水果罐头出口内销“两头香”

分选、清洗、消毒、萃皮……初冬时节，在安徽宿州科技食品有限公司生产车间，工人们正在有条不紊地忙碌着。作为一家外向型的水果加工企业，在一系列政策的支持下，着手出口转内销、尝试“两条腿走路”，“转”出了国内市场新天地。“在海关帮助下，今年我们在稳住出口的基础上，及时调整水果罐头销售方向，前三季度出口和内销分别同比增长两成和三成以上。”11月8日，安徽省砀山兴达罐业食品有限公司外贸经理邵慷说。

水果罐头是宿州农产品出口主要力量，占当地农产品出口总量的四成以上。但今年受疫情影响，国际市场需求萎缩，产业链供应链受到严重冲击，水果罐头出口持续承压。“为化解疫情不利影响，我们从拓内需、稳订单、保份额等方面入手，利用‘两个市场、两种资源’，积极帮扶外贸企业出口转内销，着力将过去单纯依靠国际市场发展，转变为国内国际市场‘两头香’。”宿州海关副关长刘志付说，今年前三季度，宿州水果罐头共出口2.9亿元，同比增长6.8%；支持罐头出口企业完成出口转内销713万元，同比增长30%以上。

在砀山县，兴达罐业食品有限公司一直以来以外贸业务为主，内销的基础和经验较为薄弱。今年以来，受疫情影响，企业为对冲出口下行压力，努力拓展国内市场。“海关通过现场指导、电话沟通、上门服务等方式，鼓励我们调整策略、转化优势，多关注国内相关展会信息，与电商平台开展合作，积极开发线上客户。”邵慷说，今年前三季度，内销额达到5100万元，占整个销售额的60%，创历史新高。

一边深耕海外市场，一边拓展国内市场。企业转战内贸，并不是简单将外贸产品直接内销这么简单，“转”的同时面临最大的挑战就是内销团队的建设和产品的重新定义开发。“针对罐头出口企业不熟悉国内标准的问题，我们发挥专业技术优势，帮助企业搜集涉及产品安全、卫生、健康等方面的国内标准，对比国内外标准的差异，分析企业现有的质量管理体系在内销市场的适用性，就体系制修订提出指导意见，助力企业更好地开拓‘两个市场’，增强发展后劲。”刘志付表示。

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