灵璧行念好转型发展“五字经”

近年以来，灵璧农商银行按照省联社有关会议精神，结合辖内实际，突出五项措施，着力促进全辖业务发展大转变。

念好“新”字诀，促进观念认识大转变。以新观念、新目标引领全辖业务发展。通过组织召开专题会议，引导各部门、支行及分理处积极转变思想认识，把城区与乡镇作为农商行的两翼，努力打造乡镇、城区并驾齐驱，相互联动的发展格局。同时在营销观念上，力促“三个转变”，即由“坐等客户上门”向 “主动贴身式营销”转变，由挤占传统市场向培育新市场转变，由争夺传统客户向挖掘新客户转变。

念好“准”字诀，促进市场定位大转变。结合城区、乡镇区位经济发展特点，通过深入市场调查，切实找准市场定位和服务的突破口。在服务对象上，以社区居民、个体工商户、专业市场和中小微企业为重点，打造社区银行、商户银行、中小微企业银行。在金融产品上，综合开展存款、贷款、电子银行等业务。同时细分市场，精准营销，将全辖市场划分为若干客户群体类型，分别由不同的客户经理通过竞选的方式去经营维护，使服务与市场有效衔接。

念好“活”字诀，促进管理机制大转变。在人事管理、信贷业务等方面对管理权限适当放宽，实现对全辖业务的 “松绑”。对全辖支行网点适当下放信贷审批权限，明确授权授信责任制，直接向全辖企事业单位开展公关营销，发展客户业务，提高工作效率；建立以存款增幅、市场占有率、客户数量等为主要内容的考核机制，收入向创利贡献大的人员倾斜，拉开分配差距，彻底打破平均主义和“大锅饭”。

念好“优”字诀，促进服务形象大转变。优化网点布局，“旗舰店” “便利店” “机器店”（离行式自助银行）因地制宜，应需而设。优化服务环境。加大网点标准化改造力度，加大硬件投入，建设一流的硬件环境。优化人员配置。在全县范围内选拔一批懂经营、会管理，工作能力强的管理人员；选拔培养一批业务拓展能力强、客户资源丰富、富有活力的年轻人员从事客户经理；打造一支素质高、形象好、业务熟的前台柜员队伍。

念好“稳”字诀，促进发展方式大转变。引导全辖在发展业务中注重规模、速度、效益协调同步，坚诀避免盲目扩张，又要避免谨小慎微，裹足不前；同时，以规范化经营为前提，建立健全相关制度，培育合规企业文化，确保各项业务的持续、健康发展，提高发展的质量和内涵。（马路）

新闻推荐

灵璧县政协呼吁 莫让乡村道路成为酒驾监管“盲区”

本报讯近年来，随着公安交警部门加大对酒驾的查处力度，“喝酒不开车，开车不喝酒”的观念深入人心。但灵璧县政协在调研中也发...

灵璧新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播灵璧县正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。