宿州人对泗县药物布鞋的评价。

“我去过老北京布鞋厂家调研，人家的布鞋什么药物功能都没有，却可以卖到1000多元一双。为什么我们泗县药物布鞋这么实用，却只能卖几十元一双，原因就是卖相不好，缺乏品位。 ”黄玉浩说。

借助萧县底蕴深厚的书画文化，近年来，泗县药物布鞋添加了书画、刺绣等艺术元素，工艺更加考究，内涵更加丰富，更符合现代消费者的审美需求。在传统黑色主色调的基础上，增加了彩色系列以及青花瓷、蓝印花布等款式，平添了喜庆和时尚气息。

“通过艺术设计的提升，泗县药物布鞋一改过去‘黑粗笨\’的形象，成为既保健又好看的高端文化保健艺术礼品。”张江萧县高科技园区一位人士说。

目前，一种带着“文艺范”的泗县药物布拖鞋也推向市场，深受新潮年轻人喜爱。

在老孙头鞋业有限公司，一间宽敞、雅致的创作室显得别有洞天。古朴的创作台前，萧县知名书画家正挥毫泼墨，进行艺术创作。成功的书画作品经过提练，由苏绣苗绣艺人一针一线，绣成鞋面上的精美图案，配以手纳十字鞋底，成为有一定艺术鉴赏价值的高档布鞋。根据一些中高端客户的要求，书画家还会进行个性化创作，打造专属订制产品。这样的“私人订制”如今越来越受到青睐。

融入传统书画、刺绣、中医保健和古法制鞋等非遗文化，加之紧跟潮流，泗县药物布鞋在国内鞋类市场上风头正劲。“萧国·龙”男鞋和“萧国·凤”女鞋两款药物布鞋，还顺利打入中石油、工商银行等企业的积分采购平台。

看中泗县药物布鞋的市场潜力，张江萧县高科技园区在全省首推股权注资方式，对老孙头鞋业有限公司进行500万元股权投资，并提供包括市场拓展、知识产权、人才获取、公共实验等专业服务，力求将药物布鞋打造成科技创新加文化创新的知名品牌。在政府的大力支持下，泗县药物布鞋签约淘宝、京东、苏宁易购和亚马逊等各大电商平台，进行线上营销，在潇影集团37家影院和数十家线下实体店进行线下推广。泗县药物布鞋一跃成为“时尚新宠”。

“土特产”拥有“国际范”

“泗县药物布鞋提档升级之后，我们重点拓展海外市场，布局‘一带一路\’。”黄玉浩说，“借助布鞋载体，不仅要输出安徽制造，更要输出安徽文化，让‘非遗\’在融入国际主流文化中进一步传承、提升。 ”

如何让“土特产”走向海外市场？借船出海，至关重要。

“当初将公司落户萧县，正是基于张江萧县高科技园区有上海张江高科的背景，拥有国际化视野，具备强大的渠道资源、产业链资源和运营管理经验。希望药物布鞋借助这艘大船，快速进军国际市场。 ”黄玉浩说。

在萧县政府的支持下，泗县药物布鞋短短半年多就取得了进出口资质和质量管理体系认证、中国物品编码、检验检疫和质量合格证等全部出口资质。去年11月，在园区的组织下，“老孙头”药物布鞋成功地取得了澳洲政府和经销商的认可，目前正在根据订单，研发生产适合澳洲人群和天气的药物布鞋。今年3月，斯里兰卡考察团一行20多人，参观了泗县药物布鞋，认为产品非常适合天气长期炎热的国家和地区，与公司达成了投资意向，甚至希望在斯里兰卡建设泗县药物布鞋厂。

最近，德联投资、潇影集团等风投资金也纷纷关注泗县药物布鞋品牌。通过德联投资，泗县药物布鞋制作成高端礼包装，先后对接了马来西亚、巴林、柬埔寨等国的销售渠道，目前正在建立经销体系。

除了线下营销渠道，泗县药物布鞋还和美国亚马逊、史泰博等国外线上大平台达成了入驻协议，与“环球医城”近10个国家的400多家合作医疗机构达成了分销合作协议，全方位抢滩海外市场。

作为“80后”创业者，黄玉浩还发起成立社交型组织“布鞋汇”，吸引钟爱布鞋的精英人群汇聚一堂。这种新型“圈层营销”，也为泗县药物布鞋赢得了不少国内外订单。

“今后，我们将更好地向世界讲述药物布鞋的中国故事，将这一非物质文化遗产真正实现产业化、资本化和国际化。要让这一双千层底布鞋，在世界上刮起我们宿州的最炫民族风。 ”黄玉浩说。

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