“鸽小哥”炼成记

突如其来的新冠肺炎疫情，让坐落于埇桥区夹沟镇夹沟村的埇桥区蓝翔鸽业有限公司经历了一场“虚惊”。这场“虚惊”被一位“90后”硕士生凭借电商迅速化解，并促使企业走上做大做强的新征途。

蓝翔鸽业是一家从事肉鸽养殖销售的企业，种鸽、肉鸽养殖规模较大。春节前后，新冠肺炎疫情影响势头正猛，车辆进不来，肉鸽出不去，销售全面停滞，时间拖得越长，企业运转就越艰难，负责人彭庆林急得团团转。

“肉鸽销售不出去，就必然消耗大量的饲料，一下子资金压力就砸下来了。”春节后的十来天，彭庆林每天望鸽兴叹，愁容满面。

危机时刻，彭庆林的儿子彭凯站了出来。“90后”彭凯，春节回乡因疫情滞留在家。看到整天眉头紧锁的父亲，做出了一个被父亲看来是虚无缥缈的决定——电商销售。

彭凯是安徽工程大学的硕士研究生。硕士在读时，他便在芜湖市创立了一家广告公司，经营蒸蒸日上，2019年企业营收超过200万元。

“既然线下渠道不畅，那我就选择线上销售。”彭凯说干就干，在最短的时间内，注册店铺、宣传推广，成立农小美电子商务有限公司。同时，彭凯对接快递物流企业，包装辅材公司，解决了物流、打包等问题。2月14日，彭凯的线上店铺在“拼多多”上正式开通。

“接到第一单时，心情非常复杂。一方面看到自己的努力有了回报，另一方面也担心电商销售的前景。”彭凯说，从以前的线下销售来分析，肉鸽属于较高的消费层次，市场接受度还是比较低的。“疫情催生了新业态，线上消费成长速度增快，肉鸽线上销售才能迅速做起来。”

随着电商销售渐渐起色，蓝翔鸽业肉鸽养殖也回归了正常轨道。“现在，线上订单基本稳定在每天200单，每天可以发送肉鸽600只左右。”2月底，彭凯把速冻冷库建立了起来。3月开始，线上销售已经成为蓝翔鸽业的主要销售方式。

“养殖厂每天出栏的肉鸽已经不够线上销售的了。原来从我们这里拉货的肉鸽经纪人现在已经成了我们的供货商。”蓝翔鸽业原来主要搞养殖，肉鸽销售对接“鸽贩子”。发力线上后，蓝翔鸽业成了“鸽贩子”的“金主”，源源不断把自己手里的“存货”反流回兑。

线上销售日好，养殖厂出栏量供不应求。彭凯和父亲商议后，决定新建养殖笼舍，扩大养殖规模。同时，采取“公司＋基地＋农户”的经营模式，为村民以及贫困户提供肉鸽养殖、种鸽繁育以及回购销售等系列服务，带动群众在家门口增收致富。

前不久，彭凯把自己经营了几年的广告公司盘出，一心一意扎根家乡做电商。“5月初，我就要上线天猫店。下一步，还得把直播带货做起来。”彭凯说，他的电商售鸽旅途才刚刚开始。  本报记者 余明明

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